中国IDC圈12月26日报道，12月20-22日，第十一届中国IDC产业年度大典（IDCC2016）在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由中国信息通信研究院、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导，中国IDC产业年度大典组委会主办，中国IDC圈承办，并受到诸多媒体的大力支持。

中国IDC产业年度大典作为国内云计算和数据中心领域规模大、具影响力的标志性盛会，之前已成功举办过十届，在本届大会无论是规格还是规模都"更上一层楼"，引来现场人员爆满，影响力全面覆盖数据中心、互联网、云计算、大数据等多个领域。

会上，微软托管及云管理服务商事业部总经理 徐剑平出席本次大会并为当天的IDC产业大会做《数字化转型--IDC的未来》主题演讲。

微软托管及云管理服务商事业部总经理 徐剑平

以下是演讲实录：

下面我将为大家举几个例子，我们这些部门的主要客户都非常有名，比如说全球大的客户是我们的友商AWS，在国内阿里云是我们大的客户。所以，从这两个典型的案例可以看到微软公司托管及云管理服务部所服务的对象就是在座的各位IDC的提供商、云服务的提供商。

什么是数字化转型？这一个口号不仅仅是IT的人员，不仅仅是互联网公司所面临的一个问题，实际上这个问题已经是我们国家的战略，互联网+的战略、中国制造2025战略，都是数字化转型的号角。我们如何在数字转型的过程当中不落窠臼、伫立潮头，使我们能够面向未来。

在目前的社会技术的发展不仅仅是在工业领域和所谓企业的领域，实际上所有现在技术的创新、技术的发展已经深入到社会与生活的方方面面。比如说智能手机，每个人每天都在使用的微信平台，可以看到满大街的迪拜单车，这些都是技术与科技的发展融入到我们生活中的体现。但是也可以看到现在社会新的技术层出不穷，物联网、VR/AR等等，这些技术逼迫着企业也要通过技术的发展进行自身业务模式的转型。

数字化转型是一道无法回避的洪流，据我们的预测，到2020年25%的世界经济将会被数字化，一个成功转型的企业或者组织将会比那些落后的组织带来更多的营收。所以数字化转型是我们技术革命的核心，也就是我们通常所说的工业革命的4.0。

什么是数字经济？真正转型？Gartner定义来看，物理世界和数字世界的边界越来越模糊。建立一个完全的数字化抓性的核心，不仅仅是每个企业都在说我们要做数字化转型，我们的客户，比如说我们所有的业态、所有的行业都在数字化转型中有着巨大的投入。未来数字化转型中前十名的行业的投入会达到151亿美元的投入，金融服务、公共服务、电信与媒体服务、先进制造业等等这些行业，正是IDC所服务的对象。我们服务的对象在发生转型，IDC服务的提供商理所当然的要加入到这个阵营里面去，投入到数字化转型。

数字化转型的核心是要建立和完善智能的云平台，通过智能的云平台为核心使企业和客户紧密的结合，转化企业的产品，来优化我们的运作，赋能你的雇员。四者之间完全是一个融合循环的过程，缺一不可。

微软公司作为传统的IT企业在数字化转型过程中不断的转变我们的职能。我们已经成功的从一个传统的IT提供商转换为云服务的提供商。这是微软的云版图，在全球有34个云中心在运营，还有300多家合作伙伴的托管云，还有1000多家企业的私有云。所有的公有云、托管云和企业的私有云构成了整个微软云的版图，来完成我们的数字化转型。

Gartner18个魔力象限针对云的7个评估中微软被评为领导者，当然我们还在不断的努力当中来追赶我们的友商。这就是我们在云服务中所提供的服务。

看一看云和托管行业发展的方向。经过统计，有57%企业的基础设施将会在未来两年内完成数字化的转型，指的是IDC所面临的行业客户本身就在做数字化的转型。并且70的IT预算已经超越了基础设施的托管，所有的费用不仅仅是用在基础设施的物理托管层面，在用户的层面的数字经济方面也发生了变化。85%的客户在最近几年云市场服务的培养过程当中走过了初期探索的阶段，要进入大规模投入的阶段，整个行业只有少于15%的客户已经进入了大规模云计算部署的阶段。用户层面和行业层面都发生了巨大的变化。中间统计的是客户的忠诚度，最后是数字化的转型，95%的最终客户还是选择使用现有的服务供应商提供服务。另外38%的企业将会增加在云和托管方面的预算。云和托管行业的发展过程中客户在变，迎合这样的变化，我们作为IDC云服务的提供上理所当然也要进行相应的变革和转型。

微软的合作伙伴有两种类型，一种是重资产的合作伙伴，拥有自己的数据中心。一种是轻资产的合作伙伴，自己没有大型的数据中心。微软拥有服务于两种类型合作伙伴的能力，重资产的合作伙伴通过微软的技术和产品帮助他们建立微软的云平台，轻资产的合作伙伴可以把微软的权限产品和他自身的产品解决方案进行封装和打包，提供给客户，无论是大型企业的客户还是中小企业的客户，无论是混合云的基础设施还是企业移动、数据、分析等等新型的技术场景。

微软在客户和产品之间有一个很大的留白，这个留白是留给合作伙伴的，由合作伙伴提供解决方案，覆盖到最终的客户。同时微软也将Azure实例部署在你的数据中心，形成真正意义上的混合云，使得合作伙伴的物理机柜、私有云、公有云达到实际意义上的混合。为我们的客户和合作伙伴提供丰富的选择，包括微软数据中心的公有云服务，包括合作伙伴数据中心内用微软的产品、技术来建立托管云，同时也可以帮助客户在他们自己的专属的数据中心里建立私有云。通过三种不同的类型构成混合云的架构，帮助企业进行转型。

微软构建一个平台，通过IDC这样一个单独的门户让最终用户按照自己的需求来配置、来选择各种云产品。IDC通过这样的转型，不仅仅可以提供传统的托管的业务，同时也可以通过我们的平台提供公有云的业务，托管私有云的业务，虚拟的数据中心，云产品的集中转售等等。同时还可以充分的利用我们在公有云上面很多的云服务，包括灾备、CDM、IoT等等各种各样类型的服务，真正实现一个平台Hybrid混合来覆盖。微软是一个平台公司，提供完整的解决方案和产品覆盖到基础架构、应用、数据、用户层面。

分享三个不同的案例看一看我们在全球各地的合作伙伴如何进行数字化转型。第一个是HOSTWAY，是一个中小型的IDC服务商，借助微软的混合云平台提供了有竞争力的托管私有云产品，获得80%业务的年增长率，在国内并不多，但是在国外这样一个成熟的市场有这么大比例的增长是非常令人瞩目的。

第二，一家很小型的服务提供商只有十几名雇员的小型的网站托管商，轻资产或者是零资产的合作伙伴。通过引入微软的CSP的业务模式，使得业务利润的贡献率快速增长，在公司的占比超过50%，超过原有的业务增长率。

第三家企业通过使用微软托管云的服务，快速的降低他们在服务交互过程中所使用的IT的成本。

三种不同类型服务的提供商成功的转型，都给他们自身和整个行业带来非常可观的增长。

同时微软也在不断的推陈出新，推出很多新的黑科技，比如说Ofuice Graph、Surface Hub、Hololens和机械学习等等。这些新的解决方案与技术都是围绕着云平台来实现的，微软也愿意把我们这些新的产品与合作伙伴进行充分的接口分享和应用开发的分享，使得微软在整个合作伙伴数字化转型过程中提供我们自己的力量和帮助。我今天的演讲到此结束，谢谢大家！