12月20-22日，第十二届中国IDC产业年度大典（IDCC2017）在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由工业和信息化部通信发展司、中国信息通信研究院、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导，中国 IDC 产业年度大典组委会主办，中国 IDC 圈、CloudBest承办，并受到多家媒体大力支持。
中国IDC产业年度大典作为国内云计算和数据中心领域规模大、具影响力的标志性盛会，华云数据集团研发总监 李德才出席此次会议，并发表《IDC行业带来哪些变革与新机会》主题演讲。
演讲实录如下：
李德才：大家上午好，这几年云计算非常火，从前面几位大咖的介绍，大家也可以看到云计算的技术已经成熟。整个IDC架构也已经进入云时代，数据中心也会被云计算所影响，产生一些变革，我认为数据中心云化将是数据中心一个典型的发展趋势。随着这几年各大互联网公司，还有三大供应商进入公有云市场，IDC企业市场已经被瓜分得七七八八了，IDC企业转型也是迫在眉睫，从IDC企业到云服务商，是不是有相关案例，我觉得我可以分享一个我们自身的案例。
业内很多朋友都知道华云的前身是典型的IDC企业，2010年我们转型做公有云起步，然后在2014年推出了私有云，陆续又推出了混合云、大数据、数据中心云化产品。现在我们华云已经转型成为全云服务商，我们的产品可以为企业运营所需的全生命周期的基础资源、解决方案。
现在我们看一下IDC企业正经历怎样的变革？
随着互联网+、云计算、大数据、人工智能等等的广泛应用，他们都需要IDC做支撑，所以这几年IDC企业发展比较迅猛，但是我们也要看到数据中心发展过热造成了一些产能过剩的倾向。现在有很多企业在上云，企业的数字化转型也是一个大趋势，这造成数据量的爆发增长，给IDC企业带来了运营、管理成本的升高，这些企业在转型的过程中面临着更多的需需求和对IDC企业的要求，特别是像数据安全性、高可用性、灾备方面。
云计算服务可以满足越来越复杂的客户需求，所以数据中心云化将成为必然趋势，IDC企业转型为资源服务商是有一个技术壁垒，它需要云专业服务商提供技术服务、运营经营，结合IDC企业的自身资源优势和客户优势进行有机的结合，帮助企业快速地进行转型。
我们来看一下IDC企业转型的新机会在哪里？
现在整个的公有云、私有云、混合云也都是比较火。大家知道公有云核心优势就是共享带来的性价比高、扩展性好，但是现在公有云已经被阿里云、腾讯云、三大运营商主要占领，因为公有云比较适合中小的互联网应用企业，成本比较低。私有云的关键词是非共享带来的安全性，由于私有云投入成本都比较高，所以它是大宗型企事业单位客户的专享。现在又慢慢推出了混合云的概念，因为混合云的用户价值体现在灵活、满足更复杂的业务场景，但是混合云并不是简单的公有云和私有云的加法，或者是统一管理，因为混合云至少具备三个基本特点，像服务的统一管理、虚拟网络的跨域高速互联互通、还有灵活互备，混合云有一定的壁垒，是被专业的云服务商业所占领。
我们IDC企业如何转型，转到哪个方向。现在客户看到公有云，也看到私有云，说我既想有公有云可靠性高、拓展性好，又想有私有云非共享带来的安全性，我们IDC企业可以通过托管云来满足客户的需求，托管云是把云服务布在专业的IDC，客户拥有完全的云资源管控能力，专业服务商不仅提供基础设施和托管服务，还可以提供从方案咨询、应用部署、数据迁移、服务监控以及运维支持的全周期服务。托管云很好地平衡了在安全、成本、个性化需求的价值，所以我觉得托管云是IDC企业切入云市场的一个比较好的模式，因为它顺应了IDC模式的演进，托管我们IDC企业再熟悉不过我们在云时代托管的就是云，给客户提供托管的云服务，因为我们要结合IDC企业自身的优势，就是我们的资源优势，就是我们IDC的行业经验优势。
我们IDC企业转型的方向就是资源服务型公有云，它不是跟阿里这种单纯的公有云，是结合我们的自身优势的资源服务型公有云，并且在公有云中可以去提供一些托管云服务，这样转型的公有云可以满足现有的一些客户的需求。托管云是满足企业级企业的需求。
这是一个联盟的时代，由于现在的竞争对手还是比较强大的，所以我们要形成一个联盟，形成资源互补，来共同挖掘适合我们这个行业的市场，这是我们IDC云联盟资源布局，IDC云联盟是我们华云打造的IDC资源和市场的联盟，这里有资源共享，有市场共赢两个层次，能看到现在的资源布局里有十五个华云自有的云数据中心，还有联盟成员企业共享的十个数据中心，目前这些数据中心主要分布在东部沿海省市，还有中部的一些主要省份，大家可以看到蓝色的就是联盟成员共享的数据中心，更多是在西部，因为资源有比较强的地域优势，所以通过云联盟，一些IDC企业把自己的资源通过云化，可以去共享给其他的IDC企业，帮助快速消化自己云化的资源，实现轻资产运营，也可以去带领一些其他的IDC企业转型的资源，提高自己的服务覆盖能力。
大家看到我们在东北区域、东部的非沿海省份还是有比较多的空间，现在还是没有资源覆盖到，希望会有更多的联盟成员去覆盖这些资源布局。
首先我们看到IDC云联盟里有资源的共享，还有市场的一些共赢，这些是靠什么把它组织起来？就是我们华云的CloudIDC产品，我们华云对IDC产业比较了解，在云市场也有一定的积累经验，也有多年云技术的积累。这是我们整个CloudIDC产品的系统架构，我们从上面往下看。
根据使用者的角色，我们分成了业务平台和控制台服务，业务平台可以满足销售、客服等不同的角色，我们把业务平台这块通过微微副五的方式进行了一些解耦，分成了用户服务、优惠服务、通知服务、内容服务、产品服务、计费服务等，这样可以方便地灵活扩展和定制，满足不同的IDC产业转型的需求。在云服务层我们差不多有二十个产品线，每个产品线都是以分布式云服务的方式集成到云服务中来，一些IDC转移，他说我的客户更多的是计算密集型的，只需要云主机就行了，或者有几块硬盘就行像云存储这类还不需要，他只上计算密集型的产品线，随着业务的发展可以再去增加其他的一些产品线，对原有的业务不产生影响，可以平滑地扩展的架构。
我们在微服务的业务层，还有云服务的层面都提供API，我们的API兼容业内的标准接口。
我们看一下华云是如何帮助IDC企业转云。这是IDC企业转云的合作模式，我们把这个合作模式分成五个部分，机房资源、硬件设备、软件平台、服务、IDC云联盟。这是整个IDC转云所涉及到的全系列的投入、服务、后续的运营。
第一种合作方案就是需方购买的是华云的软件平台和技术服务，自己运营云平台，享受品牌价值。第二种合作方案是客户提供机房资源还有硬件设备，华云投入软件平台还有基础服务相关的，按照投入比例、合作共赢来进行合作分成。这以需方为主运营方。第三种合作方案是需方提供机房资源，硬件设备，像服务器交换机房之类的由双方共同承担，华云提供软件平台还有服务，这是双方共同来运营资源池，但是品牌价值还是由需方来独享。这是我们三个典型的合作方式，当然我们的合作方式还是比较灵活的，也希望有IDC企业来探讨一些新的合作方式。
关于IDC企业云化，有很多企业担心我没有云的销售经验，我又没有云的技术，我只是有这些资源和客户的一些积累。他说我云化之后，我很关注产出，所以我这边提供了一个小的事例，以二十五台服务器的中小规模为例。
我们来看一下成本投入。成本投入主要有两大块，不含销售成本。IDC投入，包括机房的基础设施，有机柜、公网IP、带宽资源，服务器、计算、存储、网络相关的服务器，还有防火墙、交换机、辅材，这是IDC的基础投入，差不多在120万左右，还有软件与服务投入，主要是云管平台和虚拟化集群，还有一些附属的相关系统、工单系统、备案系统、云联盟组建，还有七乘24小时线上运维，这些一年在30万左右，总共是150万。由于整个云化之后加入到云联盟中，有其他的云品牌或者是IDC厂商来进行代理售卖，享受整个的联盟渠道，我们以半年为消化周期，每个月递增的模式，半年把25台集群的规模消耗完，按照市场的定价，差不多半年开始实现盈利，这是我们的一个事例，也很有代表性，因为很多IDC企业一开始二三十台规模还是比较多主要是试水积累云化经验，因为整个的投入对现在利润比较薄的IDC企业，150万投入也不算小。
希望更多的IDC企业加入到云联盟平台，实现聚沙成塔，有实质性的产出，帮助更多的IDC企业转云，壮大我们的联盟，去跟一些专有的云计算公司，或者大的互联网转云公司进行个竞争，促进我们IDC产业的转型和发展。我今天的分享主要是这些，谢谢大家！
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