2011年1月13日，第五届中国IDC产业年度大典在北京新世纪日航饭店世纪厅盛大开幕，本届大会以“创新。发展。融合”为主题，邀电信运营商、IDC企业、设备厂商、互联网等业界同仁共同探讨三网融合下的IDC产业机遇与责任。并进行题为《融合产生机遇 创新引领未来》的高峰对话。

主持人：中国IDC圈总裁  钟志祥

嘉宾：

施耐德电气战略市场总监谢卫刚

中立星大中华区总监王柏仁

中新金盾市场总监徐航

万国数据销售总经理杨波

蓝汛通信MIDS事业部总经理代翔

大会实录：

钟志祥：本次对话主题是"融合产生机遇 创新引领未来"，首先请问一下三位嘉宾，在三网融合下，对企业资深大的挑战和机遇，在2011年有什么样的创新举措？首先由谢总开始。

谢卫刚：如果说到三网融合以后会给我们带来的变化是什么呢？第一是产生的数据更多了，产生数据是需要交互的，所以数据的吞吐量也更大了；另外，可能"三网融合"以后，更多资料需要重组，重组的空间也会更大。所有东西多了以后带来的一个挑战，这里面不管是数据量的产生，还是数据量的传输，还是数据的存储，我们都需要有一个高可用的、可靠的数据中心，而且一旦说我们需要它能够承载更大数据量的时候，我们能够很快速的满足它的需要。

另外"三网融合"的步伐也是伴随着IT技术的变化在不断的变化。我们也看到，现在的IT技术有云计算，有高密度的服务器，以太网，还有虚拟化等一系列新技术的出现。像我刚才提到的，在整个来说，对于我们的企业或者说我们的IDC和电信托管机房来说，就要求我们数据中心能够更密、更快，同时更绿，当然最重要的一点是能够满足它的可用性。

钟志祥：下面请徐总。

徐航：我们认为会有更多的挑战，但也带来了更多的机遇和动力。在"三网融合"之后，设备对兼容性和可靠性的要求会更大。我们的产品在研发的时候，要考虑在网络复杂所带来的问题。从我们的生产开始，第一点是产品的可靠性，然后考虑的是它在功能满足的同时能否适用于各种网络。刚才提到的"三网融合"之后，广电网、电信网等各种网络融合之后产生的东西，在设计的时候，要提前做一些这方面的工作，让我们的产品在兼容方面可用性更高。同时还要考虑到对产品的售后团队的筹备，使我们的产品在出售之后，团队能够继续的跟踪。

钟志祥：谢谢徐总！下面请蓝汛的代翔。

代翔："三网融合"开句玩笑来讲，做的空间越来越大。我记得中国对网络第一次比较大的变革是在2002年，通过以太网发生巨大的变化。这次通过三网融合，应该有更大的变化。在这种情况下，由于我们在各个运营商方面有很多的应用，这里头已经走进去了一步。

钟志祥：在美国上市之后，对美国的投资商怎么来解释中国"三网融合"市场的机会？

代翔：对美国投资商来讲，基本上对"三网融合"没有什么概念，美国大的宽带接入领域商本身就是一个宽带的网络接入商。还有对"三网融合"有两大庞大用户群的融合，在互联网的融合和广电网络的融合。我们知道广电跟互联网有比较大的偏差，因为这两个架构、业务模式偏差比较大的，如何服务，是我们最关心的问题。

钟志祥：谢谢！下面有请王柏仁。

王柏仁：刚刚提到的"三网融合"，全球都很看中中国的市场，三网融合是非常大的要素。除了我们本身在"三网融合"上面特别关注的是它的安全的部分。安全部分是一个互联网安全、云计算的安全很重要。除了做大互联网监控之外，也做到像互联网的监控，安全是今后非常关注的一点。

钟志祥：下面请万国数据的杨总，跟我们聊一下"三网融合"之后有什么机遇和挑战，或者你们公司有哪些创新的模式？

杨波：我是代表万国数据有限公司来参加此次IDC大会，我们公司是以服务为导向，本身是服务IT外包的公司。现在进入到IDC这个领域，整个公司的策略是提供基于经营数据中心的全IT外包服务。我们公司本身的主要优势是在于业务连续性管理，包含容灾备份，可以准确一点的描述，我们应该是全国第一家容灾备份公司。我们也介入到IT外包、IT咨询以及运维等领域。

我们自己也在2008年规划建立了覆盖全国的数据中心，也跟广泛的运营商有大量的合作。在这个基础上，我们就更加深入的了解"三网融合"带来的机遇，我们是希望能够配合"三网融合"这个大趋势，为更多的用户及IDC的业主者有一些合作，深挖本地客户的新需求，让大家集中的基于同质化、竞争化进行发展。今天下午也会针对就这个问题的主题演讲，就这个问题进行深入的阐述。

接下来请台湾的王柏仁，作为美国的上市公司，中立星市值4.8个亿美金，相比国际市场，你认为国内云计算处于哪个发展阶段？另外，我们有没有一些解决问题的经验和我们分享一下？

王柏仁：中国确实是全球市场特别关注的，虽然是上市公司，但是我相信在中国这边，尤其是在这两年云时代，不管从基础建设到服务的价值链等等，都是非常非常大的要素。我们有荣幸能够搭上这个列车，所以有机会把国际市场遇到的经验带到中国。比如最近会有一些像全球网络安全的问题非常严重，除了黑客攻击以外，因为云时代来临，已经不用自己再建一些硬件或软件，IDC业者能够给他们一个全方位的解决方案，我觉得对互联网爆炸性的成长是非常棒的。在解决方案里面有非常多的重点，特别是在安全上面。

钟志祥：谢谢！希望尽快在国内落地，在北京、上海，包括深圳、广州都是很好的点。

接下来有问题问中新金盾的徐航，关于三网融合数据中心的安全防护这方面，中新金盾这边有什么帮助企业解决后顾之忧的方案呢？

徐航：今年我们推出了两款新的产品，我们带来的都是前沿的科技和前沿的解决放方案，对于不同的网络结果和IDC用户，我们的产品解决方案是不同的，但是我们所提供的设备从高端到低端，都有很多种类。今天我们带来了两款产品，第一款就是支持万兆级的NP产品，所能达到小包的限速处理。还有一款产品，也是配合中国特殊的市场行情，一款互联网信息监控系统。这些在今年上市，为我们这些IDC的用户提供更贴切，更量身定制的服务，对数据安全要求更高，对解决方案要求更高产品。

钟志祥：就下来请蓝汛的代总，你们对传统的IDC怎么看待？你们上市之后，定了什么样的目标？

代翔：要说目标的话，是时不我待，加紧速度发展，2012年马上到了，提供给客户的应该是多种解决方案，要解决客户的所有需求。我们在做的过程当中，是建立在IDC之上，当客户有IDC需求之后，之前公司业务没有跟IDC结合的时候，工作效果和体验不能达到完美的状态。基于这种情况，我们现在在帮客户解决IDC的需求。对于我们来讲，因为我们做了大量的网络检测和工作，我们需做智能路由和内容的分发，我们需要有一个更好的判断的依据。我们是伴随着中国互联网起来的，中国所有成功的互联网公司都是我们的客户，我们怎么样根据不同的客户需求来满足他们。通过我们对中国互联网的业务了解，给予他们全方位的解决分案。

2012年上市以后，我们会加大研发资源的投入，尤其今天"三网融合"的背景下，未来大量的用户涌入，尤其是高清视频的需求，在国外看高清视频都急剧的增长。

钟志祥：在云服务方面有没有新的产品提供给客户？

代翔：云也是我们非常大战略步伐，我们在推出云的服务，主要针对一些中小企业，在2011年下半年会有一些投入。

钟志祥：刚才施奈德的谢总介绍了"智关重要"，你认为现在的IT融合的介入点在哪里？你们公司在2011有什么新的举措？

谢卫刚：大家不断提高云计算和虚拟化，各个行业融合的时候，"三网融合"带来一个趋势所有数据呈爆发式的增长，不断是存储还是传输。在中国有更多的中小企业对IT应用来说，会呈爆发式的增长。另外一方面来说，IDC或者电信机房会呈集中式的发展方式。对于中小企业来说，不管是把软件应用、硬件还是基础设施，作为一种应用，应用到个体企业过程当中，也给众多的IDC和电信己方业主提供了更多的机会。如何把软件、硬件、基础设施三方面整合一个资源，销售给最终的客户？最重要的手段是，目前我们可以通过智能有效的管理，可以计算出资源的成本、能源的成本，帮助我们IDC业主制定出合理的定价，实现更好的利润。

这也是我今天强调的是，对于整个数据中心来说，"智"这个字非常重要。一方面要了解运营过程当中每个点存在的问题，这是一个智能管理的部分。另一方面，软件、硬件、基础设施所消耗的资源是什么。

钟志祥：感谢谢总。今天我们也是创新发展的融合，好像是广电的事，他们有强大的IDC机房。我想问的是，万国数据如何定位，如何跟这些巨鳄争夺市场？如何搭建绿色的理念？2011年你们有什么好的东西，跟在座的嘉宾分享？

杨波：我们万国数据是2007点启动了基于全国数据中心工程，那个时候"三网融合"还是一个概念。我们做数据中心的时候，原来是比较偏金融行业。现在我们已经向IT转移，这是发展最快的行业。其实很多用户，包括一些高端用户的需求，他更专业、更专注于一些特定的定制化服务。像传统的IDC运营商更多的是资源需求，我们愿意跟他们配合，术业有专攻。在座的IDC业主，主要是本地的客户资源以及本地化的服务优势。我们现在愿意做的是，我们自己有能力建一些定制化的机房出来提供给各位业主，这是我们万国的主要核心竞争力。更多的深入的技术力量，需要强一点的连续性业务的支持。

在这个中间，我们愿意以一种技术合作、联盟的形式来出现，为各地和各位在座的业主提供技术支持。因为我发现，在座的公司有一个关注点，就是我们这么多年，十年以上的经验，在这里面关键是两个字就叫做"经验"，并不是先进管理的智，问题是这么多年下来的经验把它融合在中国现有的国情中，甚至于三网融合的阶段，不是每个人都能做得到，也不是一个短暂的一年就能做得完的。我们的能力和在座公司的能力就体现在专业上，所以在这里，其他公司的关注点在资源上，我们的关注点是在技术上钟志祥：我想最后请各位嘉宾用一句话"融合产业机遇 创新引领未来"来总结一下。

王柏仁：很荣幸在今年能够参与到中国互联网和三网融合的爆炸性成长。我们在全球有7个国家的中立星，在互联网串接更密切的合作，希望我们把国际上的经验带给大概。现在亚马逊、FACEBOOK都是我们的客户，我们希望把云计算上的经验分享给大家。

徐航："创新"一直是中新软件的座右铭，我们的座右铭就是脚踏实地，卓越创新。我们想说的是用我们先进的产品为IDC保驾护航，在新的一年里携手做好新的发展。

代翔：希望我们把12年的经验和对互联网的了解，能够带给中国互联网客户更多的帮助，共创美好的明天。

谢卫刚：施奈德电器作为中国唯一一家可以提供全面配电、供电、整个楼宇自动化、工业自动化的设备供应商，我们希望利用"三网融合"和整个IT融合的机会，给所有的在座各位建立智能的下一代绿色数据中心，尽可用最少的资源带来更多的产出，带来更多的利润。预祝大家有一个辉煌的2011年！

杨波：专注、专业，希望所有的IDC合作伙伴及在座的各位，希望大家一起开拓2011，为用户打造更好的从基础到高端的应用领域，大家共同努力。

钟志祥：非常感谢五位嘉宾的分享！我们这个环节到此结束。