张凯：物联网全国推广时不我待_IDC国内资讯

在三大运营商中，中国电信于去年在无锡上线物联网平台。该平台首次提出了物联网智能管道，智能运营的理念。记者在无锡调研时走访了中电信无锡物联网基地，该基地推广部副经理张凯告诉记者，推广电信物联网的全国商用时不我待。

记者：中国电信将物联网基地放在无锡，并将基地命名为“中国电信物联网应用和推广中心”，那么基地的主要任务和使命是什么？

张凯：基地的首要任务是为全国提供支撑，将无锡这边在研发上或应用上一些成熟的案例，向全国和各行业推广；基地的另一个任务是将其他地市的一些成熟应用在全国复制。

目前，无锡物联网基地有两个全国示范项目正在推进：一是智能家居，一是特种设备领域的智能电梯。

智能家居是改变民生，提高人民生活质量的项目，其社会效益和经济效益毋庸置疑；但挑战也很大：一方面，智能家居需要对生活中各种各样信息资源进行整合；另一方面，每一个客户都还有着个性化的需求。我们希望这个产品最终能够面向用户实现定制，其推进时间大概需要一到两年。

在智能电梯的推广上，我们有两个优势。首先是在运营模式上，我们将与各地的特种设备检验研究院一起，联合推进；其次，在业务能力上，与竞争对手同类产品不同的是，我们不仅仅是一个简单的监控方案，我们还将把急救、维护等全流程信息化需求整合在一起，提供整体解决方案。

此外，在智能农业、智能养殖，在车联网等领域，基地都有一些示范项目在推进。

记者：具体到基地市场推广部，您个人主要的工作是什么呢？

张凯：物联网推广人员在日常工作中，扮演的多是翻译的角色，即在客户和技术人员之间进行翻译，将客户的需求提供给研发人员，并将已有的方案翻译给客户。每个客户的需求都是个性化的，因此已有的方案在翻译的过程中，要经历数次的修改才能落地。

这在物联网业务推广的初期十分重要。在初期，运营商做的主要工作，其实是资源和系统的集成。因为客户的信息化需求都是很分散的，我们必须将这些需求整合在一起，提供集成的解决方案。物联网业务在经历过一段时间的市场检验和调试后，才有可能变为成熟的产品。例如中国电信的全球眼业务，它是一个成熟的产品，不是简单的系统集成。

记者：去年，历经数年开发的中国电信M2M平台终于在无锡上线，相比其他运营商，该平台的竞争优势在哪里？您在这里今年的主要工作是什么？

张凯：建设这个平台的重要意义在于，中国电信能为客户提供一个智能的通道。这个通道不仅能保证用户数据的安全传输，还为电信自己提供了运营数据的可能。通过这个平台，我们不仅可以实现对物联网终端的管理和控制，还可以为用户提供一些类似于带宽优化等的个性化服务。这正是我们差异化竞争优势的体现：智能的平台与智能的管道。

目前，中电信M2M平台已经与江苏电信的IT系统实现了对接。M2M平台的主要工作是为全国提供支撑，预计今年上半年，M2M平台将打通与中国电信全国各省级公司IT系统的接口；下半年，将要实现M2M平台在全国的推广。

目前，M2M平台与商务领航的接口已经打通。未来，中国电信的信息化服务、物联网业务都将会接通到无锡的M2M平台上。

除了平台，在物联网终端模块的标准化上，中国电信也领先于竞争对手。中国电信定制的标准化的M2M模块，降低了终端的成本，便于市场推广。

记者：以上是我们的优势，那么电信在物联网市场大的挑战在哪里？如何克服这些挑战？

张凯：运营商大的资源是管道资源，但是物联网除了传输层之外，还有应用层和传感层。在传感层这块，我们正结合产业链资源联合推进，这是我们今年工作的重点。

物联网市场大的难题，恰恰就是终端传感设备这块。现有的传感网终端厂商大多处于起步阶段，其产品与市场的需求还有一些差异。虽然很多需求，终端厂商可以实现，但是要想真正落地，他们需要看到市场。

目前，我们已经与很多传感器厂商签署了战略合作协议，我们会向他们提出要求，然后一起把设备市场做起来。在传感设备领域，我们的合作伙伴还是非常多的。

记者：能否介绍一下无锡物联网基地的架构。

张凯：中国电信无锡物联网基地与中国电信北京研究院、广州研究院级别相同，均直接隶属于中国电信集团。人员组成主要来自江苏电信、无锡电信以及上海电信研究院。上海电信研究院人士主要是做研发工作，江苏电信和无锡电信人员主要面向全国做推广工作。

名片

张凯，原为无锡电信员工，中国电信物联网应用和推广中心成立后，调任该中心市场推广部副经理，主要负责中电信物联网业务的全国商用推广工作。

记者手札