云客户端计算领域的全球领导者Wyse Technology宣布,作为自己亚洲扩展战略的一部分,他们已经与中国大的IT销售和服务提供商神州数码建立了合作伙伴关系。借助神州数码,以及其在国内庞大的合作关系网,Wyse将全面进军云客户端计算市场。

通过与神州数码的此次合作,Wyse触及到了国内的19个重点城市的核心市场,与100个全球领先的IT提供商的建立了战略合作伙伴关系,并拥有一个超过一万个零售和代理商的国内销售网络。利用在云客户端计算市场上的丰富经验,Wyse将通过神州数码,这一国内首屈一指的IT服务提供商,为工业客户、大型企业以及中小型企业提供服务。服务领域将涉及金融、电信和政府部门。

Wyse和神州数码承诺为中国用户提供创新、一流的IT解决方案,它们拥有相似的战略眼光和进取精神,并希望能够不断扩展在中国市场上的份额。

神州数码系统科技SBU副总裁张赐安先生说:"我们从2007年起就致力于同时扩展解决方案和服务业务,并且取得了令人满意的成果。与Wyse建立合作关系使我们大大提升了自己在云计算组合产品方面的竞争力。" Wyse大中华区销售总监Lorry Zhang说:"通过与神州数码合作,我们可以让各种领域的终端用户及合作伙伴真正领略到我们云客户端计算技术的非凡价值和优势。我们坚信,通过我们不断地努力,在不久的将来,能使中国云计算的发展提升到一个新的高度。"

下面是会议实录:

主持人:各位媒体朋友,尊敬的贵宾,大家下午好。非常感谢各位今天出席网思技术公司(Wyse Technology)中国区总代理签约仪式暨媒体交流活动。今天非常有幸请到几位嘉宾,我依次给大家介绍一下,首先是Wyse技术首席市场与策略官Jeff McNaught先生,Wyse技术大中国区销售总监张志勇先生,另外,我们非常荣幸地邀请到了神州数码系统科技战略本部副总裁张赐安先生,以及神州数码存储及应用优化事业部总经理赵琳先生。今天非常高兴跟大家分享Wyse在云客户端计算的一些新的情况,以及和神州数码这次签约总代理的仪式,下面先有请Jeff McNaught先生做个简短的致辞。


Wyse Technology首席市场与策略官 Jeff McNaught

Jeff McNaught:大家下午好。我叫Jeff McNaught,是Wyse的首席市场及策略执行官。非常高兴今天能在这里为大家讲话,我是Winterm Thin clients瘦客户机的发明者,在15年前,我就知道这个产品在今后会有大的发展。但是现在看来,时间上可能与我当初想的有些出入。可喜的是,目前这个行业,像云计算、瘦客户端等等,正在非常迅猛的发展,而且今后的销售额也将是数十亿的规模。我们进入了后PC时代,非常重要的是,大家一定要了解这个时代的到来对大小不同的公司还有组织将意味着什么。这将使公司变得更加智能化,而且他们对今后的业务充满热情,而且我非常高兴神州数码今天来到这里。我们待会儿将分享更多的东西。谢谢。

主持人:谢谢Jeff McNaught.下面请张志勇给我们多讲两句。



Wyse Technology大中国区销售总监 张志勇

张志勇:非常欢迎各位媒体的朋友,还有我们的合作伙伴,今天来参加签约仪式和新闻发布会。我感觉这次的气氛比上次热烈了很多,云计算很热,使我们的会议也很热烈。我一直喜欢开的一个玩笑是,今天是无云不谈,我们老祖宗几千年前就意识到,因为我们的会议的会使上面是人,底下是云,必须是人谈云才开会,否则就没有开会的意义了。今天我们又一次分享Wyse在云客户端的理念、技术,还有价值。

谈到对合作伙伴的理解,我认为更多的是承诺。Wyse的承诺是什么?Wyse作为一家拥有30年历史的云客户端领导者,我们提供瘦客户机、零(Zero)客户机,虚拟化软件、移动云客户端,始终使广大客户能够随时随地从私有云、混合云、公有云上享受到IT的计算、存储的服务。我们承诺,我们会把30年来对客户的需求了解、积累的经验和成功传承下去,我们承诺会和所有云计算方案解决商和应用的提供商一起走在技术的前沿。我们承诺,通过占Wyse开发人员95%的软件研发人员提供更新更好的技术给大家。我们需要合作伙伴给我们什么样的承诺呢?我们希望他把我们的这种价值进行很好的整理和集成,传递给广大的合作伙伴以及用户,我们希望我们的合作伙伴能够提供很好的物流、资金流的平台,让一切商业的操作变得更加顺畅,我们希望他提供一个很广阔的覆盖面来覆盖到我们广大的合作伙伴和客户那里。这四个条件,神州数码无疑是在当今整个中国,从系统集成的角度和分销的角度,是最符合我们对承诺要求的需要,所以我们非常有幸和神州数码建立总代理的合作伙伴关系。下面我想请神州数码的张总致辞,谈谈他的感受,谢谢。


神州数码系统科技SBU副总裁 张赐安

张赐安:各位媒体朋友,Jeff McNaught、张志勇,大家下午好,非常高兴参加今天神州数码和Wyse的签约发布会。这是神州数码向云解决方案跨进的很重要的一步,很多媒体朋友可能都知道,神州数码从2001年开始做产品的分销,十多年来我们致力于把全球好的产品引入到中国,形成我们自己的面向客户的解决方案,包括给中国的用户和合作伙伴提供我们自己的一个整体的服务。大概在五年前我们开始接触到云的概念和技术,发展到今天,越来越多的用户、代理商,都朝着云的架构,来给他们的IT做信息化的建设。很多朋友也知道,今年的"十二五"计划中,云技术占了很大的比重。所以我们相信未来的五年和十年,在中国是云落地的时代。我们大概从2006年签约VMware开始进入到云计算和虚拟化领域,我们感到最近两年IT的变化特别明显,在一年前的时候,中国的客户在虚拟化领域还是用怀疑的态度在做很多边缘的应用。如今,我们发现很多用户的核心应用已经采用了虚拟化的架构。

从今年7、8月份我们参加VMware的一个用户大会,参会者大概18000多人,在会上我们看到了Wyse的一个很大的展台,这也加快了我们跟Wyse合作的进程。刚才Jeff McNaught也讲过,私有云领域Wyse已经很领先了,我们去年已经关注这个领域了,但是没有想到这个领域发展得这么快,我们发现这个市场在未来几年会变得很大,神州数码发展到现在已经十年了,我们也在进行今年的商务计划,确定了几个方向,在里面云计算不可或缺,另外还有移动互联,以及物联网领域。我们认为在未来几年里,中国PC的发货量会越来越少,瘦客户机和平板电脑会越来越多。我前两天看到IDC的报道,未来的发展是后PC产品的时代,平板电脑的增长率排第二名,每年大概以37%-38%的速度在增长,所以我们希望搭上Wyse这辆车,在未来一段时间里我们能够通过Wyse给我们神州数码带来很大的业务发展,我们也希望Wyse这个产品真正成为我们在云计算方面的很好的补充,同时我们真诚希望双方的合作能够建立在诚信、互动、互利的基础上,给中国的广大的客户群体建立一个很好的产品销售渠道以及服务体系,给中国提供更好的帮助。我们非常有信心,给我们广大的渠道和客户提供好的产品和服务,我们也非常期待我们的合作能够取得一个很好的成功。谢谢。

主持人:非常感谢三位嘉宾为我们描绘了这么美好的远景。也是很高兴有各位记者在此,与我们共同见证Wyse科技以及神州数码这一合作的历史性的时刻。现在有请Jeff和张总在签约本上签字并合影留念。此外,Wyse也有准备一个总代授权牌,交由张总。谢谢各位,下面我们还是准备了一个香槟塔的仪式,因为也知道前些日子是记者节,也是感谢各位用自己的笔来记录着这个时刻,也是用你们的文章来推动着云计算的发展,有请Jeff和张总为大家斟满香槟塔,祝愿神州数码和Wyse的合作共赢。让我们共同举杯。


授牌仪式

IT消费化的趋势与选择的主旨演讲

Jeff McNaught:非常高兴跟大家一起共饮香槟,非常高兴神州数码和Wyse在中国的团队与我一起共享美好的时刻。为什么我认为PC成为主要端的时代已经过去了。IT消费化是一个飞速发展的现象。当我们提起IT消费化,我们主要是指消费化用途的设备和应用影响了我们工作的方式,我们自然的把我们使用消费类产品和应用的良好体验和成功要素融入到工作中来。让我们来看一下我们今天所用的智能手机、平板电脑及其他今后我们在家里和车上所用的设备。IDC之前做了一个调查,他们采访了分布在美国欧洲亚洲的5000名办公室员工,他们问了一个问题,在你日常购买的一些产品,你是否考虑过把它运用到你的工作中来呢?得到的结果使IDC感到很惊讶,事实上,其中有95%的员工希望把日常购买的消费品用到工作中来。IT消费化这个概念不是很新了,Gartner在2005年提出,IT消费化在25年前就已经出现了。25年前很多公司都是运用小型机到工作中来,过了一段时间,他们发现这些功能远远不能满足他们的需求。大家知道在25年前他们用的消费化产品是什么吗?他们所用的就是IBM的PC.25年前就是IBM瓦解了企业的IT部门。而今天我们讨论的是平板电脑、智能手机、瘦客户机等一系列的智能设备。这是后PC时代的发展趋势,我们来看一下使用IT产品的设备数量变化,。目前PC作为主要的设备占据90%的市场份额,但是随着更多智能设备、平板电脑,甚至是车载智能设备的发展,PC的市场份额将降到10%.但这并不表明PC的发展骤然停止,而是说它们的增长率会不断的降低,在十年内,可能保持平稳下降。在PC发展停止的同时,所有智能设备会发展非常快,它们将会渗透到我们工作和生活的各个部分。

为了证明刚才说的这一点,大家可以看一下目前智能设备和PC销售量比较。在2010年,PC销售量比智能设备要高,但这是发生这种情况的最后一年。据实证和调研表明,智能设备的出货量会比PC大很多,而且它将会是人们购买这类设备的首选。用另一种方式看的话,在2010年Wintel的出货量将近占智能设备的一半左右,大家认为这是合理的,预计到2014年Wintel的份额将降到25%左右。到2014年,像Android、iOS、等智能设备的份额将会不断增长。如果你是IT专业人员,你一定可以意识到IT消费化的趋势是无法阻挡的,像在我的工作地点,每天都有员工买新的智能设备,向IT部门要求支持,,全球所有IT部门都在为这个问题寻求解决方案。我在之前一个相关的大会上讨论过这个问题,一个非常聪明的IT经理提议如果一个员工买了一个iPad,他在公司里工作的话,我们就可以把一个相关软件装到这个iPad上,如果他要离开公司或者到竞争者那边工作,很简单,直接把这个软件清除掉就可以了。当时这个IT经理讲的时候认为他的做法是非常明智的,但是下面的观众纷纷摇头,表示不赞同。

现在的问题是,我们到底怎么办呢?如何解决这个问题?IT如何拥抱消费化并交付各种应用促进公司业务的发展?虚拟化就是这个问题的解决方案,大家不会奇怪,桌面虚拟化云计算和各种智能设备的组合在10-15年内会成为IT建设和使用的主要方式,虚拟化就是一个理想的模式,给客户提供灵活地接入各种应用和所需信息。云客户端是一个整体性的范畴,不是某种产品,云客户端这个名词是我们用来描述一个非常精简、非常简单、非常智能的方式来享受云服务。也就是说,现实中像瘦客户机、iPhone、iPad,还有平板电脑等一系列产品,都可以作为云客户端,从云那边获得相关信息,然后使用各种应用。

云客户端和PC是有很多重要区别的,大家可以看到在屏幕右边的个人电脑,使用了很多和左边云客户端一样的应用,但是通常在PC硬盘上运行的,而在云客户端是在云端运行。大家都知道,如果用个人电脑存储机密信息,需要很多软件来保护它,如防病毒、加密等软件。而在云端上保存数据,只需要对服务器进行保护。两种设备都有易用性,但是IT人员对云客户端更容易为它提供相关的支持,因为所有东西都是在云上面运行而云终端只是呈现运算结果。如果你用个人电脑的话,你想使用它一定要站在它面前才能使用,如果是用云客户端,你可以在任何地方,用任何数量的设备来进行访问。使用云客户端计算的好处在于,设备的可靠性就会提高,降低成本、而且出现灾难以后恢复也是比较容易的。

云客户端运算的驱动力有很多,首先可以不断降低桌面成本以及提升桌面服务能力的需求。另一个驱动力来源于向win7的迁移,Win7是一个很好的虚拟化环境操作系统,所以非常自然的想到你把Win7置于云端,而用各种智能设备访问并使用它,这种灵活性会大大提升。所谓的灵活是指,你可以用你的瘦客户机或者平板电脑,甚至你现在使用的PC来进行数据信息获取,使用应用。,所有的信息都存储在服务器上,所以你不用担心信息会有泄露。所有的相关数据也将得到更好的保护,Wyse的客户有银行、零售商,还有医院等等,在这些行业中,他们的信息保密是非常重要的,使用虚拟化就不会有这类担忧。你随时随地都可以访问信息,也就是说把所有相关数据放在一个虚拟化的层面,所以你就不用担心你的相关信息会泄露。

云客户端计算还有很大的价值优势。部署虚拟化解决方案当然是需要投入,但是研究表明,每个客户的运维成本有很大的下降。我们进行了一个非常权威的调查,在那些把PC架构使用转到云虚拟化架构的公司中,运营成本有极大的降低,。成本降低有很多方面,包括降低软硬件购买成本,公司里IT员工不是整天忙于桌面的维护工作,而是有更多的时间来进行战略性的工作,这样节省了IT的管理成本。因为虚拟化的架构为企业提高可靠性,而瘦客户机等可靠性非常高的设备可以减少88%的宕机时间,大大提升了员工的生产力和企业的灵活性。

云客户端计算同时也有业务优势,其中包括增加安全性和合规性,提升兼容性、增加可管理性和可靠性。还有部署的速度也可以提升3-4倍,以及提升灾难恢复和业务连续性。如果所有数据存储在个人电脑上面的话,如果这些电脑发生了什么问题,所有的数据就没有了。如果把数据存储在服务器上就不会有这个担忧。在能耗方面也会极大降低,像原来的设备要消耗100-200瓦,目前使用Wyse的设备可以降低到3-7瓦。这样大大节省了能源费用,你也可以随时随地使用这些设备,无论是在家里、海滩上、飞机上都可以。

我下面给大家介绍一下使用我们产品的一些客户的反馈,他们来自美国以及全世界其他国家。1)Jewelry TV,这是一家销售高端的珠宝商,他们每天24小时不间断的播放视频,向人们销售高端珠宝。他们在美国有300个员工的呼叫中心。以前,每天都会有1-2台电脑出现故障。而使用Wyse的云客户端解决方案,故障率降低到每年只有一次。2)Amerisure Insurance是美国知名的保险公司,他们使用Wyse的设备之后,项目部署后,他们反馈说结果比Wyse市场人员向他们介绍的还要好。3)像Reed Group,他们在使用Wyse的产品之后,降低了2500吨的碳排放,以及25万英镑的能源费用。4)Metro Health是美国医疗企业,他们使用Wyse的设备以后,只要医生走进病房,系统就可以自动检测到他所要看的病人的一系列病例信息。5)一个知名德国银行使用Wyse的产品之后,成本节省了70%,超过1亿美元。6)大学内部的信息管理也是非常复杂的,3年前在University of Arizona(亚利桑那大学)使用我们的产品以后,他们的安全就不再是问题了。

大家之前认为Wyse是瘦客户机的生产商,我想告诉大家,我们现在有很大的变化,在云客户端计算里面扮演更重要的角色,Wyse和各个合作伙伴包括神州数码一起推动云客户端计算的发展。给大家简要的介绍我们的产品如何完美支持虚拟化的各种场景。很多组织从VMware、Citrix、微软等公司购买虚拟化系统,他们有虚拟层,连接管理服务器、网络、并有访问的终端设备,在屏幕上不是很明显的那一块是VMware所能提供的,后面是作为Wyse可以提供的一系列设备。我们可以提供成本低廉的、更加安全的设备,目前我们还遇到一种情况是,很多公司使用了虚拟化,但是他们并不打算放弃原来的PC.为了满足这类客户的需求,我们开发了一个新的软件,叫PC Extender,这样就可以使他们把PC变为更安全的瘦客户机了。许多公司需要把他们的设备更好的进行管理,而且希望信息更加安全。为了满足这样的需求,我们又开发了新的设备,叫做零客户端,在这个设备是没有操作系统的,它简单的就像电视机一样,不需要进行管理,也是非常安全的。零客户端产品仅仅推出一年,就已经变成了IT环境中大家更倾向于使用的产品。对于那些想使用iPhone、iPad或者Android的平板电脑的用户,我们也开发Pocket Cloud解决方案,你可以从苹果的应用商店中或者是Android的应用市场中直接下载来使用,并远程接入虚拟环境。

为什么我们要开发这么多类的软、硬件产品呢?因为我们想满足不同种类用户端的需求,我们面临的挑战不仅是终端设备的选择。,因为最开始虚拟化的使用都是面向任务型的员工,比如提供给呼叫中心的员工使用,现在很多人都意识到虚拟化的好处非常多,所以他们想把这个体系扩展至整个公司,这样我们就必须大大提升用户的使用体验,Wyse开发了一个软件产品相当于一个加速器来改善体验,很多人认为他们在访问一些虚拟化应用或桌面时的速度非常慢,这个加速器将他们的速度提高20倍。很多企业希望他们的那个使用体验比单独远程连接协议所能提供的体验要好,Wyse因此开发了TCX软件,其增强了远程连接协议的图形处理,外设使用及语音交付等客户体验。Wyse还提供了强大的管理工具,统一的管理平台。你可以完全在数据中心即可很好的管理各种终端设备。Wyse还有WSM的数据中心解决方案,可以减少存储和服务器的资源开支和实现分支部署。新的Wyse和旧的Wyse有很大不同,我们不仅提供了不同的硬件客户端,而且有使用体验增强的软件、管理软件,虚拟化方案和Wyse的完美结合提供给客户完美的解决方案。

通过消费化的智能终端结合虚拟化的解决方案,IT管理员甚至不需要到办公室就可以管理他的数据中心。这是一个专业的应用场景,但是今天很多人提出新的需求,要接入到个人的设备中,我们在Wyse Pocketclo

ud中增加了新的功能,让其可以接入到数据中心服务器的虚拟机,并且可以方便快捷地连接到个人计算环境中,例如:家中的MAC、个人PC上,因此,Wyse开发了很多新技术来满足新的应用场景 - 个人云。使得个人可以安全的接入各种计算和存储资源来享受属于您个人的服务和数据,没有任何的限制。

 

PocketCloud可以自动地查找相关的设备,包括MAC、个人电脑,所以你不需要进行配置应用和网络等。PocketCloud可以自动查找到在我的办公室或者是我的家中一系列我需要使用的相关设备。当我选中了那个设备,点击连接就可以显示出我需要的系统,我可以运行任何一种应用,就相当于我坐在办公室里操作一样。PocketCloud也支持Flash相关的一些网站,刚才显示的是桌面界面形式,为了满足平板电脑使用者的习惯,我也可以转换到文件界面形式。这里可以显示到所有类型的文件,比如说Excel表格或者视频信息。非常值得提到的一点,如果视频和你的iPad是不兼容的话,PocketCloud也可以把它转换到兼容的形式来播放。

现在我想给大家介绍一下Wyse是什么公司,我们有30年的历史,2000多万设备,每天有2亿多个用户,从起床就开始使用我们的系统,无论你在什么地方,甚至ATM机也会接触到我们的系统,我们有95%的研发人员是软件研发人员我们非常自豪的一点是我们在全球获得了非常多的奖项,我们在硬件、软件和渠道方面和给客户提供的支持方面都获得了非常多的奖项。我们客户的数量是非常多的,而且在瘦客户端行业处于第一的地位,大家看到很多非常熟悉的客户名字,他们都相信Wyse的产品,而且都在持续购买新的Wyse的产品。当然,我们也不是孤军奋战,我们有很多的合作伙伴,无论在技术方面,还是合作销售方面,在中国神州数码成了我们新的合作伙伴,我们对今后的合作充满了期待。


签约仪式

媒体问答环节

记者:我这里有一个问题,刚才听了你们演讲之后,我觉得你大部分演讲集中在瘦客户机的介绍上面,我不知道企业在使用你们这个瘦客户机的时候是必须要使用云平台,还是可以在别的厂商的云计算平台上使用?如果有的话,有没有一些成功的案例?

Jeff McNaught:因为我们有瘦客户端和零客户端,其实我们所有的产品都是为了满足客户的需求,所以我们的产品是可以运用在任何一个平台、任何一个架构上面的,这个说的是瘦客户端。而零客户端方面,对微软、VMware或Citrix,我们都为他们定制了对应的零客户端。

张志勇:瘦客户机可以理解为它比较灵活,灵活的意思在它支持后台所有的虚拟化的场景。零客户机是有比较专有的概念,比如我们为思杰有专门的零客户机,为VMware有专门的客户机,为微软有专门的零客户机,所以零客户机被认为是一种比较专注型的瘦客户机。当然就零的概念我想补充一下,我们讲几个零,有零系统、零管理、零安全风险、零功耗。

记者:从你们市场推广来说,你们更希望销售哪种客户机呢?

张志勇:瘦客户机很多场景上还像精简PC的,因为它有比较大的系统,当然比完整的Windows操作系统要小一点,它有公开的API,有本地文件系统,在某种程度上不能满足今天整个VDI对安全和管理的需求。我们认为零客户机会更能满足这种为走到云计算架构下所需要的安全、管理的需求,所以我们认为零客户机更符合虚拟化架构需求。

记者:按照您这种说法,瘦客户机有一种趋势是像PC一样,利润在不断下降,因为大部分利润都是在解决方案或者在后台。只是一个终端在使用,在云平台上有没有什么具体的方案或者在云方面你们有什么具体的打算?

Jeff McNaught:关于成本下降,我们没有特别多的担忧,因为目前我们已经开发了一个新的产品,它的价格是低于100美元的,而且我们在为这个产品加入更多的功能。而且我不认为这是一个很大的压力,因为瘦客户端市场在不断扩大,而且销售额也在不断增加,所以不是很大的担忧。

张志勇:重点有两方面,通过我们技术的创新,把成本下降,这抵消我们销售价格的下降。另外,我们也不担心销售价格的下降,因为任何市场对价格是敏感的,特别是在高速成长的市场上,饼越做越大,我们通过技术创新在降低成本,也通过调整价格扩展市场,所以我觉得是一个对客户也好、渠道也好、Wyse也好的事情。

记者:我有两个问题,关于瘦客户机方面的体验问题,我们个人也用过瘦客户机,感觉它在远距离的时候网速很慢,所以你刚才在介绍的时候提到了瘦客户机的加速器,我想您详细介绍一下这个软件,怎样在远距离可以起到加速的作用?

Jeff McNaught:和局域网比较,广域网主要遇到两个问题,一是延迟;另外一个是丢包。Wyse从三个角度去解决这个问题。第一个是用一个我们正在申请的专利的传输窗口大小调节的技术。 通过这种技术来优化在窗口内打包的数据量,同时来计算整个网络的延迟来大化传输率。第二是通过控制网络拥堵的技术来大化地利用带宽资源。第三个是通过动态包纠错技术。因为TCP/IP的多次握手的安全机制,丢包会使得接受端会要求发送端重新发送,这样会造成传输的停滞。而我们的技术进行包的纠错,让接受方对丢包没有感知,这样传输就很顺畅了。通过上述三个方面来解决传输和改善体验。

记者:我的问题是给神州数码的两位老总的。能不能谈谈这次和Wyse的合作是带给他们全新的产品,还是只是部分的产品。还有,国外很多厂商都是找神州数码做总代。这种情况下,神州数码有多少精力可以投给Wyse.还有一个问题,云计算在中国这块的应用成熟度还不是很高,虽然现在大家都在谈云计算,我们代理Wyse的产品,这次他们带来了云的这些产品,我们对这些产品在中国的市场有多大的信心,或者对他们的销售前景会是怎么样的?

赵琳:第一个问题比较简单,因为我们一般签约来讲还是跟厂商有大的战略合作伙伴。第二个问题是个好问题,您也谈的非常准确,因为神码今天的业务也非常庞大,包括高端的业务分销来讲,也有很多非常多的价值厂商。神码还是事业部的体制,张总是我们的副总裁,他管理很多业务,我是其中的一块,我的事业部是专注于神州数码未来的虚拟化和云战略方面的部署,确切来说,我们部门的业务发展是跟云计算、虚拟化,紧密相关。我们这个团队对于业务非常专注。第三个问题,云计算、虚拟化,是大趋势,我们一定要通过我们自身价值,抓住市场机遇,所以我们建立一个完整的市场方案。

记者:我想问神州数码两位老总一个问题,因为贵公司在渠道方面特别见长,您认为在为Wyse所铺的渠道上,瘦客户端是往已有的竞争对手部署的这部分进行推广,还是已经拓展的新的市场上?瘦客户机新的市场增量您预测大概有多少?

张赐安:我刚才讲过,瘦客户机的市场在慢慢增长,随着云计算应用的成熟,市场变得慢慢大起来,它需要一到两年的时间爆发出来。我们现在做Wyse的市场并不是要抢原有的竞争对手的市场,随着用户的成熟,这个市场在逐渐扩大。国外IDC预测了未来的增量,排第一名的是虚拟化的产品,增量在41%,排第二名的是平板电脑,以及类似于像瘦客户机的产品,增量在39%,我们认为这是一个大的趋势。

张志勇:增长空间,公有云可能还有一段时间,我们讲私有云,中国一年卖多少台PC,几千万台,如果瘦客户机在未来占30%的出货量,这个量是非常大的。

记者:我想问Jeff一个问题,关于VDI,自从往VDI推基础架构之后,用户对于数据交由数据中心管理的模式接受程度是怎样的,还有用VDI建架构的话,会对用户的机房或者数据中心有什么特殊要求吗?

Jeff McNaught:把数据存在数据中心的这种想法已经不是非常新的一个理念,相当于我们在家里使用的,比如说电视机、手机,所有的数据等于还是存在网络中,而不是说存在本地。其实我们原来面对的挑战不是数据中心的问题,而是使用的软件不能支持一系列高端的性能,如3D.我们的理念是把比如你在家中的电视,它们的功能有一些新的扩展。我们的技术只是把这个网络变得更加快速、更加可靠,而且有了iPad加上我们的产品,把整个用户体验,它的功能更加强大,更加优化。

张志勇:在整个ICT的发展过程中,其实它的价值核心几十年应该就是遵循着安全、管理、成本、使用体验的诉求来选择和演进的。在不同的阶段,使用计算的资源要进行整体的考虑和权衡。大家觉得今天很多云在落地,很多客户在尝试,,是因为我们整个网络状况有很大的改善。第二,远程连接协议进行很多优化和提升。第三,,我们对于整个客户端系统设计了很大的优化,让今天的云计算,一个已经存在了很长时间的概念,真的实现落地。我们跟我们所有的像微软Citrix、Vmware等等所有提供虚拟化的厂商都有很好的关系,所以不存在我们支持哪种不支持哪种数据中心。

记者:我有两个问题,第一,请问Jeff,刚才您讲到私有云,你们对于私有云有一些什么样的具体产品和策略,您怎么预测私有云市场的发展?第二,请问张总,我们知道中国市场,包括中国用户的情况和特点,其实跟国外还是不一样的,面向中国市场,其实我们对这个市场应该有我们大致的一个想法和预期,也是想了解一下,现在有没有具体的预期和想法?

Jeff McNaught:当我们提到私有云,我们是指通过一个设备、一个应用接入到您的工作、学习、生活的计算、和存储环境中。Wyse所研发的Pocketcloud的应用让这种需求变为现实。我们承诺把这一技术持续发展,会非常努力地开发该更可用、更有相关性、更令人振奋的新的功能,比如支持各种格式的多媒体、更高的安全性、更好的网络友好性,我已经在用一个新的测试版本,通过其来控制家里的灯光和温度。,到2012年大家可能会看到更多的相关产品出现,功能也会更加全面。

张志勇:Jeff讲到私有云,还讲到了个人云。PocketCloud是我们以智能设备为接入设备,你可以在你的办公环境,家里应用我们的PocketCloud软件来接入数据中心的虚拟桌面或个人电脑以实现您的个人云,。两周前我在美国跟国内某一个厂商探讨PocketCloud,他们认为这个东西非常棒,因为云计算应该像大家使用水、电这样的方便,PocketCloud应用不需要客户具备丰富的IT知识,,不用配置复杂的分辨率、IP地址等等,你只要知道你Gmail账户,一按连接就可以登录到虚拟桌面、MAC或PC的环境中,非常方便。你第二个问题是关于本地化的问题,本地化我们做了很多,我们系统就是本地化的,我们为了支持中国市场的发展,我们在北京有一个研发团队,他们当然也承担很多全球的研发任务。我们把全球三个研发中心之一放到了北京,可以看出Wyse对整个中国市场是非常重视的。有一个观点我不是很赞同,说中国有很多特性,跟国外有很多不同,这个事情有待商榷。可以看到今天云计算对客户有几个分类,分任务型、知识型,移动型、还有特殊用户型,分类是是从三个维度去看,他们有什么样的Application,交付什么样的内容,有什么样的外设。在所有这些方面,其实我看到有更多的共性。

记者:我看到我们推出的产品有一个是做PC扩展的,加了你们的软件可以把传统的PC改成瘦客户机,我想问这块市场将来能有多大?

Jeff McNaught:很多公司普遍面临的问题是在他们部署了虚拟化解决方案后。怎么处置以前购买,但是现在还在生命周期内的PC.针对这种需求,所以我们有这样一个软件,让公司PC转换成一个瘦客户机。这样即保护了投资,又延长了PC的寿命。等PC的使用寿命结束,再购置新的瘦客户机。

记者:今天的主题是IT的消费化,我想问一下,IT消费化的趋势对于Wyse带来的机遇和挑战,以及包括今天和神州数码的签约,你怎么看待中国市场?

Jeff McNaught:IT消费化趋势不是Wyse来控制的,而是在IT消费化过程中,包括Wyse都会从中获得新的发展,我们新的理念是说,通过使用我们把消费的一些产品在工作中的各个领域中进行应用,我们只是为他们提供了一个比较好的解决方案。大家可能知道,有些年龄比较大的人不用邮件,有的年轻人发邮件,还有更年轻的更倾向于发短信等等,也就是说每个人对于自己的工作方式是有不同喜好的,而我们就是针对他们的不同需求提供了解决方案,这个解决方案就是虚拟化。

记者:刚才在说智能和移动设备在未来几年都会成为,不论是企业还是个人的首选, IT消费化对未来市场的优势,基于Wyse的场景对于一些业务的优势和积极的作用,我想知道IT消费化对于未来企业的管理包括IT方面有没有一些挑战?

Jeff McNaught:通过终端设备连过去肯定是很大的风险,但是这正是为什么我们今天要用虚拟化来解决的问题,在虚拟化解决方案里是通过远程协议连接过去,所有的数据、运算都是在后台。今天只是在前端进行显示,显示的只是运算的结果,没有文件传输的本身,这种架构本身大大提升了安全性。

记者:我想了解一下,咱们在对用户划分这块是如何进行划分的?以及对于用户支持方面的一些计划。

张志勇:我们还是聚焦在中国地区。中国现在把客户分几类,一个是MNC-跨过企业,因为它的采购、产品评估的决策权是在国外或是受国外影响,所以这种模式我们会更多的跟我们全球的执行团队进行很好的沟通协调,再和本地这些客户进行很好的配合。关于本地的客户我们通常分为两类客户:大客户和非大客户。对于两类客户我们和我们的合作伙伴在售前、销售和售后的配合中会形成合理的分工,以达到效能大化和客户满意度大化。

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