2013年1月17日，第七届中国IDC产业大典在国家会议中心盛大开幕。本届大会以“精细运营 创新服务”为主题，邀电信运营商、IDC企业、设备厂商、互联网等业界同仁共同分析探讨云计算大数据时代下IDC产业的发展。品高云副总经理杨阳出席大会并发表主题演讲。

以下为品高云副总经理杨阳演讲实录：

杨阳：我来自品高。今天分两个议题，首先介绍一下BingoCC.com公有云运营经验分享。其次是联合运营模式分析。

BingoCC.com是一套基础架构公有云的运营平台，它通过利用标准化的服务器的设备，性价比高的存储和网络设备，在线的向用户提供基础架构云的相关服务。这些服务包括弹性计算、弹性存储、关于数据库服务、负载均衡，甚至包括大数据服务等等在内的一些在线的技术架构资源的计算服务。特别关注一点是BingoCC.com现在在线上是完全百分之百兼容亚马逊等等12个标准接口，用户可以通过自己的应用直接调用这些端口来调度自己在线的计算资源。

简单回顾一下BingoCC.com的发展历程。BingoCC.com大概是2011年年初开始上线运营，2011年9月份正式上线。2011年底我们和世纪互联合作，和四川电信合作，共同推出了中国电信第一个在线的云计算平台，也是四川天翼。随之在2012年的时候我们某家公司合作，他们是上线的中国第一个基于配格模式的在线运营平台。上个月我们和广州的公司以及另外几家IDC企业合作运营了他们自主品牌的云计算平台。2012年的6月我们推出了IaaS平台，可以做自动的部署和应用。同时去年10月份的时候和广州联通合作，推出了国内第一个在线能支持双线接入的云计算平台。

看一下BingoCC.com公有云的架构。第一部分和第二部分是我们核心的基础架构云平台，这个云平台可以认为是一个私有云的平台。你要做成在线运营必须包括另外几部分，首先有自己的运营管理平台，这个平台包括客户管理、商品管理以及计费等等。通过在线的让用户自助的使用这些服务必须有一个大的门户，需要给客户提供一个自助服务平台。服务对象有几类，首先是你的在线的客户，其次是还要面对自己的运维人员以及运营人员。这三个部分的部分都必须有不同的门户和相关的资源给整个公有云运营不同的角色提供相关的服务。当然所有的这些服务一定要提供标准化的接口，能够让自己的合作伙伴快速的根据业务的变化能够定制不同的运营系统或在线运营的服务模块。

从实际的例子看一下，要实现公有云运营必须在云的交付方面提供哪些特征和相关的资源。首先给客户提供在线自助购买的平台，给客户提供云中心能够冀中的进行采购、管理你所有在线的云资源，包括刚才我们说到的计算能力，你的存储能力和网络资源。其次你必须要提供一个非常良好的交互的界面，让用户可以快速的下单购买。比如你要支持多数据中心，在中国你的服务为了提供更快的客户响应，需要把用户部署在不同的数据中心。要给客户提供尽可能多的主流操作系统的选择。还要提供尽可能多的不同计算规格的云主机或云计算能力的选择。接下来你还要提供不同的比如双线的接入、三线的接入，不同线路的接入。最关键的是提供更加弹性的不同的计费模式，比如包年、包天，甚至包小时等等不同的计费模式。所有的在线资源还要提供监控接口，能够帮助用户实时的监控自己在线的相关云资源。以后用户可以在平台上实时的监控云资源的实施情况，可以远程的进行购买，甚至远程的在移动设备上关机销毁自己的云计算资源等等。

云计算之所以叫云计算，首先要实现弹性的调度。品高云在线是国内唯一一个能够提供在线实现计算能力弹性的云品牌。用户可以自己定义，根据你的CPU的负载，网络不同负载的罚值，当超过你的某一个设置值的时候，系统可以预先复制你设定好的模板，生成横向扩展自己的计算资源，或者是存储或者是网络。就像铁道部的订票网站一样，我相信订票网站最重要的是提供一个需要弹性计算能力的云平台。

既然能提供弹性，同时也要支持当这个云平台或者这个计算资源负载降低的时候，系统能够自动的去销毁多余的冗余的资源。一方面是为了节省资源，另外一方面当然也是为了省钱。对于双线的支撑，国内的网络状况我们必须要云平台提供双线的支撑。为了更好的给客户提供服务，我们在线上提供智能路由的方案，方便客户在云平台上完成整个基础构架的架构。

比如说用户可以定义他的CPU在5分钟之内或者说性能在5分钟内持续保持60%以上的时候，系统自动的启动负载均衡的服务，自动的采购一台云主机，自动的采购新的双线的网络，能够接到云主机上来，自动的去部署他的应用。另外也要给客户提供在线的帐单系统，让客户了解到每个月消费的帐单状况。

这是前端的部分，再来分享一下后端部分。有了前端给最终用户提供的自助的平台以外，我们还要面对自己的运营。从运营的角度来说，整个系统架构设计我们会考虑不同的维度。首先是产品的维度，在线的平台上有很多产品，计算、存储、网络，至少三大分类，可能还会包括增值的，像关于数据库服务、负载均衡等等，我们就会有一个产品的维度。另外还有用户的维度，会有不同的用户分类，可能是互联网用户，可能是运营商的用户。还有一个维度指的是自己内部运营团队，数据中心不同时期创建的不同时期数据中心的机房，因为不同时期创建的数据中心不同的机房硬件的投资是动态的，是不一致的。为了更好的支撑整个运营平台，我们必须精准的计算出整个平台的运营成本。所以从用户端的运营系统而言，我们必须把这几个维度全部考虑进去。

后端运营系统的支撑来看，去年开始我们给后台的运营系统做了大的手术，重新定制了整个后端的BOSS平台，方便我们的运维团队以及合作伙伴的运维团队快速的定制自己的商品，快速的改变自己在线运营的相关的流程，快速的把自己相关的销售方式、运营方式在系统上体现出。

从计费模型的角度考虑，我们经常说是C2C，学习一下美国相关的模式。在线平台大家经常谈到按需购买，按需购买我个人觉得这是比较适合于美国在线市场的消费习惯的。我们去年和几个合作伙伴运营的经验来看，更符合国内在线云平台销售的计费方式应该是按配额模式的。按需的模式，用户使用了你的资源以后再付钱和按照配额的模式预付给他，这种模式更加符合运营商，像电信、移动、联通这样的运营商，他们的客户都是政企客户。不可能年头跟你签合同的时候不知道今年花多少钱的情况下跟您签，你就需要把今年的预计量预计出来，体现在合同上。这体现在系统中就是配额。为了适应更复杂的情况，甚至有运营商向我们提出要求，我们可能要适配一种既支持按配额模式，又要支持按需模式的混合类型的在线运营平台。大家从数据上算一算，按需模式和按配额模式，肯定是按配额模式的毛利率绝对比按需模式至少提高20%到30%.这给运营商带来的诱惑是相当大的。

接下来跟大家探讨一下关于联合运营的话题。

过去一年多以来，我们和四川电信、广东联通以及本地的一些IDC服务商，基本上有了六个在线联合运营的云服务平台系统。把我们的合作方式跟大家分享一下。大家算一个简单的数学题，现在CPU进入到六核的年代，两路服务器作为云计算在线运营是性价比高的。按照在线云平台或者计算资源的价格，每月200块钱的价位计算，一台服务器一个月它的产能是4800.这仅仅是计算资源，所对应的适配资源加起来就是1万块钱，这是一台服务器，一个机柜呢？就是10万。一年一个机柜它的产能应该是能包括100万的。各位想一下自己的IDC单机柜每年的产能是多少，这个变化就是云计算或云平台的运营所带来的变化。

我们讲的联合运营的模式是这样的，我们希望能够跟各个区域的IDC合作，能够从50台服务器起步，50台服务器也是50个机柜。大概的金额，加上和它对应的网络交换机，应该是在150万人民币左右。由我们品高公司提供的BingoCC.com全套从前端到后端云平台的运营系统，我们的联合运营，我们的合作方拥有自己的品牌，拥有自己在线的门户，拥有自己独立的BOSS计费系统和统一的运维管理平台。同时支持跨区域的多区的进行销售。希望今天借助IDC圈的平台，认识IDC圈的各路英豪，在2013年云计算的市场上站住我们的一角。2013年相信是中国的云计算，至少是在线的IaaS这个市场上非常火爆的一年。狼来的时候，我们怎么办，大家只有抱团一起。谢谢大家！