中国IDC圈1月10日报道，1月8日，第八届中国IDC产业大典在国家会议中心盛大召开。本次大会以“新资本 新技术 新格局”为主题，力邀工信部、通信发展司、电信研究院领导，IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂，共同把脉中国IDC行业未来发展之路。其中微软中国云计算业务总监Philip Mak先生应邀出席了大会并发表精彩演讲“微软Cloud OS提供IDC发展新机遇”。

微软中国云计算业务总监Philip Mak

以下为Philip Mak演讲实录：

Philip Mak：所有的领导，所有IDC业界的朋友们，早上好。我叫Philip，我是代表微软今天跟你们沟通一下，我负责云计算的业务。今天跟你们沟通的题目叫IDC发展的新机遇。

开场之前我先说一下微软整体的策略是什么样的。在座的各位对微软都比较熟悉，可是你不一定知道微软的云计算策略是怎么做的。原来我们云计算的策略是三朵云，为什么是三朵云呢？第一朵是自有云，还有公有云，公有云有什么产品，我们是第一家在中国落地的云计算的服务商，我们有Azure.还有和在座的IDC朋友一起合作的托管云。最重要的是这三朵云都是架构在一个共同的平台上面，这个共同的平台叫做CloudOS.这个共同平台有什么好处？好处是我们所有的产品都可以提供一致性的服务，不管你是在私有云、公有云还是在托管云，从客户的角度来说他们的体验是一模一样的，更重要的是这三块云的技术，因为在统一的平台上，所以它可以很容易的去做迁移。这是非常重要的一块。

说完微软三朵云的策略，接下来说的是整个微软的云是一个新的概念吗？是刚出来的产品吗？不对，其实我们的云平台，我们的云策略，早在好多年前已经在做了。而且它是一个非常成熟的产品，并且我们不断的在创新。我们非常熟悉的一些产品，我们的Skype，就是在用我们微软的云平台。我们的Email我们的邮件，超过4个亿的客户在用，都在访问我们的云平台。我们Office365全球的企业用户，超过千万以上的用户，还有Xbox也有几千万的用户。所以我们的技术不是刚刚出来的，而是被验证过的非常成熟的技术，而我们不断的在创新。

有了云技术，我们要提供云平台，我们有经验，这些经验会带给你什么好处。第一个带给你的好处是我们可以采用工业标准的硬件，我们叫做X86，实现高性能的存储，高性能的存储带给我们的是很简单的部署，可以降低成本。还有什么好处？比如我们可以支持多用户的安全隔离，我们可以让客户提高他们的安全度，还有他们的满意跟信任度。这也是我们做得到的。还有最近非常流行的一个题目，我们叫做软件定义网络，叫做SDN.我们可以做什么？提高应用的性能，这个很重要。还要实现QoS的管理，这些都是可以做得到的。还有什么？比如说我们可以基于这个策略的自动化，应用可以弹性的部署，这就是我们做了那么多云的平台、云的服务，而我们的经验可以提供给你的就是这些好处。

说了那么多微软关于云的产品，云服务跟你们有什么关联。我们罗列了一些数据，这些数据都是国外的调研机构说的。第一，2013年发现73%的增长都是来自IT的，这些IT里面有70%的CIO他们第一个考虑的项目是云的项目。第二，IT的服务45%提供的服务都是云服务。为什么要做云的服务？过往你们主要的生意对象是互联网行业的客户，这样的客户比较窄，今天你提供云服务，你的客户群体就不会那么窄，我可以提供给所有在中国在国内的用户，这是无穷大的市场。

说到这里有一些很现实的问题出现了，做云服务要投很多钱，不知道怎么做，你可能会走很多的弯路。更重要的是我需要花更多的时间，花半年、一年，还是花两年的时间去做，这些都是很重要的成本。还有的问题是我最后出来的云产品有没有竞争能力，除此以外，我的业务方向对不对，我不清楚、不了解，我有点困惑。如果你们现在有这个困惑，我们罗列出来的这些问题就是你现有的问题，那我告诉你接下来我给到你的就是一个答案，微软怎么能够帮到你。很简单，微软可以用四部曲帮到你，让你们在座所有的IDC怎么可以迅捷的创建一个云。

第一步云平台的建设。第二步云产品的规划。第三步成本的模型。最后一步所有产品都出来了，所有技术都有了，我怎么卖给客户很重要。第四步是你要加入成为微软的IDC联盟，我们跟你一起扩展这个市场，推广给所有的客户。这就叫做微软的四部曲。

一步一步的沟通一下。第一步，微软怎么帮你创建云平台，我不需要你们投入新的硬件，不需要你们再花大量的金钱去改造你的数据中心，不需要，我可以你现有的所有的资源，用你所有的存储、网络、计算机的资源，所有的都可以用。第一步先要做一个技术平台，通过我们的Windows  Server+System  Certer帮你建一个平台。这只是其中一步而已，真正可以帮得到你的就在这儿。

再看第二步，第二步我可以帮你做什么？没错我现在搭建起了这个技术平台，没什么了不起。第二步我要做云的生意，我怎么计费，怎么收客户的钱，怎么管理云服务。所以微软可以给你什么？大家都知道我们有一个公有云的服务叫Azure，我们现在每一天都在卖，也有很多客户在做。我们可以把Azure业务的平台给你们，一模一样的平台，Windows  Azurepack怎么计费，怎么算费用，都在里面。当你建了平台，当你做了业务管理在里面，最后一步是你要把相对应的产品放进去，你的云平台、云业务马上可以开展。

我建了一个平台还要做什么，我要扩展我的生意，不仅仅是只卖平台，我还可以做什么？微软在这块可以帮你做产品规划。微软的产品规划分两块，第一块是基础平台刚刚已经搭建好了，当你搭建好了基础平台以后你可以做什么？第一，你们平常在做的生意，比如我可以把SQL  Server放在上面给客户用。我们的Azure在卖，你们也可以在上面做服务来卖。

上面这一层是我们讲的SaaS应用层，微软除了做平台更重要的是做应用。因为云服务你的对象不仅仅是互联网行业，而是要面向所有的企业。所有的企业一般用的产品就是Office，Office就是我们其中可以做托管的，在云上面做的应用。比如Office我们用的即时通信等等，所有的都可以放在上面做成一个平台。所有的业务在这个平台上都可以提供给客户，这就是微软给到你的最重要的地方。最终的好处是什么？通过IDC发挥你们在当地地域的优势，通过云服务的方式交付了微软的产品给客户，最后扩大了整个企业单位提供IT云的服务。

所以第一步是平台，第二步是产品，到了第三步问题出现了，非常重要的问题。好多IDC都说微软我很熟，微软的技术我很清楚，微软的什么什么我都知道，可是有一个问题，微软的东西太贵了，用不起。其实这是一个误区，真的真的是一个误区，绝对是一个误区，是因为你们对我们不熟。今天我在这儿可以让你了解微软的产品，一点都不贵。

帮你分析两个场景。第一个场景，有一些IDC主要的客户是以Linux为主的，这样小部分的客户用Windows  Server，所以你大部分的客户是Linux.如果我是第一个场景的，第一个场景是说我的客户大部分是用Linux，你需要买一个我们的CPS，包括刚刚讲的部分所有都给你们用，而你只需要买一个CPS授权，你的Linux的托管不需要费用，一点费用都不用付给我。你用小部分的Windows  Server，你需要付一个VM的费用，实际用多少付多少就可以了。

反过来，我的客户大部分都是以Windows  Server为主的，你要做的授权其实是差不多的。基本上产品是一模一样的，唯一不一样的是Linux   VM也是不要钱的。如果我们去做这个授权，你所有的应用都是无限制的，用多少都可以，不需要额外付钱。越用的多越好。

有人就会问了会不会很贵，如果你主要是以Linux为主，CPS多少钱？包括平台，包括我的Azure，业务平台等等什么都给你了，每一月CPU只需要一杯星巴克咖啡的价钱。如果所有大部分是以Windows  Server  VM为主的，不需要额外付钱，只需要买数据中心的价钱，每一个VM只需要一杯星巴克咖啡的价钱，你的VM走的越多价钱就越低。

其实要告诉大家的是微软的产品没那么贵，微软的产品合适是非常合算的，真的可以帮你做生意的。因为最终我帮你做的不光是成本的问题，最重要的是整体降低了你的成本。为什么可以整体降低你的成本，你不需要再花时间去开发做一个业务平台，做一个资费系统，什么都不需要做，我都可以给你，你可以马上做云服务，马上可以做生意。成本就降低了，不需要等三个月、半年做开发，业务马上就可以做开发了。资源和服务我们都给你了。

刚刚讲的都是做产品、做服务，第四步是怎么卖出去才是最重要的，要卖给客户才能赚钱。只要你加入我们的IDC联盟，我给你四步可以帮得到你的。第一步我跟你一起设计你的数据中心，我帮你设计这个数据中心平台的架构。第二部是通过本地化资源的支持，帮你去部署你的数据中心。我帮你们去设计平台架构，设计完以后，通过本地的资源的支持，帮你去部署，跟着你一起去部署。当你产品出来了，通过微软整个销售渠道，大家都知道微软的销售渠道是很惊人的，我们有很多，在中国一共有13000个合作伙伴，我们可以预销售渠道合作一起推广你的产品。微软每一年有无穷多的市场活动面向客户，我可以把所有的市场活动里面把你们的产品加进去，帮你们做宣传。所以从渠道方面，从市场面对客户方面，我们都可以帮到你。这就是非常简单的四部曲。

我今天讲的东西很简单、很表面，明天下午有一个时间，一点半，你们可以参加我们我们的演讲，会把今天讲的东西深入的上你们了解的更多，从技术的角度，从支持IDC联盟的角度，会给你们更多更多的资料。今天我的演讲到这里为止，谢谢！