中国IDC圈1月10日报道，1月8日，第八届中国IDC产业大典在国家会议中心盛大召开。本次大会以“新资本 新技术 新格局”为主题，力邀工信部、通信发展司、电信研究院领导，IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂，共同把脉中国IDC行业未来发展之路。在1月9号分论坛“大数据与互联网技术峰会”上，微软（中国）托管技术高级架构师王健应邀出席了大会并发表精彩演讲“籍CloudOS之力，鼓IDC云帆”。

微软（中国）托管技术高级架构师王健

以下为王健演讲实录：

王健：很高兴今天下午跟大家介绍，微软在过去四年，云计算的在领域上的所有成就，以及我们未来的微软的战略。Cloud OS是微软去年发布的一个新的云的战略，这里面主要的目的实际上是将我们最终用户，使用微软技术体验，不管用户哪一朵云他获得的体验是一致的。通过这种方式我们可以最主要的目标，任何的应用，当他去部署的时候，不用关心后台云的形状，或者是物理机点。

这里面有很多的技术要实现，比如说我们国内有一些做公有云的厂商，他说要开放平台，他研发的俱乐部，或者是开发者大会，里面要提供各种的API，微软将来的目的是我们的所有产品都支持，在这之上开发的任何产品，可以跨云的部署。

通过这种方式，我们可以实现所有的微软自身的数据中心的转型，以及合作伙伴数据中心的转型。数据内在的价值，今天探讨的是大数据，大数据很多人以前没有意识到数据和值钱，咱们国家有几个大的宏观的数据库，人口普查和经济普查的数据库，那是国家的高度机密，全世界都知道这个东西很之前。说小了，我们每一个企业自己的经营业务的数据状态，比如说你的交易信息，你的库存信息，周转信息，以及给你展现出未来趋势的分析。刚才我跟一个朋友聊天，说我们卖工装，批发一件衣服，在哪个时间点铺货非常的关键，这个时间点怎么找？跟天气相关，人的收入水平相关，时尚的趋势分析相关，这都是数据内在的价值。

这些内在的价值怎么展现？今天讲了大数据，还有很多其他的细节。IT就是一个工具，真正的业务，促进整个的世界发展的经济，不是IT，IT只是一个工具而已，就像自行车、汽车，我们不能说IT捆绑了我的业务，应该是IT支撑了我的业务。这样带来另外一个问题，我们是希望IT越来越复杂，越来越不人性化，还是希望更有效。技术应该是支撑我们业务的想象力的。

现在的商业应用，现在的商业应用传统的CS机构，BS架构，已经看上去很现代，真正的现代商业应用，比如说通过社交网络的营销。新兴的手机移动客户端，新的各种各样的商业营销模式。这种模式促进了新的商业应用的开发和部署。他的周期要求更短，他对商业的反映周期，要求非常短，但是这种短的商业周期的要求，我们IT的部署，也应该更加迅捷有效。传统的项目管理方式，你做一个项目三个月六个月，现在要求三周五周，新型的商业应用，对云和大数据有很高的要求。我们实现的就是快速敏捷的商业部署，部署到任何的位置，使用的体验一致。

讲完了微软的应用，我们整个微软过去多少年的经验。为什么讲这个？几乎现在看到的数字，不管是Bing，office365，不管是windows Azure，后台全是微软的云技术，我们的云技术使用将近十几年，从最早期的我们这种集约化的部署，到现在新的虚拟化的部署，我们一直在使用。我们释放出来的能力是多大？说几个数字，大家比较敏感的。

比如说Office365全球已经有200万个家庭使用Office365的家庭版，企业用户里面有四分之一的企业是365的用户。这么庞大的规模，微软在全球部署的数据中心，超过四个以上，大的地区。大家知道我们在中国office365已经落地，微软是全世界唯一一个，在云上面，软件级服务，平台级、基础架构的服务同时落地在中国。我们同时提供所有的云技术交付给企业客户私有云。也提供把所有的技术分装完之后，交给我们所有的合作伙伴，IDC做托管云。

也可以非常自豪说，全世界只有这么一家企业，有能力敢于把自己的所有云计算分装完之后交给任何一个其他的平台商去使用，现在很多人做云都是很封闭的，做云的解决方案，只有微软把云看成一个平台和产品，因为我们有能力，有信心，因为我们运行这么多的业务。比如Xbox，我们在线的游戏发布，当时下载量非常的庞大。我们现在支撑这个平台，如果是4600万的用户，平台后台的弹性能力相当大。类似于我们光棍节的大规模采购。我知道有一些电商在11月11号，系统扩展能力是十倍平时的能力。我们的能力得到的验证，而且不断的创新。

我们希望把微软所有的经验，交付给我们的合作伙伴，在座的IDC的经营者。这些能力能够为我们带来什么好处？很多人也很头疼存储的问题。存储在我们的IDC运营的成本越来越高。微软希望我们的经营，通过标准化的硬件，我们可以支撑高性能，高扩展能力的存储服务。

多用户的支持，多租户的协议，我们做云服务，不向卖机架托管的服务。客户使用的用量，我怎么封闭起来，怎么做安全的隔离，而且每个租户自己有自己的管理权限。微软在这么多年的云的业务服务运营中，我们有新的经验交付给大家。可以说在今天，现在微软发布的产品，windows server 、SQL server这些产品都带有多租户的模型，直接可以做云的服务部署。软件定义网络，是很时髦的场景，对我们来讲意味着什么？意味着一种标准的X85体系，去实现高端的，实现更多管理能力的软件网络，虚拟网络。微软在我们最新的所有的产品线上，都支持软件定义网络，包括我们自己虚拟网络的实现。

基于策略的自动化，和应用的弹性部署。这个给我们带来的好处是什么？我可以举一些简单的常用的例子，可以在两个小时之内，把业务的规模，从五个物理机，或者十个物理机扩张到一千、几百个物理机虚机的规模，在几个小时之内完成。相信在中国几乎没有人做到这一点，因为这是我们自己运行业务的要求。

在美国圣诞节，我们自己的Xbox的要求并发量是十几倍的扩张。他的支撑能力很高，这么做我们把这个能力全部通过Cloud OS，不管是公有云，还是以windows server实现的托管云或者是私有云，都可以交付给我们的使用者，或者是合作伙伴。

为什么我们做云的生意？说这个话很多余，但是还要跟大家分享一下我们最新的市场调研。2013年结束，我们发现很多IT的预算增长很高。很多的企业看到IT的预算增长。这个增长来自哪些方面？其中我们另外一个调查，这个IDC不是我们说的IDC，是国际的数据集团。他们发现到2016年，70%的CIO会考虑云的部署，他需要cloud.我们在未来的分析，预估2020年这个相当的惊人，所有IT采购里面的预算，现在上万亿美金的市场里面，会有45%用来购买服务。现在这个数值只有百分之几，非常的少。

随着硬件技术不断的进步，我们很多的应用，根本消费不了哪怕一个CPU.虚拟化，成为了一种技术实现的底层的要求，在这之上带来的业务平台的管理，业务的运营能力，就是一个云的服务场景。企业购买云越来越普遍，越来越时髦。

企业在购买云服务的时候，他有很多的要求。比如说能不能跟我自己企业网络结果，自己能不能有控制权，自己能不能按租户下面分装。很多企业要求跟微软的windows Azure的界面使用体验是一致的。

作为合作伙伴，服务商他的要求是计费，灵活的操作，更有效的管理，赢得更多的客户，提升盈利能力。中国的IDC盈利能力不知道怎么算？我曾经讲过一句话，我们在座的有没有人算过，你每一个机架位，每年的现金产生是多少。如果按路由和机架位的方法算，一年的现金产出，如果有两个U，假设两万块钱，当硬件性能提升两倍，你的机架位还是两万块钱产出，你亏损非常多。硬件系统每十个月提升一次，虽然摩尔定律是15个月，它现在可能12个月可以实现。

两年以前涉足IDC生意，提供托管或者是带宽出租的时候，在两年后的今天，如果你不做云服务，你已经开始亏损。云服务的要求，跟普通的做机架是不一样的，你的硬件提升能力，就是简单的提升你每个机架位年的产出。如果技术进步，每15个月翻一番，你应该机架盈利能力每年增长35%以上。

共同的目标我们发现，第一要赢得企业，说到企业大家知道，IDC以前所有涉及的生意是互联网生意。今年可能也是这样，你们知道在中国，互联网的生意相关的IT的采购，占整个全中国IT相关采购的百分比多少呢？不超过17%.大量的传统的商业计算，企业的OA系统，人力资源，企业相关的对外服务，企业的文档管理，灾备，越来越多的影响云平台，会为我们带来几百亿的生意规模。

刚我跟大家分享IT的预期的规划是什么？是所有跟IT相关的生意形式。这里面政企客户关系的东西，跟互联网企业关系的东西有所不一样。比如说他的多租户模型，VPN的连接能力，这些都是在去做云服务转型的时候一定要考虑的东西。比如像阿里的有强大的资金能力，有很多年的技术积淀，可以用自己云的核心，虽然也是定制化的，但是他确实自己改变很多。

中小型的IDC，你做业务转型，第一个困境是钱，做开发，大家想到的就是投资，花多少钱。时间，我以前做传统IDC遇到，我们会碰到多少挑战。我们的产品有没有竞争力，我花了很多的时间、金钱，提供的产品在市场上发现，大家都是血拼的成分。每一个物理盒多少内存，你是四千块钱一年，我是三千八，你是三千八，我是三千五。会有一些客户做了一些IO检测，发现差别千奇百怪。你的产品作为云主机跟云服务器，跟别的产品有没有竞争，你有没有想过给客户提供一个很独特的标签，灾备、快照、虚拟存储，动态迁移、弹性扩展。

今天我部署一个虚机，当我光棍节要促销的时候，需要马上获得一千个许机的计算能力，这种产品有没有人供应，在中国已经有人供应，是谁呢？微软在中国落地的Azure.业务方向，如果我们还是看传统的卖虚机的方向，你会错失很多的机会。微软希望把我们所有的经验，我们可以把我们的windows Azure的运营经验，交付给所有的合作伙伴。

我们的云平台建设，我们有自己的IDC，有一些硬件，我们要搞一些虚拟化，微软就是windows Server+system Center.虚拟化完只求，做什么呢？管理平台，做我们的交互平台，就是我们云的平台的实现。微软会把windows Azure.看这个视频，这是我们通过windows Azure交付给你们。你们可以实现的自我服务门户，你的客户登上去看到使用的情况，跟windows Azure是一样的。你实现这个步骤，要花多长时间，几个小时而已？我们很多的企业开发自己的业务门户的时候，要花费几个月，甚至一年的时间，花费的金钱很多。你有所有的云能力，交付能力之后，可以做自己的产品，你做云主机，数据库级服务，paas，甚至saas都是可以的。

微软的做法，我们今天实现的目标不是为了垄断这个市场，而是把所有的合作伙伴，在实现云的战略过程中，基础工作的我们全部交付、实现给你，我们有这么多的经验，让我们的合作伙伴少走弯路。因为微软避暑Azure，我们也走了不少的弯路。

讲到云的实现，我们看一下几个，这里面有很多的视频demo.我们讲几个大家看得见摸得着的优势。但是看windows server 2012很贵。我给大家讲微软的CPS，非常便宜的授权，但是你获得的是完整的windows server的能力。我为了保证原汁原味的介绍，没有翻译成中文，我的中文和英文能力很差，怕弄错了。

linux的支持，微软的linux支持，跟所有的开源社区的支持不一样。微软说我们的版本内核是多少支持，我们会承担支持的责任，因为我们是商用的支持。换句话说来讲，曾经我们的一个客户，发现一个微软的支持5.6的版本，确实有一些问题。我们后台产品组花了几百K美金的钱把这个问题解决，最后交付给客户。我们宣布支持，意味着微软要承担相应的责任。几乎主流的linux我们都支持。不要以为微软的hyper—V，windows server在linux支持是有问题的。即使是linux，或者是server，或者是VMware，当你去定制化的时候，都有问题。什么叫定制化内核？这是改头换面。底层的内核已经改了，如果大家有更多想了解的东西，可以下一步探讨。

主流的linux之上，虚拟化技术真正的原动力，不是做OS的厂商，是英特尔跟AMD，他们把一个虚拟的指令，一个及时的代码，交付给我们厂商的时候，不会说给微软的是A，给其他的是B，都是一样的，基于这个开发出来的东西都是一样的，区别很小。四年以前讲虚拟化，每个厂商的差异性有多少。hyper—v、vMware能差出40%，50%，再看今天这几个主流的 虚拟化厂商差异性有多少，你能挑出5%就不错了。过两年还有差异吗，几乎没有差异。

大家更多的主攻方向，是虚拟化之后，我的调度管理能力，我的平台的建设敏捷性，以及我对系统更上层的支持的能力。

我们用一些新的技术放在里面，比如在线迁移的压缩，在线迁移的压缩，以前做HA的时候，做在线迁移可能技术人员比较感兴趣。微软通过技术革新，我们可以把这个迁移能力提高两倍的性能。以前的迁移，无非是建立一个连接，一个HA的关系之后，先把配置文件同步过去，再同步内存的数据，因为我是共享的存储，所以我不需要数据的同步。内存同步的时候，同步到一个时间点，我会有一些更新的内容，做在线迁移，最挑战性和麻烦的事情就是我这部分更新的数据怎么办？通过IP网络传输一个虚机，有一些厂商说，我可以基于虚机做迁移。我这4个G的内存的虚机的记忆，迁移就过去了。

今天所有内存里的调度，内存的数据，你要迁移到物理机一定要同步。今天没有内存竞相的桥，我们只能靠网络。这里面会有一些技术上的创新。一会儿给大家看一个测试，我可以提高两倍以上。

另外一个新的技术，我们叫做RDMA，RDMA不是通用的硬件，是独特的硬件，对于我们来说，好处是什么？RDMA远程的内存地址的直接调度，A机物理机的网卡，把数据写到B物理机的时候，用B物理机CPU去参与，放到RDMA的通道里面去做数据处理，他这个网卡直接的交付，很像以前我们所做的POE，网络负载卸载的网卡，他提供的性能非常的惊人，但是他有很大依赖性。微软跟英特尔、思科这样的厂商去做研发的时候，我们第一手获得他们技术上的细节，我们很快的在软件上实现。

实现同步的方法是一样的，只不过我们做了一些RDMA的技术之后，可以把动态的数据，在切换的时间点做一个快速的传递。另外就是很兴奋得，以前我搞灾备很多年，现在微软的技术我们可以实现两级的灾备。第一级生产系统，到一个灾备端，比如北京到天津，我还可以到天津再灾备到上海。跨几百公里的网络，以前叫三点灾备。

这里面我的实现我们微软做到了跨物理机的在线迁移，这两个物理机不共享任何的东西做在线的迁移。被迁移的数据，在第二级的生产中心，再次被迁移到远端的灾备中心。以防范核弹打击，地震、洪灾这样的系统。这个功能在windows server和hyper—v的角色里面是免费的，跟任何的硬件无关。我们叫做hyper—V上的云业务的复制，不共享任何业务的复制。

咱们做IDC，你们的城市也好，所在地区的政企也好，你跟他讲灾备的时候，他首先想到这是很高昂的，你给他提出一个建议他会很惊讶。对我们中国来讲，好处在哪？我们东部地区的IDC永远是热的，资源部够。西部地区的IDC机房是空的。我们人的使用是当地的，我们的企业是当地的。我们通过提供更高级的灾备服务，我王健的IDC在东部，我一个兄弟在南京的IDC，他的机房老空缺。我说咱们商量一下，给我的客户提供灾备服务，我去你那拿资源，这样我们盘活了资产，做到了资源的调配，西电东送不也是这么回事，我运煤不如直接送电过来，我们IDC为什么不能这么做。

我们看一下演示，这个演示有很多后台的调配，这是我们一开始工程师做后台实现的时候，他的演示性包括三部分。这是我们三种演示场景。第一种是普通的在线迁移，第二种是通过压缩的方式，第三种是RDMA的方式。

我们直接看一下虚机的效果，当我触发传统的HA切换的时候，这个系统在跑，实际的结果比第一种快很多。这个我们工程师在演示的时候，不去点下面触发的动作，因为下面的触发非常快，是一个在线有负载的系统。上面这个是40多秒，最上面传统的HA的方式，大概是一分多钟。这样我们在给一些对紧迫性要求非常高，这个客户的应用非常的紧急，在高峰时刻的电商，我们在线的贸易，交易，他要做故障的切换，用什么方式好。传统的IT网络，做数据交换的时候，里面新的协议，新的技术，底层的革新永远解决不了，你的网络交换效率永远那么低，不可能高。

我们看到下一个，讲新的存储的优势，我以前做灾备设计，搞了十多年，确实我们今天存储在大规模系统里面占的成本越来越高，40%，50%，甚至60%.微软的存储技术，我们也是免费给大家，有几个相关的技术。第一个分级存储，我们系统可以自己知道哪些数据叫热数据，哪些数据叫冷数据。当我们用虚拟化，把固态盘跟传统的硬盘，混合成一个虚拟盘之后，我的资源管理器在文件系统之下，跟应用根本无关，应用是透明的，我可以自动的把热数据，跟冷数据分别的存储。好处在哪？说到搞互联网，电商去卖东西的时候，消费者行为产生交易，里面有80%是检索、查询。他查询的东西都是热数据。通过这种方式我们可以提高性能，提高的非常惊人。

还有一种是什么？冗余数据的删除，我昨天见到美国服务器的效果，这个D盘是所有的虚机在上面，有537个GB的数据，420个文件。这个数字在磁盘上存，只占了97个GB，这边是磁盘的信息，600个GB的空间，我现在可用的空间有370多个G，这是我们系统自带的免费的数据冗余删除的技术。可以提高系统的性能。

关于新的冷热数据的优势，给大家看一个演示。这是我们一个分级存储的演示，他首先要配置一个分级存储，大家看一下配置的情况。我们自己配置系统可以感知磁盘，这样的磁盘是固态盘还是的硬盘，可以配置相关的比例关系。我们给一个文件服务器配完了之后，做了一个SQL server的性能测试。这边是传统的SQL Server是本地硬盘上的部署，他是几块物理盘，然后产生的物理方式。同样的磁盘规格，在另外一个文件的服务器上，我们做了一个远程的文件系统。SQL server现在安装不是在本地安装。我们看新的协议产生的性能的结果，现在微软这个协议叫SMB3.0，产生的性能的结果。当我们开始这个任务的时候，做一个压力的负载，这里边的性能结果是非常的有趣。我可以告诉大家结果相差无已。当你第一个慢速系统的时候，我们SSB网络传输存在的网络的消耗，已经可以忽略不计。

我们看到是本地硬盘，我们把这个存储换成我们自己的分级存储，差了几块固态盘，我们看这边的OPS，应该是十二万四千多。这个性能提高是几倍以上。

我们传统做业务，经常会想我的数据库性能会不会不够，我前段接的服务器非常多，前面有一万个前段服务器没有用，我后台数据库性能不够。以前的想法是扩容，数据库从16个CPU，变成32个。你照样解决不了这个问题，因为慢在硬盘上，微软这个分级存储技术也是免费的。

网络Teaming，以前做Teaming的时候，我们部署网卡是这样的，柱子是四个虚机，产生一个负载的压力。通过四个网卡，做了一个应用的IO交互，我们看传统的Teaming方式，所有的压力只压在一个物理网卡上。因为是一个哈希地址的算法。当我们算完之后，发现一个物理地址的时候，流量不可以被分担。我们改变了一下配置，我们叫（hyper—V po）我们发现物理网卡利用上了，因为是一个争夺资源的方式，有三个虚机性能把网卡的功能全抢走了，全另外一个虚机的性能被压制。我们做了一个调整，叫做百分比的方式。可以发现所有的虚拟机通过所有的物理网卡，资源被分开了。我告诉大家，微软现在的Teaming是与硬件无关，你的物理网卡，1是可以混在一起使。100兆没什么意义，100兆，跟10个G也可以混合在一起使。以前的teaming一定要同样网卡，同样的驱动，今天已经不需要了。

讲一下windows Azure pack.windows Azure的技术，是客户跟云的管理员，通过管理门户去做管理，下面是资源。当你的客户通过自我的服务门户去实现资源调度的时候，去做云资源的分配，自动化、计费。到这一层实际上就是你的云的业务平台，微软交给我们的合作伙伴，直接是windows  Azure Pack，你安装完之后还可以做二次开发，去做自己品牌的云，完成可以，安装完之后，交付了我们在管理门户上看到了什么？右边是windows Azure用户登录进去看到界面，左边是你安装完windows Azure pack在你的云里，在你的数据中心里你的客户，如果你不做定制，不做修改，直接看到的结果。你昨天还是传统的IDC用windows Azure pack，今天就是一个云的服务商，就可以直接卖虚机。卖云主机都可以。

可以看到一些相关的资源状态，就是控制面板，可以看到你每一个机会使用的状态，不仅如此，我们还可以让最终的用户，去定制他的虚机的模式。就是虚拟机的角色。

管理门户看到什么？我们看到一个最简单的，一个管理员他说王健你作为我的客户，你下面有十个部门，这个定义场景，就是我服务商提供给我的用户，自我的定制虚机模板的能力，我们简单的叫微软的服务器虚拟角色。

他可以定制套餐，多少核，多少内存，多少钱。客户订阅，订阅之后，根本他自己的配额，看是否允许他部署，如果不行，找到云的管理员获得审批，把资源配套给他，实现起来就是这样的东西。这是系统管理员的角色，他直接创建金牌服务，金牌计划，每个牌后面有自己的套餐去做修改，当他定制完了之后，你的客户可以实现自动化的交付。

所有的平台，跟咱们国内不一样，在美国微软花了很多的钱，几乎所有开源的云的网站的部署模式，在微软都可以自动化、模板化的部署，你不需要有多强的编成和开发的能力，你需要菜单式的选择，就可以部署一个系统，部署一个应用。后台的数据库也可以自动化的部署，他不单是SQL server，MY SQL.这里面列出了我们目前微软知道的所有开源的网站应用。所以我们实际上云平台也是一个Paas，因为国内的定制化改造跟这个不一样，我们国内有很多是基于这个技术开发出来。

我们从应用的开发，到发布，到最后的部署，完全是流水线，自动化的操作。在开发的时候，可以定我的部署模式。当你开发完了部署发布的时候，可以选择某一个云。我们所有的应用厂商在应用发布的时候会非常的简化。

虚拟云服务器，和虚拟网络，无非是底层的技术靠windows server实现的，是VPN的实现模式。

windows server，每个虚拟机，我们看到可靠的信息交互，看到那个演示，是通过我们系统的管理平台，怎么去给定制一个产品目录，服务，相当于咱们的菜单。服务总线是什么？服务总线是任何一种应用，做数据交互的时候，不是以一种实时的交互方式，以一种序列的交互方式，保证大规模的并行的扩展能力。跟以前大家所认知的SOA，这是SOA的变种。今天微软把所有微软产品的服务总线，即使windows server都可以集成进去，下载一个包就可以在云里面提供服务宗总线的能力。手机、手游，手机的应用，完全可以是以服务总线的方式去部署交付。你作为一个云，云针对性非常强。这个产业的特征特别的明显。

数据库不用多说了，对我们的合作伙伴来讲，他还可以完全的定制自己的内容，能够微软完全的开放。讲了这么多，我们之后要做什么？当我有了云之后，要设计产品的规划。我们的云产品有几类。第一类叫平台服务。我们叫云服务器在云中，这一层大家看上去很像什么？windows Azure，再往上有邮件应用服务器，跟Office365类似。这个底层的技术，微软愿意给大家开放出来。这样我们可以发挥每个区域性IDC的优势，去做有特点的应用部署和云服务。

费用最后几分钟跟大家讲一下，大家很关心成本。1月份全球发布新的业务模式，这个业务模式只给我们托管的合作伙伴。我们叫云平台的套件模式。不管是传统模式还是新的模式，底层都是windows的技术，hyper—v，方式无非是我在最上面，如果是linux为主的物理机，按平台计费。如果是windows为主的物理机，有大量的windows server，我们给你套件的数据中心，这样你获得好多，在这个物理机上，你的windows server使用量是无限制的。

在这种场景下这种平台，你这个平台管理的费用，每个月，在美国相当于一杯星巴克的咖啡。在这个平台上，你每个虚拟机，两个CPU，30个虚拟机的密度上，现在已经高过了这个密度，你的成本是两杯星巴克看非。但是你的底层是微软的所有的云的能力的交付。我们windows Azure加数据中心，加windows server所有的能够交付，你可以做到降低成本，提高密度，业务加速，可以做计量，可以做托管服务、做服务管理。

我们现在在中国落地，搞共同的市场扩展，希望各位加入微软的IDC云联盟，有很多的市场拓展的机会。希望不要只看互联网的云服务，更多的关注在区域性的政企客户，企业、政府，他们更愿意付钱买服务。在1月之前，广东省政府发布一个文，可以以租赁的方式获得服务。以后在中国会越来越普及。

我们相关的支持分几类。在美国总部直接下来的，叫做COSN，或者是lgnite Progam，这里面我们会给很多的东西，我们部署做POC，把这个无形资产跟大家分享，经验跟大家分享，我们的合作伙伴200多物理机的部署，这一级非常的苛刻。还有100万美金的review，这个合作形式在全球只有30个名额，中国只有两个，我们已经实现了一个，联想集团。联想集团是传统的制造业厂商，他今年要涉足云的服务，对他来讲，最重要的是时间。云的服务，你想到先机才有市场。

下面一级是要求50个物理机，全球的规模也很小，在国内我们想发展四到五个，现在有两个意向中在谈。下一级在中国，我们把美国总部的两个活动模式复制到中国，跟中国的产品里面去做，我们交付的东西跟上面有一些类似。我们有市场的支持，要求的物理机更少，要求16个。

今天给大家介绍微软的云的战略，我在微软做架构设计，关于我讲的内容，大家如果感兴趣，可以记一下我的联系方式。你们有任何商务上、技术上感兴趣，怎么去跨转型做云，都可以找我，我们后面会有整个的团队，支持大家做这个业务。谢谢大家。