中国IDC圈1月10日报道，1月8日，第八届中国IDC产业大典在国家会议中心盛大召开。本次大会以“新资本 新技术 新格局”为主题，力邀工信部、通信发展司、电信研究院领导，IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂，共同把脉中国IDC行业未来发展之路。在1月9号分论坛“大数据与互联网技术峰会”上，信恩科技创始人林兴陆应邀出席了大会并发表精彩演讲“智能APP玩具玩转千万级用户”

信恩科技创始人林兴陆

以下为林兴陆演讲实录：

林兴陆：很高兴跟大家分享智能应用玩具方面的主题，这是我最近这两年研究的东西，因为我自己在关注这个方向，我本身做儿童教育，我把这个主题汇总下来跟大家分享一下。

智能玩具主要是跟APP有关，移动互联网很热。大家都叫我小林，我是80后，是1980年出身，1997开始在瀛海威工作，我在瀛海威当过网管，后来写程序，做产品，从软件、网站，手机一直在做。在润讯做过手机。

我为什么关注这个领域？从人机交互开始发生变革开始，从iphone1的推出，在2007年左右，不是很成熟，但是算一个不错的触摸的体验。到2010年的时候，ipad1的发布，让我觉得整个的环境产生了变革。这一页翻过去了，ipad1的发布，做到了我们十几年前想象过的东西。以前微软做过一个东西就是table pc，很好的一个东西，当时我们设计出来的时候，那些产品是不可用的，非常的厚。和笔记本差不多，甚至比笔记本还厚，带一个笔，人机交互当时不成熟，比较大，重，不可用，但是我们想象的是pad的东西，很轻可以拿到手上上网，这个东西后来变成事实，就是ipad的出现。

它不仅仅是个简单的东西，iphone是2007发布，在2008年用这个产品发现这个产品有很多的不足，当ipad真正的出来的时候，超过了我们的预期。有什么特点呢？当时的人机交互，把各种传感器应用到极致。我拿到手的时候已经很震撼，我觉得这个东西就像哈利波特的魔法书。现在已经改变了，我的第一份工作是在1995年开始参加工作，当过程序员，写过一些软件，就是计算机辅助教育。2010年我发现终端开始产生变革。移动辅助教育的年代可能到来，苹果在教育方面做了很多的支持。

我从终端的成熟，发现人机交互产生变革，这个时间段推出了kinect，Siri或者是其他的人工智能的应用，各种传感器的成熟，发现了这个东西推动了整个产业的变化，所以产业开始升级。生态环境比较健全，苹果建立了IOS的生态圈，从ipod，到后来的App Store，非常的成熟，同时谷歌也复制了一套安卓的生态系统，这两个大的生态系统，对创业者可以做很多的事情。我关注智能玩具之后，发现软硬结合来了。

全球玩具销售额达841亿美元，这对我们也有一个机会。我之前曾经跟小米的雷军聊过天，他说你要出来创业，我原来做互联网很多年，他说你选了一个儿童教育的方向，你也不是做教育的。你做的公司有多大，因为他投资有两个方向，一般是只投熟人，我们认识很多年。你做这个事情盘子足够大吗？我当时没有把握，后来了解教育这个行业是一千亿的市场，玩具是841亿美元。我觉得现在如果我们再聊，我会说这个行业可以做84个10亿市值的公司。

做智能玩具和教育方面密切的相连，我之前一直在做儿童教育，大概是在0多6岁阶段做一个尝试。他们的共性是什么？玩具都有这样的要求，对家长或者是很多人来说，它必须要是安全，他遇到的元素一定要有趣，还要有利。我自己做的APP儿童应用，也有这样的点，家长要方向，孩子要喜欢，有两难的问题。需要解决很多的问题，但是这些点我在探索两年多之后，也慢慢的找到一些感觉，自己从做应用本身，因为你会发现你有用户，你要去卖数字内容，在中国还需要有一个很长的过程。后来我们发现周边设备，软硬结合这个点，可能是一个表现的方式。这个表现方式一方面是类似毛茸玩具类别。第二类是触控类的，这类创新很多。我这里带了一个，其实是小汽车。

另外一类是相对复杂，我这里带了另外一个东西，是一个蓝牙的色子，这个色子很有意思，你可以增加玩法。增加了偶然性。我们用程序算的随机，不是你去算的，这个会增加你真正的偶然性。这个做法是什么？后面其实出了，大概现在有11款应用支持他。后面已经有100多个开发商在做事情。这样的方向是一个很小的点，但是后面会带来新的品类，或者是很有想象空间的事情可以做。

我从毛茸玩具的案例开始，这是在美国的一个重头的项目，这个东西是圆圆的毛茸玩具，他适合的年龄段非常低，低到6个月左右，可以拿它听音乐，可以跟它互动。它会问你要不要听一首歌，这个项目卖的钱还不少。第二年的时候它又重新发起，做出了两个版本，一个是功能更强大，另外是支持了ipad MIni.我们刚才说ipad的市场在发展，终端很好，但是还是偏大，小孩拿的时候不太方便。Ipad mini给学生，特别是幼儿教育带来了很多的机会。 因为很多的家长比较担心视力的问题，或者是对它有一些破坏，比如不小心拿者等，这样的玩具就出现了一个机会。把玩具放到里面去，玩偶就变成了一个智能的电子宠物，你可以用来听歌、讲故事。

在这个产业内，这种形态有很多。Woogie的东西，是做手机套的，他们以前做了很多传统的东西，也是做了宠物的形式，里面有很多的游戏。甚至用蓝牙的技术可以互动，你可以喂食。这是以前做手机套的一个公司，跟软件结合之后带来更大价值。

这是另外一家公司，他是应用在欧洲，但是这个产品是从香港那边发货，有一个模式是类似汤姆猫，你说一句话，他可以跟一句。还有不同的模式，还有机器语言，小的卖到60多美元，高的是一百多美元。

这是另外的一个版本，这些是想象空间很多，其中的领域一个系列做什么？就是把交易的元素给融合进去，教孩子唱歌，讲故事，有同步。包括ABC，形状，颜色等都用这种方式体现出来。而且小孩子特别的喜欢，因为它的互动性很强。还会有一个视频的演示，后面可以看一下。

它做了四款，在做方向里面，对话类是一种简易的模式，用的材料，塑胶、防水、无毒，这个在国际上。要求比较高一些，后面这个是superstar，你说一句话它跟一句，还有一些简单的互动，这个应用的下载量，包括了5个亿，一家小公司做起来的，但是它后面的产值那么大。

这是欧洲的一家公司做的，是一个怪兽，只在欧洲销售。另外一个系列也是在欧洲为主，美国也能买到这一套玩具是我直接从Ebay英国的网站上直接邮购一套回来，我发现这个比较有意思。这是一个音乐类的玩具，同样把iphone放上去，有同样的传感效果。颠倒可以播摇滚的音乐。另外一套是怪兽类的主题，有四个形象。

这个东西我们在做，简单的分析一下它的技术原理。像iphone、ipad做设计，其实也很简单，苹果有一个MFI，他有一个认证，符合摄像头、闪光灯的测试标准，就可以在苹果上架，他的前提是你需要拿到他的认证，自己卖是无所谓的。

一方面是保护，防水、防尘，一方面是个性化，这个是可以在上面组合更多的东西。还有一个是软件的结合，一个软件让这个手机套很有价值。

后面说一下多点触控类的玩具。以前我们卖一个小汽车，只是可以推，或者是遥控的，或者是其他。但是现在通过多触点的技术，和ipad有了全新的玩法。这也是一个品类，它的第一个版本，是2011年10月1号推出，把ipad变成了虚拟和现实之间连接在一起，开车的感觉像你放在屏幕上往下压的时候，其实就跟我们脚踩油门一样，你人不用动，但是车已经走了，那种感觉非常棒。

这个系列出来之后，后来有很多第三方的公司，这是一个美泰投资的工作室做的，有一个叫割绳子，这个游戏的玩法非常简单，一两岁的孩子都可以玩，他的目的是搜集糖果，用多点触控，定位不同的位置，和相应的结社。我们有一些知名的应用，现在用它和APP进行互动的时候，会变得很有意思。

后面是水果忍者的师傅，我们在玩那个游戏的时候有一些印象，让这个应用，可以有另外一个玩法。这个小小的创意，本来只是卖一个小玩偶，现在可以和应用互动起来。左边愤怒的小鸟，这个游戏我们平常可以下到，收费版本和免费的版本都可以，一般你没有玩具，只能玩传统的。有了它可以有四种玩法。这个道具是12美元，你会发现增加了四种玩法很神奇。你可以用手把任何的东西干掉，有无限小鸟的模式。

后面一个是叫精灵高中，是一部电影，在美国比较流行。这个系列也不错。

还有一些学习类的，推出来之后有一些互动，这个比较简单一些。

另外一个是塞车和第一款有点相似，这个就是风火轮，不同的点，增加了一个按纽，我们正常在开的时候，还可以发弹。

还有摔跤，美国的职业摔跤。蝙蝠侠，又有一个新的创新，可以发弹之外，还增加了外设，中间有一个小的点，在控制器下面增加的。

这个创新也有很多，刚才讲了，除了迪斯尼的皮特斯开始做，后来美泰做。第一款是超级战舰，开始是游戏，后来做了电影，这个玩法稍微的复杂，可能需要八岁以上的孩子才可以玩。第二个是一个对战游戏。

一般都会限量发行一些东西，甚至一套可能会卖到几百美元，这个东西出品很低，14.99美元，以前只是为了看，漂亮就是收藏。现在因为它加了多触点之后，跟应用结合起来，价值更有意义。后面是推的一个游戏，算是很（哈丁堡）合作的，视角是从上往下，看整个的地面，比较新奇。

有另外一个公司出品，这个东西你要看他的技术原理，简单到你不敢相信。但是你如果上手玩一次就会改变观点。ipad刚出现的时候，大家玩过一种球，这个东西在现实里面翻译出来，叫空气曲棍球，或者叫冰球。跟国内的沙狐球系一个原理，就是推着玩。以前在pad上是用手，他做了一个东西非常小，拿在手上非常的真实。这东西卖到将近12美元。我当时觉得这个东西挺简单，如果我们从山寨的角度很容易山寨，但是这个创意真的很棒，一点点材料，让他整个游戏的体验好那么多。

后面这个是钓鱼，有一个鱼竿，这个小孩比较喜欢用它做一些互动。类似这样的创意，我们在研究这一类东西的时候，我会做一个滑雪的东西，可能会做一个锤子。锤子干吗？比如说打地鼠。还有一些东西，比如飞行棋这类的东西。包括桌球。后面他又推出了两个系列，这两个比较有意思，和国内的棋类比较相似，是粉红猪小妹的系列，这两个只在欧洲卖。这是一个消防员的一个游戏。

同样是触点，刚才说的多触点，我们回过头来讲单触点和多触点的区别。一家叫53个公司，出了一个应用大家可能很喜欢，里面有不同的笔。以前我们用第三方的笔实现，效果还不错，但是体验会差一些。正面用来写，反过来可以擦掉，这是传感、蓝牙和触感结合在一起，体验非常棒。

后面这个东西是实际上是美国采乐的一家公司，它是美国第一大的蜡笔公司。他知道现在Ipad是孩子陪伴在一起的东西，他为了教孩子学习新的东西，把画画的各种专业的工具，做成多触点的设备，这个东西在苹果商店有卖，卖400多人民币左右，在国外卖50美元。

我们还是讲一下它的技术原理，单点触控只是一个作用，是模拟手指，pad有触感，我们以前用笔的习惯，在这里有一个回归，就是简单的模拟。多点的时候有一个需求。三个点的时候其实是有方向的。第四个点会有动态的需要，比如说发淡。在一个里面解决。五个点的时候，已经到达了一个极致。

刚才画画的有两个点的，距离不同，测出他是什么部件来做的……像这个小汽车就是三个点，不同的车，可以定位不同的车型。这个方向，哪边是车头，哪边是车尾，里面有一个小秘密，它有透光管，这个车是无缘的，通过透光管做到了什么？你看起来这个车的车灯在亮，特别是有白天的场景和晚上的场景，在晚上的长颈的时候，那个效果特别好。四点触控，就是增加了一个按纽。这个设计还很巧妙，摁下去，它可以按普通的小车在玩，但是如果你把它打开，它可以在ipad里面变成一个玩具。

后面就是对另外一类玩具做一些介绍，刚才说的是蓝牙的色子，他已经变成一个平台，另外的东西做的更早，叫Sphero，这个东西卖到129美元。这个东西更好玩，它实际是蓝牙做的小球，里面用倾斜，摆动的方式操控这个球，它有很多不同的玩法。它也比较有趣，实际上可以用无线电的方式，整个是密封的。里面还有彩灯，非常的漂亮，他提供了一个SDK，目前有30款上线。有AR的，有当成鼠标，或者是有其他的方式的。

这一家公司已经变成了平台，本来只是做一款玩具，后来变成平台，这跟做蓝牙色子思路一样，一开始做一个应用，做一个玩具，后来的思路转变了。

第二个Anki drive是在苹果IOS7上出现，它用到了人工智能，不断的通过蓝牙传到iphone去计算，有不同的性能，随时的进行调整。这个正常的跑道送两辆车，在美国非常的受欢迎。在国内我知道也卖了不少。

这个方向有很多，这是2012年十大分明之一，把iphone放到小狗的身上，可以跳舞，可以用手势互动。只有有音乐，它就可以起舞。

后面是机器人，在香港做的地，这个是把iphone放上去，可以用它运算咖啡，这个APP的方式，就是解决了以前我们做一个机器人的时候，你需要专门为它发明好多的东西，现在只要你做应用，好多东西在手机上就可以完成。这个硬件方面做一些接口就可以。

后面是乐高了一个机器人，有六种玩法非常有意思，有很多的传感器，很多人在做。

像Furby 精灵，这个早期的时候，是一个比较简单的，有一些互动。到2012年的时候，出了第一款产品，可以用APP跟它互动，到去年的时候，出了另外一款，就是支持两个APP互动，大概有五万种性格，在美国这个东西其实已经卖出去了四千万套，这个东西价格不便宜，卖到了60多美元，在国内卖699元。

还有其他的玩法，这个叫cocolo bear，是日本人发明的。照片上的女孩是我的女儿，我买回来这个玩具，她非常的喜欢，我们把iphone，通过音频接上之后，那个小熊嘴巴会动，你也可以给它录一个故事，它可以跟你交互，跟活的似的。

还有一些寓教于乐的方案，一个是猴子，一个是小狗，它的四个脚可以声控，平时它实际上也算是一个互动的音乐玩具，但是把iphone放在中间，可以变得更有意思。

还有数字镜框，数字镜框这个应用和这个玩具是我女儿发现的，我女儿马上五岁了，她自己会下载APP，也会输密码。她有一次跟我说，这个应用如果有一个框就更好玩了。我我一看，真是一个应用玩具，她说你给买一个吧，后来真的给她买了一个回来，她玩的特别开心，这几天还在玩。

还有一些其他的不同的玩法，抢答游戏， 还有艺术创作类的，比如画画，卡片，AR结合的东西。还有体感类的，比如塞车。后来是射击类的在现实里面出现一些怪物，你可以涉及。

My 3D是比较特别的东西，它看起来很简单，现在一个比较简易的方式，你把iphone放在这个设备里面，做成一个3D的眼镜戴在前面，你可以看电影，也可以玩互动的游戏，他的成本在国内只有几十块钱就可以。现在已经有七款应用，是搞触屏的。

后来是乐高的玩具，是很简单的拼图游戏，他用了AR技术，比较有意思，算是与时俱进的玩具。

技术原理，这里面主要是通讯，各种方式通过硬件完成，蓝牙、无线网络，声控、音频口、摄像头，还有路线缆等，这需要借助第三方来完成。包括用音频口、声控。包括用增强现实，AR、二维码都是用摄像头的方式改变，线缆相对复杂一些。我的分享就到这里，谢谢大家。