2015年1月7-9日，第九届中国IDC产业年度大典（IDCC2014）在北京国家会议中心隆重举行。本次大会由工信部通信发展司、中国信息通信研究院（工信部电信研究院）、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导，中国IDC产业年度大典组委会主办，中国IDC圈承办，作为国内IDC行业规模大、具权威性和影响力的盛会，此次大会再创辉煌，三天的会议参会人数超过8000人次。

从1月7日到9日连续三天，工信部相关领导、IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂，以"大变革 新生态"为主题煮酒论道。其中华云数据 副总裁曹洁应邀出席本次大会并发表了题目为“中国IDC云化之路”的演讲。

华云数据 副总裁曹洁

以下为曹洁的演讲实录：

曹洁：今天下午准备用15分钟时间给大家介绍一下我们在云化方面的思路，和我们在这方面的实践经验。我准备从五个层面，一一跟大家探讨一下。首先IDC现在的状况大家非常清楚，在座有很多IDC的老板。IDC的状况我感觉，因为从事了多年IDC的工作，那么IDC的这种痛点，我先从这个点把这个问题引出来，这样往后讲能够把这条路到底怎么走，我们华云在这个路上做了哪些实践？给大家把这个问题讲清楚。

第二，知道了这个痛点以后，那么实际上云计算不但能够解决IDC的问题，更重要的是给IDC带来了很大的机遇。

第三方面我对三年做一个展望，三年的场景，2018年第12届IDC大会的时候，我相信云计算已经获得了很大发展，这个场景一会儿给大家展现在眼前。那么IDC云化到底怎么做？这是我演讲的核心主题。IDC云化的具体路径，一一给大家展现，最后我把华云数据具体在IDC云化这些年做的推进和努力和大家共同分享一下。

IDC现在的状况，这是一个IDCQQ群的聊天，IDC的状况现在是什么状况？白菜价，成本非常高，毛利非常少。我们的日子说实在的很苦，在座大家这些老板我相信会有共同的感受。我们认为三年内IDC的云化转型将完成，那么这个转型最关键的是什么？我们说有两个词，一个是服务，一个是合作。那么怎么做好服务？原先的IDC我们更多是做资源，那么服务需要互联网公司的模式需要有这样的意识，需要大家共同参与，那么就引出了合作。合作最终我们要实现双赢，实现多方的共赢。刚才说了，中国IDC行业将由资源型现在在变化，现在机房更便宜，带宽更便宜，觉得可以赚钱这是远远不够。云计算时代来临的时候，必须转型为服务型。那么这个痛点是什么？云计算来了，资源将不再是问题，不是IDC制胜的唯一法宝。今天上午陈司长说，到目前为止已经有七百万个云主机的机柜，我这个数据还写少了。这是去年7月31号工信部网站上公布的数字，现在IDC云化第一个问题，机房不是问题了，机房不是问题对于IDC的朋友来说这就是一个问题。为什么？光有机房不够，必须得做好服务。带宽也即将不是问题，当然带宽不是问题，但是目前的问题还是很严重的，比如IT地址的问题，今天上午专家没有讲那些，我可能讲的比较实际。类似的这些问题，现在IDC的企业想把云计算做好，但是这些问题不解决，根本没有办法做好。所以这也是IDC运营者的一个痛点。运营商他也很痛苦，IDC来了他也很痛苦。他痛苦在哪儿？首先他做任何一单的云计算他都在降低自己现有的托管的单位的收入，所以他非常的推点。做了云计算，降低了收入，暂时降低了收入。那么不做云计算不可以，所以他很痛苦。

另外一个IDC老板也很痛苦，他痛苦什么？我访谈了很多IDC老板，这些老板他跟我说，这个东西和咱们以前做的完全不一样，那么完全不一样它复杂多了，不光是一个卖差价，倒买倒卖的东西，也不是一个简单的维护。既把IDC的专业做好，又把云计算后面的一系列对接好。所以说我 说了，IDC老板痛苦第一是他的知识不足，他现在正处于一个迷茫的困惑中，大家到底走什么样的技术路线？云计算可能做，但是云计算我们到底怎么做？我是自己投还是怎么样？还是跟别人合作？跟别人合作又怕丧失主权。这些都是问题！原因是什么？原因是云计算比IDC复杂的多，它必须注入服务的元素。这种情况下如果IDC不主动云化，有这么多痛苦，但是还要做，它不主动云化肯定是被淘汰的命运。那么我估计三年以后，2018年的云计算大会，IDC大会，那么会有一些人做的很好，也会有一些人可能不参加这个会议了。做的很好我相信会有一些大的IDC，他们会做出自己很想做的工作来，也有一些小的IDC那么他做好了纵向的细分市场的布局。

我这里大概估计了一下，如果做IDC的朋友，他的业务增长率不能超过40%，那么他在这场变革中他将会被淘汰。所以说IDC做好云计算，IDC云化对于IDC的朋友来说，也可以说是洪水猛兽，但是怎么去在这个，因为现在舞台还在IDC的手里，怎么去把这个路给走好？这就是中国IDC云化之路。那么除了有这么多困难这么多痛苦，云化更是IDC企业的机遇，那么我这里列出了一系列的数据。首先中国GDP有60亿的产值，那么60亿的产值，信息化占多少？那么信息化渗透率现在快速提高，我们估算一下IDC，云计算替代IDC以后，今年的IDC的产值是三百多亿。那么五年左右的时间，我相信他能够是一个非常大的数字。云计算为IDC提高了效率，那么这个效率我们保守的说，最起码是30倍。什么意思？一个云计算机柜可以为IDC省出30个机柜，这样的话IDC里面的主要成本，机房成本会大大降低。所以IDC做云化，会非常的方便。一个IDC机柜，如果是产值十万，那么云计算他高密度，可以承载好几百个云计算主机，按照30万可以达到100万，这个对于IDC企业来说非常重要。他做了云计算以后可以快速提高产值，但是怎么做？怎么销售？这是一个问题。云化是IDC企业抢占生存空间的利器，这个我不详细阐述了，因为刚才说了云化以后对于运营商来说，单位产值就下降了，但是对于中小型IDC来说，你做一个抢一个是一个，抢一个你未来就有更大的生存空间。

云化是IDC的发展方向，现在IDC的市场份额，因为总共三百多亿，在国际上咱们国际整个占10%左右，这个IDC的市场份额我们都去看看，现在怎么抢占云计算的市场先机？2017年的展望，刚才我说了到了12届IDC大会的时候，就是2018年年初的时候，大部分IDC已经是云计算中心，没有完全云化，但是有很多已经做了云化，到时候物理主机估计会受影响，我这里写了一个数是20%.做不好的IDC在2018年的时候我们看到它会快速的陨落，还有一些做的比较好的，会有一些平台，还有一些小型的IDC领域，垂直领域细分市场做的很好。IDC云化之路是大家非常关心的，IDC云化的正路是什么？就是两个字。服务。当然这个两个字，比较容易说，但是想做到非常的难。出路是什么？这就是解决怎么才能把服务做好，走上这条正路，出路就是合作共赢。因为互联网的模式并没有打破人类社会发展的规律，那么就是专业化分工，那么专业化分工在现有的IDC云化领域，仍然会起到它的作用。就是IDC要做好IDC的事情，云计算要做好云计算的事情，所以要通过合作共赢，IDC和云计算一起把服务做好，这就是出路！

有一些具体的关键路径我展开说一下，那么怎么才能做好刚才我说的大家各自发挥优势，所以我说要分开。一个是IDC侧，IDC侧要做的有很多工作。那么怎么降低机房、电力、带宽这些，怎么做好营销怎么做好运维，现在IDC侧的很多工作实际上已经非常成熟，只是大家没有做好。那么当前的趋势是软件定义IDC以后，那么云计算厂家和IDC共同把这部分做好，那么云计算侧，云计算侧现在大的问题是IDC整个流程，很少有人非常了解，很少有认认真的去研究过，真正做公有云的这些厂家，整个故障率统计的话，发生鼓掌那么IDC这块，大家都说云计算不稳定，不稳定这块什么原因？就是因为IDC和云计算对接的时候出了问题。所以说服务是正路合作共赢是出路，华云数据这些年一直做这方面的探索。华云数据是一个有IDC基因的团队，我们的管理团队是这么一个团队，那么这个团队我们已经有多年的底蕴，真正专对IDC开发了各种系统各种平台，各种服务。

我们把IDC的每个业务给它划分成单元去逐项解决这里的问题，我们提出了13种IDC云化的场景。比如说主机租用的云化场景，这是最简单的。现在的业态和IDC里还有，为什么还有就是因为信息不对称，那么主机租用怎么云化？华云数据已经有非常完善的解决方案。我们可以帮IDC把云化的产品准备好，让大家知道通过种种的方法让大家，让主机租用这个业态尽快的转到云上面来。我们现在主营模式有三个，一个就是渠道分销的模式。我们和IDC合作，IDC厂家可以打他的品牌，因为品牌对于IDC做云来说，无论是将来做纵向还是横向的公有云，那么品牌来说非常重要。华云数据在合作过程中我们发挥自己的优势，我们OEM在后面，这样你打着自己的品牌。我除了这种机制，我还有很多方便的地方。比如我们的代理商，我们开发了多种多样的代理商平台，非常适合IDC，很简单的能够跨过云计算的门槛，另外我们可以通过开放，如果IDC企业有一定的研发能力，我们可以开放API的接口等等这些方式都做了很多的努力，除此之外那么从营销到产品设计，到整个的部署，包括市场宣传，包括知识产权分享，我们都可以对IDC厂家进行全套的支持。

还有一种模式是共建包销，IDC发挥它的优势他做带宽做销售，做他以前所有熟悉的东西。我们公司投入云计算的解决方案，而且我们还负责系统的运行维护，这是共建包销，这样的话你过去熟悉的仍然干，你要强化你熟悉的。还有一种模式叫做定制包销，定制包销这种模式我们也做很多成功案例，那么就是说，就像生产产品一样，那么IDC企业可以根据自己的市场定位提出他的定制化需求，我们把这个产品给把准备出来，大家一块推，推IDC的品牌，主要的模式是这三种。最后我要说，今天我要给大家展示的主题实际上就是要告诉大家，华云数据怎么去帮助IDC企业大家能够合作共赢，各自发挥各自的优势，能够实现对客户的优质服务。我相信在三年左右的时间，华云数据和广大IDC企业共同成长，我们共同取得成功，谢谢大家