中国ID圈1月6日报道，1月5-7日，第十届中国IDC产业年度大典（IDCC2015）在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由中国信息通信研究院、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导，中国IDC产业年度大典组委会主办，中国IDC圈承办，并受到诸多媒体的大力支持。

中国IDC产业年度大典作为国内云计算和数据中心领域规模大、具影响力的标志性盛会，之前已成功举办过九届，在本届大会无论是规格还是规模都"更上一层楼"，引来现场人员爆满，影响力全面覆盖数据中心、互联网、云计算、大数据等多个领域。

会中，工信部相关领导、IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂，煮酒论道。其中微软（中国）云计算业务总经理Philip Mak出席本次大会并带来主题为《微软COSN 混合云携手IDC共现大数据/IOT》的精彩演讲。

微软（中国）云计算业务总经理Philip Mak

以下为Philip Mak演讲实录：

Philip Mak：IDC的朋友你们好。还记得我吗？第三年了，非常高兴，第三年可以再参加IDC大会，跟大家沟通一下，今天我的题目叫微软携手共现大数据。我们回顾一下三年做了什么事情？第一就是微软云一直跟你们一路同行。大家记得两年前我给大家讲什么，那个时候我讲云与计算，那个时候我讲云与计算，大家觉得云就是云里雾里，一点都不靠谱，根本都不能落地。结果过了一年，结果云计算真的来了，去年我讲了什么？去年我给大家讲云一定有云的第二代，混合云，所以我们混合云马上推出了。今年是第三代，一会儿给大家讲大数据和IOT。过去两年我们微软做了很多事情，帮助IDC做了什么事情？我们在上海、北京、广州、深圳做了很多场活动，跟IDC同行一起沟通了解你们的困难，怎么去帮助你们。我们做了很多的交流，很多的培训的会还有演讲的会，都在里面。然后得到非常多的同行认同，新一代、新华书店都在用微软的云。你们很奇怪，为什么很多同行跟微软合作？为什么？他们有什么优点？我讲了没有什么意义，大家听一下专家怎么讲的。

下面的图很简单，这不是微软的，这个图是第三方研究机构最新的图，看一下第一个图，在你们的左手这块，是Market公司2015年第三季度的图，他把国内比较有实力的都罗列出来。大家可以看见这是不同纬度，从战略纬度从人力的纬度，把所有的公有云的厂家都罗列在这儿，然后可以看到这个位置，在我们的右上角的位置会处于一个领先的地位。大家可以看到里面罗列了很多，包括阿里云、微软云、Ucloud、青云、联通、电信，大家看一下微软在什么地位？微软跟阿里都是在公有云里面顶端的位置，所以可以看到我们是市场的领导者。

除了看公有云，微软和阿里都是领导地位以外，从另外一个角度看一下，从技术的角度从产品的角度，微软怎样做？大家看一下另外一个图，这个图也一样，这是国外非常著名的调研机构，他在去年2015年第三季度出来一个报告，他把我们的能力、技术、产品做了一个比较，所有领先公司在这儿做了比较。大家可以看一下阿里在这儿，AWS在这儿，比他们更高的就是微软。微软是站在所的云的供应商里面领先的位置。为什么那么多IDC跟我们合作，不是我们讲，是真的在过去两三年微软在云方面做了一个非常大的改变，做了很多可以帮助你们的事情，所以可以看到第三方的分析微软都是在领导的地位。

微软技术那么好，公有云那么厉害，领导的地位，怎么可以帮助我们IDC，非常简单。我觉得我们可以帮助你的，不光是技术这块，因为刚才很多厂家讲很多技术的问题。今天我不想讲太多技术，我讲一个非常实在的问题，就是怎么可以让IDC赚钱？怎么可以让你有更多的竞争力，这一点非常重要。首先让你了解一点微软可以怎么帮你？第一点我们可以让你非常快的进入市场。因为我们的产品非常成熟，我们的公有云产品Azure每天都在用，全球我们有19个数据中心，每天都用，所以我们的产品非常成熟。我们产品基本上拿过来可以帮助你部署，只要你硬件到位，我们可以承诺一两个月以内你们所有的云马上可以推向市场。所以你会发现，我可以让你很快的进入市场，不需要再想太多。今天很多人还停留在，我应该怎么做，不需要，你找到我们，跟我们合作，一两个月的时间马上产品可以上线，这是第一点。

第二点就是降低整体成本，很多人说微软是最贵，微软是要收钱。客户跟我们沟通说这是错误的，微软只收物理机节点的钱，所有虚拟的都是免费的。你只要跟微软合作，你在云上面做的虚机都是免费，如果你有其他技术去搭建，你所有搭建出来的虚机都要付费用，所以你可以算一笔账，如果一台物理机，一百台虚拟机的钱，微软只收一台物理机的钱。如果你不用微软的技术做，第二点每个人讲公有云、混合云这些都会说。我们再想一下我记得去年在这儿，我说了一句话非常大胆的话，我说如果你们光做云的目的是为了做公有云，我相信你会很困难。为什么？因为公有云的价钱非常低，如果你希望在公有云可以赚钱，是很困难。所以在这儿我需要帮助你，微软帮助你的最重要是你有什么区分？你跟别人有什么不一样？我怎么可以在那么激烈竞争的环境下脱颖而出，我可以有不一样的产品，我有不一样的服务，可以提供给我的客户，让我们可以真正的赚钱。所以接下来你会发现我们有私有云方案，我们有真正混合云的方案。除了你自己搭建的云，我们还有一个非常大的微软Azure云在这儿，你可以跟Azure云连在一起，我可以把所有资源跟你们共享。

更重要的就是微软有一个非常厉害产品叫邮箱管理，O365，这些产品可以架构在你的云平台里面让你提供给客户，过去关心IDC的同行关心客户端的问题，为什么桌面端你们不赚这个钱？微软最出名的就是桌面端，今天Office可以在云里面提供服务，这是真正的SaaS服务。我们有真正的SaaS，我们有PaaS和IaaS的服务，更重要一点我需要跟你一起创造这个事情，一起寻找生意机会，我需要跟你一起做活动，我需要跟你一起站台，你要见客户你可以找我，你要做活动，我可以支持你们做。我可以帮助你开拓这个市场，而不是光靠你开拓这个市场，这就是微软可以做的。

我今天带给大家一个很重要的题目就是大数据。大数据一点都不新，微软可以提供给你的云平台技术，我们可以做完整的大数据方案。大数据里面我们分几块，我们一般说大数据数据管理一定会讲Hadoop，这一块我们一点问题都没有，我们都可以给你。如果是关系性数据，一般大家讲大数据只是这个就结束，可是真正的大数据比它复杂。我们做模型、做预测的时候我们有一系列的产品，完整的产品可以帮助你。帮助你做完预测之后，我真的要展示，我要提供真正的改变或者提供给客户的时候，我会有不同的展示的工具。所以你可以看见我们做的是一个整体的大数据的方案，如果大家对这块感兴趣，明天我有一个内容丰富一点的演讲，我们一步一步去展开，让你了解我们的技术怎么做出来的。除了这块IOT，物联网，现在是非常流行的一个题目。所以我们在物联网一样有我们的解决方案，更重要这些东西在于，我刚才讲的我们的云平台，只要你们用我的云平台，所有你刚才讲的方案，所有的应用都可以给你们，都可以让你找到更多生意的机会，不光在公有云里面跟别人竞争，更多赚钱的机会在这儿。所以我们在工业、农业物联网我们已经=方案可以提供给你们。

你可以看见我们的方案里面最特点的就是说，整体的IOT最需要的就是我们首先第一步我们要搜集数据，所有的设备连接，数据存储还有数据加工、展现，你会发现我们IOT最重要的一块是什么？就是最后一块，我们叫机械的学习，这一块非常困难。而我们能做的就是透过我们混合云的方案，通过微软的混合云的方案我可以把前端数据收集，还有数据存储放在云中心做，当你谈到机械学习的时候，就是深度学习的时候你非常多的资源池在你的数据中心做，不一定有很多资源池在里面，可是没关系。通过我们的混合云方案，可以整个混合云的资源共享给你们。你们可以把整个机械学习、建模所有东西在里面做完以后，然后把所有数据展示都在你的数据中心，你的云里面去做出来，展示给你的客户。所以通过一个混合云的方案，包括你自身的数据中心还有我们的公有云，一个完整的IOT方案都可以做出来。

我想讲的微软想帮你的不光是技术，我希望从技术方面帮到你以外，如何通过我的技术让每个人找到新的生意机会，这一点是非常重要的一点。谢谢大家。