近年来,市场迅速向云的方向发展,越来越多的大型或超大型企业大有兼并小型数据中心的趋势。2018年,大型数据中心市场竞争激烈,导致基础设施厂商的毛利下降和资金占用的增大。而作为关键基础设施技术及全生命周期服务供应商,维谛技术有限公司(Vertiv)在华业务逆势增长。

根据维谛技术(Vertiv)官方公布的消息,凭借在核心市场上的出色表现,2018年公司销售业绩实现了超出预期目标的增长,各项业务稳定发展。其中,工业、行业市场销售分别实现了大幅增长。

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维谛技术有限公司(Vertiv)大中华区总裁祝金程

维谛技术(Vertiv)大中华区总裁祝金程表示,“随着云计算、物联网、人工智能、5G等新技术的不断涌现和发展,推动着基础设施领域的新一轮变革。只有时刻注意客户需求的变化,并据此不断推出更好的产品和服务,这样才能顺应新的趋势,并保持良好的业务增长态势。”

2016年8月,维谛技术正式从艾默生分立成一家独立的公司,公司整体业务的速度、灵活性、敏捷性和聚焦度得到了大幅提升,并仍将继续为客户提供前所未有的更高效和更有效的服务。2017年10月,祝金程上任之际,维谛技术(Vertiv)正处在品牌过渡的阶段。

2017年11月,维谛技术(Vertiv)这一全新品牌正式发布。继续面向各领域客户提供关键基础设施及全生命周期服务,业务集中在数据中心、IT、通信、商业及工业等核心市场。

祝金程的使命不仅包括帮助维谛技术(Vertiv)在更名、品牌切换等一系列变动中保持业务发展的稳定,更包括使公司在日渐复杂的竞争环境中获得新的机会和增长。

在此之前,祝金程曾担任过诸多知名企业的主席、首席执行官,亚太区总裁、中国区总裁等等高管职务。拥有在中国、澳大利亚、马来西亚及新加坡多地的全球化工作背景。

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而作为一家有志于深耕中国关键基础设施市场的跨国企业的大中华区总裁,在过去一年多的时间里,祝金程着力进行维谛技术(Vertiv)创新和品牌重塑。在他的主导下,维谛技术(Vertiv)的本土化策略更多强调的是中国特色。“我希望维谛技术的产品能覆盖到每个地方,每个行业,而这只有根据中国市场的发展趋势,积极进行转变的企业才能做到。”他说。

“本土化策略”早在维谛技术(Vertiv)的前身--艾默生网络能源时代就已经成为公司业务发展中所奉行的核心理念。而维谛技术(Vertiv)基于这一策略,不仅充分保障了国内客户能够随时随地获得公司创新的技术、优质的产品、完善的解决方案以及高效的服务响应,而且通过充分利用本地人力、物力资源优势和政策优势,不断加快技术创新步伐,推动了公司的发展。

事实上,随着行业趋势的不断发展以及由此带来的全新的市场需求,也正在对网络基础架构带来深刻变革,这需要厂商审时度势进行针对性的业务布局。

以边缘计算为例,维谛技术(Vertiv)已经面向边缘计算推出了很多针对性的产品方案,能够运用到非常广泛的边缘计算领域,比如其推出的小巧轻便的独立式机柜,内部集成了电源系统和空调系统,在保证可靠性的同时,能快速部署,灵活满足不同场景需求。目前错综复杂的边缘计算应用场景已经超过上百种,其实际应用更面临新的痛点。

类似的创新在维谛技术(Vertiv)的产品规划和业务布局中并不鲜见。从新品牌发布至今,维谛技术(Vertiv)的研发创新覆盖了多个产品单元,比如,UPS系统分级可用性可以更好地满足客户不同的可靠性等级需求,多款UPS、空调小型机产品的问世满足了各种小型应用场景的需求,创新微模块帮助客户实现了快速部署和快速上线启用,等等。

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目前,维谛技术(Vertiv)在中国的数千名员工当中,技术研发人员已占中国员工人数的三分之一,维谛技术(Vertiv)全球最大的技术研发中心便设在中国,并在江门和绵阳建立了制造工厂,为中国客户进行专门研发和生产创新产品。

与此同时,要实现产品能覆盖到各种应用场景,渠道合作伙伴的支持是必不可少的因素,而且由于各种场景非常广泛和分散,这无疑更为实现业务的全面覆盖带来了更大的难度。

面对大环境所带来的挑战,维谛技术(Vertiv)一方面成立了专门的业务部门,来满足这些超大数据中心项目快速建设的要求,同时也有其他专业部门负责向市场的其他需求来提供有力的支撑。祝金程表示,“在成功做到这些的同时,还要切实为每一家不同行业的客户提供针对性产品方案,这些工作不能受大型和超大型项目的影响。”

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在前不久举行的2019维谛技术(Vertiv)合作伙伴大会上,祝金程表示,维谛技术(Vertiv)2019年市场推广的工作重点仍然放到合作伙伴的建设方面,进一步有选择性地增加和拓展合作伙伴,并在渠道政策、渠道赋能等维度进行创新,为合作伙伴提供更为全面的有力支持。

他表示,“维谛技术(Vertiv)的产品和解决方案可以涵盖各种场景,而每个场景都有特定的技术要求,要运用好维谛技术(Vertiv)产品的性能与特性,要求具备丰富的产品知识和经验。在这一点上,维谛技术(Vertiv)的合作伙伴对于公司的业务发展起了非常重要的作用。”

目前,维谛技术(Vertiv)已拥有超过200家的核心代理商,不断招募各地合作伙伴,扩大分销团队的工作仍在进行。

对未来市场的发展。祝金程认为,数字化、信息化浪潮方兴未艾,整体市场需求增长强劲,尤其是在数据中心领域将涌现更多需求。“我们相信,面对未来的市场机遇,维谛技术(Vertiv)基于不断推出颠覆性的产品和解决方案,将在各类全新的工业和商业应用场景取得更大突破。”他说,“人工智能、大数据、5G、数字化转型将给数据中心应用带来巨大前景。”

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