2020年伊始,疫情对经济产生了重大的影响,线下活动的暂停,促使更多的企业转战线上,直播成为刺激消费的一个重要手段。随着直播模式的发展,更多的企业参与其中,以期望获取更大的市场份额。

据iiMedia Research 发布《2020H1中国直播电商行业主播职业发展现状及趋势研究报告》2019年我国电商直播市场规模已经到达4338亿元,预计2020年电商直播市场规模达到9610亿元,有望突破一万亿大关。

 

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一万亿有人疯狂也有人忧伤,因为这些好像都和中小微企业以及TOB领域没什么关系。据统计,直播带货客均价普遍在50-400之间,几乎全部为C端市场。直播售卖离心泵?现场展示破碎机?还是环保涂料现场对饮???一波红利、一种全新的营销方式并未让中小微企业以及TOB领域BUFF加成,甚至连“烧钱”门路都没有,不少勇于尝试的甲方爸爸也都紧皱眉头。有神龙就会有屠龙少年,互联网从来不缺乏创新或者说在创新上创新、在创新上变革的团队,而这次珍岛集团也成为了SaaS领域第一个吃到螃蟹的企业。

珍岛T云618营销狂欢节, 直播从上午11点正式开始,至下午16点结束,5个小时不间断实时直播。直播平台数据统计显示,直播观看总人次1.7万,有企业老板说,真没想到珍岛的市场影响力这么大,这么多人参与活动。

将直播间活动推向高潮的还有T云狂欢抵用券,针对不同需求的客户,分别推出99元抵2000元抵用券和299元抵5000元抵用券。

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根据第三方平台后台数据,此次T云618营销狂欢节活动共售出99元券 622 张,299元券 319  张,锁定产品销售额1314万

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直播如果不翻车,那就不是直播,T云首秀也无法“避免”:上场前还紧张喝水的产品专家播起活动介绍立刻化身电视购物老法师瞬间燃爆全场,直接拖堂导致后续救场;原本限定618个名额的“权宜之计”结果在活动刚刚过半的时候就售罄了,又上演了一出快速活动申报、系统补充库存的戏码。

回顾活动,从直播间人次 1.7万,直接消费参与活动企业达到 941 家,到锁定产品销售额1314 万,直播间内容质量,直播互动活跃程度,直播转化销售率,这三者的叠加成就了别人不敢想更不敢做的SaaS行业直播引领者。

为什么是珍岛集团?

珍岛信息成立于2009年9月,从营销获客需求切入,提供一站式SaaS工具集平台解决方案,利用技术优势帮助中小微企业降低营销难度和运营成本,打造适合中国土壤的Marketingforce,专注服务中小微企业,让网络营销变简单,为中小微企业营销力赋能。

高度标准化的营销SaaS云服务模块,三大开放平台,开创“营销全流程及智能化”的业务新模式,颠覆线上营销系统的割裂特质,帮助中小微企业解决获客难的刚需,提高获客效率,推动营销SaaS进入智能化时代。

珍岛集团携拳头产品强势空降618直播带货行业,线上售卖企业营销SaaS软件——T云,T云是一款企业智能营销SaaS软件,适用于中小微企业,年费从2万~12万不等。我想任何一个“大神”级带货主播都会选择回避,因为这远远比直播卖房、卖车要困难很多。但是珍岛凭借着自身的实力和产品的刚需解决方案,在618当天取得骄人的成绩,没有借助任何媒体和流量,确实不可思议,也给当天购买软件的企业主看到了B2B行业做直播带货的新思路。

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在C端直播带货千万级别也许不是什么新闻,但是在TOB领域,能实现销售即是成功,过百万便可庆功,超千万更是无处可寻,珍岛这次直播活动在某种意义上已经超越直播本身,将给行业带来更多的鼓舞和思考。

2020年的618,或许在几年之后有人会把它定义为TOB领域营销的新纪元。

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