随着Groupon横空出世，团购瞬间响彻了互联网各个角落，从百团大战到千团大战，团购注定要成为中国互联网编年史在2010年的一个关键字。而在经历了南北互通、内容清查、备案阵痛、到过度竞争的IDC行业，如何在一个红海市场中保持企业的强劲竞争力，是困扰很多IDC经营者的难题。当团购碰到IDC，我们该做什么？

IDC行业竞争激烈，营销手段匮乏：

　 2009年，作为行业的龙头之一的网宿上市，从网宿科技公布的中期报告中显示出了近一年来IDC行业的艰难，"2009年网宿科技实现主营业务利润3262.33万元，同比下降4.79%，其中，第四季度主营业务利润为-159万元；实现净利润3885.14万元，扣除非经常性损益后同比下降4.79%.中报显示，公司的亮点主营业务毛利率均大幅下降。而利润迅速下滑，且下滑速度惊人" 这也是所有IDC公司的状况缩影，其实，IDC行业门槛很低， 一直以来IDC行业竞争异常激烈，加之从去年开始政府加强对非法信息和网站备案等方面监管力度，年底的网络整治过后，国内网站总量大幅锐减到279万个，降幅13.7%.另一方面，总体上IDC市场还是在向前发展，据《2009-2010年中国IDC业务市场研究报告》显示，2009年以来，随着整体经济企稳向好，IDC产业市场回暖迅速，截止到2009年年底，中国IDC市场规模达到72.8亿元人民币，同比增长49.5%，增速较2008年增加了8.7个百分点。可以预测，2010年的idc市场仍将保持总体增长之势。

　 面对有困难有挑战也有机会的市场，IDC运营商对经营理念的转变和营销手段的匮乏，却成为了制约业务发展的瓶颈，大家还在低层次的竞争怪圈中打转。搜索引擎营销和网络广告推广占据了营销费用的大部分，但成本不低而且已经没有新意。例如关键字，有些高价值的商业关键字价格超高，甚至达到几十元一个点击，一天下来就是几千，上万元。 第二个当然是网站广告，守株待兔，但的广告位的价格已经高的乍舌，而且数量有限。还有就是传统的B2B的销售手段，陌生电话，陌生拜访，对网游、视频等大客户的血拼价格和高额销售费用，是大IDC公司的困境之一，大客户不做不行，但做了也没有利润，而且服务成本和销售成本很高。对于小IDC公司来说，目标客户群可能就更像金字塔的低端的大人群，就经常看到一些QQ群里面，有近群发，等等的大批量广告宣传，效果也是不好的。另外，针对高利润的传统行业客户的会展、针对站长群体的互联网大会、或者是提高用户信任度的IDC评奖，费用虽然每个不高，但叠加起来，成本也是可观的。

从服务器合租到团购，IDC行业专业团购平台诞生：

　 2010年团购暴风席卷中国互联网业，美团网、满座网、爱赴团、拉手网、窝窝网、24券和酷团网等一夜之间如雨后春笋般冒出。甚至，搜狐、新浪、腾讯三大门户网站纷纷涉足团购领域。而大型网上商城京东商城、第九大道、当当网、卓越网、新蛋网、红孩子、凡客诚品、麦包包、99网上书城、绿森数码、苏宁易购、国美电器、世纪电器网、钻石小鸟、欧莱诺则纷纷准备打出团购牌。据业界不完全统计目前中国大陆的团购网站已经超过1，000多家，"千团大战"徐徐拉开帷幕。最新的团购案例是淘宝网组织的200辆奔驰SMART汽车在耗时3个小时28分钟的大宗团购中被抢购一空，销售额达2700万元。按奔驰4S店的负责人的说法是："淘宝1小时就卖出了奔驰全年1/30的smart！"这就是团购的力量。在市场的竞争和发展中，团购网站在往细分化和专业化发展。如行业细分的团考网，主要针对教育市场这个垂直行业；团IDC网（www.tuanidc.com）主要针对IDC行业。而当团购碰到IDC，IDC经营者该怎么办呢？除了把团购网站作为客户提供机房、服务器、带宽、CDN服务和安全解决方案还能做什么？

　 其实，其实在IDC行业团购做法早已有之，几年前，就有网友自发的组织服务器合租，之后一些有想法的IDC公司用来作为销售手段，因为这正是IDC行业的特殊性决定的。大的从机房机柜角度：一个机房，几十个柜子，尤其在业务开拓阶段，都是不满的，如何快速的找到客户，尽量的收回成本，合租，就是一个很好的方法。小的说从VPS，空间角度：一个机器开的空间数到一定量才能开始有利润，尽量的快速达到这个盈亏平衡点，快速的开拓客户就是盈利的根本。所以，IDC团购是很久有了，一般的做法是发起团购帖子或团购活动新闻，等待用户报名，积累到一定数量就开始给用户机器，但效果却不是太好，为什么呢？主要是团购周期长，而且多数为IDC公司自己组织，总是在自家鱼塘里捞鱼，只是钓鱼和网鱼的区别，对业绩的贡献有限。很多IDC经营者对团购的认识也是限于此，而新型的团购模式就更专业也更有效率，对业绩的贡献也立竿见影。新团购方式是如何运转的呢？在于团IDC的交流中，发现专注于IDC行业的团IDC网，作为中国主机团购第一站，可以有效的为IDC运营商提供专业的团购服务。第一个秘诀就是用户的视线聚焦，网站上的主要内容就是当期团购，用户来了的目的也是买东西，避免团购的组织淹没在海量信息中。第二个秘诀就是，团购不是在自己的池塘里捞鱼了，而是经过团IDC的平台，使IDC商家到了更广阔的大海中上演"老人与海".对于IDC行业的专业团购网站，仔细比较团IDC（www.tuanidc.com）与普通的美团等消费品团购网站发现，团IDC结合了IDC行业团购特点及暴风袭来的Groupon团购模式，进行了对行业的重新和优化，针对IDC行业相比于消费品行业的购买决策周期更长的特点，每周组织一款IDC产品团购，针对IDC客户更依赖网络信息获取，信息更庞杂的特点，在团购中加入了团购产品的网络整合推广等措施，让IDC行业与团购的碰撞中，找到适合行业的模式。这种方式也得到了很多IDC企业的认同，互联通网络，企商在线，西部数码， LUC Networks，都从与团IDC的合作中，快速的带来客户，而且通过团IDC的整合营销推广进一步扩大产品的影响。成都西维数码科技有限公司（西部数码west263.com）市场部杨先生在和团IDC（tuanidc.com）的合作结束之后表示："经过团IDC工作人员的细心安排和组织，此次团购为我们的用户节省了更多的成本。此次合作非常成功，充分论证了团购模式在IDC行业的可行性和有效性！"

团IDC网让站长和IDC运营商的双赢"

　 随着对内容和经营的整理政策环境相比以往更加残酷，站长创业比之以往的确更加艰难。但是站长以往传统的个人小作坊经营模式已经过时，整治洗牌后，虽然网站和群体数量在不断减少，但个人站长正在逐渐朝向更具竞争力的电子商务，本地化行业站方向转型升级。且在CN域名实名制，拍照备案政策逐渐落实，bbs专项备案逐渐淡化取消的新形势下，个人站长创业环境稍有改善，势必在网民需求高速增长下，出现个人站长的新一轮逆势上扬，随即而来的各类站长需求也给IDC行业带来了商机。个人站长与idc运营商之间是鱼水关系，相互依存，任何一方的发展都关乎到对方的前景命运。站长在新形势下对于idc主机的需求也许不如以往旺盛，但对于稳定性、安全性、特别是价格方面却有了更高的需求。

　 紧缩银根精打细算的站长，期望能选择一家实惠的idc主机作为自己网站的"家"，不再因为安全和稳定性差而网站宕机，更不愿意再被违规站牵连，整个机房拔线。而idc在新一轮竞争下，也希望拉拢更多的中小站长，获得更多的盈利渠道。这时候，团IDC所代表的IDC团购就成为了一条让站长与IDC经营者双赢的桥梁，专业的团购网站，一方面把高品质的产品，用低廉的价格提供给站长们，受到了站长的热捧。让站长在纷乱复杂的市场中，拨开迷雾，找到真正的物美价廉的IDC产品。另一方面，对于IDC运营商通过与团IDC一起组织团购，快速带来大量优质客户，而用户的重复购买和关联消费也给IDC商带来了更多的收入。有站长就说，团IDC网真的就是："我的一双慧眼吧，把IDC选清楚".据站长爆料，目前团idc网（http://www.tuanidc.com）提供的主机团购服务，还开展各种优惠奖励活动，每邀请一位好友首次购买，您将获？10元返利，而且还有秒杀抢团，受到站长的广泛好评。

　 团IDC网的IDC团购平台，给IDC行业带来了营销推广的新方法，一周卖出去100个VPS成为可能，一天卖出去100个网站空间也在发生。因为低廉的推广费用，实实在在的广告效果，真金白银的业绩收入，相比于传统的广告模式，效果更直接，这种专业的团购平台受到了IDC行业的热捧，也收到了站长们的信赖。当团购碰到IDC，我们怎么办？"盯紧团购网站的IDC需求，提供机房、服务器、带宽、CDN服务和安全解决方案，为团购网站服务；另外，与专业IDC团购平台合作，组织IDC团购，让我们为更多的用户享受我们优质的服务"北京互联通网络科技有限公司广州分公司的Ricky如是说。