2021年双十一,又是一个电商行业狂欢加精神紧绷的时间。庞大的在线购物背后是各大电商平台云计算数据中心的24小时坚强保障,每一秒钟都经历着上百万的交易,每一分钟都有上亿个商品打包准备发往全国各地。 而作为所有在线交易的最基础的支持--数据中心,这个新的赛道出现了一个搅局者:“查查IDC”带着“团购砍价”的新模式杀入了早已热透了的红海市场。

新基建狂欢,中国科技崛起的最坚强基础

时间回到2019年,国家发布了新一轮基建投资建设计划,俗称新基建,其中“数据中心”这个词语被瞬间放大,也就是原来我们叫 “机房”,再早一点还有“服务器托管”“网站空间”“虚拟主机”…. 所有这一切被坊间统称为“IDC”。短短的两年里数万亿投入到了数据中心这个板块,一时间全国掀起了一阵新基建的建设热潮,数量井喷。 据中项网统计,2020年全年有2600个数据中心提出报批建设,涉及投资总额超过20000亿元。广东、河南、山东,项目数量占比分别为11.1%、9.4%、9.2%。广东省2020年数据中心项目达到288个,远远高于其他省份;IDC项目投资额最大的省份为河南,达到3,163亿元,其次是广东省,投资额达到2,717亿元。2021年上半年各地涉及数据中心的报建项目规模虽呈下降趋势,共有769个数据中心相关项目报建,涉及投资总额也超过6000亿元。其中,重点IDC项目共有213个,投资金额超过2600亿元。第三方IDC市场存量供给得大幅增加,造成了短时间内2022年集中供给高于需求消化节奏,供需错配非常严重,行业将正式进入存量消化阶段。

拉闸限电,“黑天鹅”事件对“供给端”增添的不确定性

2021年10月的一天,突然从东北开始蔓延到全国各地的拉闸限电此起彼伏,人们听到更多的是红绿灯没电了影响交通,居民楼没电了都困在电梯里… 国家也马上积极的干预了此次突如其来的“能源危机”,适时的又迈出了电力改革的新一步,特别是对工商业及大工业高耗能企业用电电价不受20%涨幅限制这一条,极大的冲击了数据中心行业各位老板们的神经。

什么?电价要涨?而且这个占数据中心运营成本超过50%的上游原材料资源接下来会面临巨大的价格波动。同时下游腾讯,阿里等一众大客户的采购机柜价格一降再降,企业赖以生存的利润只能赌在“包电模式”下的那点运营效率的提升上。同行心里都会想:我不能第一个宣布涨价,因为那等于把客户拱手送给竞争对手。

疫情之下“需求端”的不稳定性有一定的杀伤力

双减政策的发布给2020年爆发的在线教育行业带来了灭顶之灾,任何事物都是物极必反。当大量的在线教育平台下架和门店关停,曾经带来巨大的IDC需求锐减。区块链的发展推动了“挖矿”行业的大迁徙,从西部的小水电到内蒙的广阔火电都有他们的身影,而国家重拳打击数字货币“挖矿”的决心,也让这个行业基本撤离了中国。据不完全统计,从矿场搬到机房里又正在搬出国的各类矿机数量总计已经达到了上千万台之多,打着擦边球做生意的行业玩家彻底的关上了大门。那么流失的客户,以及激增的空置所带来的收入的锐减,不管谁是老板心里都会是心急如焚。

不放过一线生机,去库存,如何打开批发和零售市场

说起模式,在美国有专门从事IDC资源批发商DRT(Digital Realty Trust)公司,也有最大的IDC资源零售商Equinix公司。全球几十个国家其都运营者庞大的数据中心业务。随着对标谷歌,Meta等中国大型互联网公司BAT的入场开始自建数据中心,除了占有绝对优势的中国电信,中国联通,中国移动,中国广电等国家队,国内同时也有像万国数据,世纪互联,光环新网,鹏博士秦淮数据等专业的IDC第三方服务提供商。从规模数量,服务能力,盈利能力,客户价值等很多方面,中美之间数据中心行业发展即类似又有巨大的不同。 这些公司当中谁又能对标美国的DRT和Equinix呢?还是都没有?这一次国家新基建把数据中心列为5大投资重点扶植领域就是一个赶超的信号,这是一个巨大的赛道和机遇,行业与中国国运一起成长。

“摸着石头过河”,去库存,机柜也能搞团购?

说起团购,互联网人都会想起源于2010年的千团大战,那场战役持续了5年,烧了上千亿,让消费互联网的行业用户爆发性的增长。随着移动互联网和智能手机的普及,用户对于团着买便宜,拼着买实惠的理念已经有了深刻的体会。而在B2B领域产业互联网的孕育给了搅局者“查查IDC”整合供应链的勇气。

据查查IDC官方公布的数据,截止到现在,平台上线40天的注册用户数(绑定微信和手机号)已达2968人,浏览用户数(绑定微信登陆,但未注册手机号)6530人,日活平均1100人,行业内容创作者签约10个,短视频,图文内容作品累计1945个,总计作品浏览量38054次,人均停留时长9分钟,全国数据中心字典数438个,覆盖城市41个      第一批参与团购的数据中心运营方3个,分布在东部2个,西部1个。相信有了一定的用户基础和愿意参与的数据中心企业越来越多,这个买卖双方的双边效应会逐渐显现。再加上图片,视频,VR,LBS地图定位,社交等多种成熟的互联网技术应用在这个垂直的科技领域,必将会带来供应链的重新整合和渠道流程的再造。这究竟是搅局者,还是弄潮儿?

产业核武器,“S2B2C”模式在数据中心产业的新探索

深入了解一下查查IDC的商业模式不难看出,S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于用户的电商营销模式。S2B2C中,S即是供货商,B指渠道商,C为最终用户。阿里巴巴总参谋长、湖畔大学的曾鸣教授最早提出了S2B2C的模式,号称产业核武器。

他认为,行业里存在大量的高度分散的小商户b(小b表示体量),有接触和搞定C端用户的强大能力,但缺乏标准化供应链S的支持,难以做强做大。因此,它们需要一个供应链平台S,来提供立体化的赋能(服务),放大它们与C端用户之间的交易规模。S2B2C模式中,一方面,将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购,另一方面,提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。

简而言之,S2B2C的重点是,供货商(S)一要整合上游优质供应商;二要提供给渠道商(B)各种技术、数据支持;三要辅助渠道商(B)完成对顾客(C)的服务,而渠道商(B)在其中的作用则是一对一沟通顾客(C),发现需求并定制需求,同时将这些信息反馈给大供货商(S),以便落实顾客(C)所需的服务。

而现实实情况下,数据中心渠道商,因为可以化零为整,因此享受到了更多的优惠采购价格,而依托于平台“店小二”赋能的数据中心供货商,则可以优化渠道,降低库存,预测销售,提前回款等,更可以增加访问流量和网络曝光,这才是此次查查IDC团购商业模式的本质。

分享更多经验,查查IDC在“东数西算”上的探索与实践

2020年底,国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局联合印发了《全国一体化大数据中心协同创新体系算力枢纽实施方案》,《方案》布局在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝,以及贵州、内蒙古、甘肃、宁夏建设全国算力网络国家枢纽节点,重点推动在数据中心布局、网络、电力、能耗、算力、数据等方面进行统筹规划,简称“东数西算”,主旨就是让东部的数据流动到西部存储和计算。

据了解,“查查IDC”起步于上海,跟随者国家“东数西算”产业战略,利用大数据和基于移动互联网LBS地理位置应用,搭建东西部算力供需对接的平台, 有助于优化我国东中西部算力资源协同发展, 也有助于形成自由流通、按需配置、有效共享的数据要素市场。让我们拭目以待!

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