8月27日,由华为云携手中软国际、软通动力、伟仕佳杰、神州数码、金蝶、用友、拓维信息、赛意信息、黑湖科技、甄云科技、致远互联、蘑菇物联等科技企业发起的第二届828 B2B企业节拉开帷幕,希望通过多项举措更好打通企业应用供需链路,赋能企业数字化转型

在启动仪式的“对话828”环节中,上述科技企业围绕着企业数字化转型,从产品联合创新、商业协同合作两大方向进行了交流探讨。

构建联合创新生态,加速中国数字化产业发展

伴随企业数字化深化与技术升级,企业应用需求快速增长。第三方机构数据显示,到2024年中国企业级应用软件市场规模将有望达到3297亿元,2021-2024年的年复合增长率预计为8.35%。然而,市场看好之外,也有“质疑”和“看衰”的声音,此前一篇在业内疯传的《中国不需要SaaS》的文章更是直言中国SaaS没有未来,“做一家亏一家”。

谈及市场上的不同声音,新华网总裁申江婴指出,站在数字化的角度来看,想要实现数字化,就需要改变传统的运作模式,SaaS是数字化转型的一个重要工具,在未来的数字化转型过程中会有较大的发展机遇。

甄云科技董事长王佩坦言,作为行业内企业,甄云科技受益于中国SaaS市场,会长期看好软件产业。但同时也表示世界上没有绝对的对与错,之所以市场上会出现这样的声音,其实也跟当下的复杂环境有关,但长期来看,甄云科技仍会坚定投入SaaS,助力数字化产业发展。

总的来看,嘉宾们一致认为数字化产业长期向好,但也表示要看到当前数字化产业在走向未来的进程上确实存在挑战。对此,华为云全球生态部总裁康宁表示,SaaS是正确的商业模式,是值得追求的事情。虽然中国软件产业离真正强大还有一段路要走,但要看到云服务的商业模式正在帮助改变中国软件市场,在云时代,算力可以租用,软件的价值也会随着算力的租用得以体现。

华为云全球生态部总裁康宁

中国产业数字化产业的发展,离不开创新产业生态的构建,需要集结各方力量强化产品联创。因此,华为云于2022年发布了GoCloud和GrowCloud两个全新的伙伴合作框架。其中,GoCloud目标是培育与发展伙伴能力,帮助伙伴在华为云构建丰富的解决方案与服务,GrowCloud的目标是帮助合作伙伴扩大客户朋友圈,实现业务增长。

华为云始终坚持做好黑土地、做好平台。今年的“828 B2B企业节”有超万款优秀产品进行集中展示和推广,其中包括华为云和生态伙伴重点推荐的200多款产品、近百款产品组合套装等,覆盖了包括企业初创、工业制造、中企出海、人工智能等在内的十大热门场景,还有包括华为云云耀云服务器L实例(HECS L)在内的新品重磅发布,全面满足企业数字化转型需求。

聚焦企业数字化需求,开辟“三角四力”新协同模式

企业数字化转型是一项系统工程,具有很强的交叉性和复杂度,这意味着企业自身要在技术、人才、运营等全面推进转型建设,需要调动技术、经验、服务、资源、品牌等能力,而这正要求数字化产业各方协力,以满足企业多样的数字化需求。

软通动力信息技术(集团)股份有限公司副总裁唐方虎希望产业各方能够携起手来,共筑整个数字化转型的新生态,为数字化转型注入蓬勃动力。

赛意信息董事长兼CEO张成康表示,只有团结在一起,力量才是最大的。828 B2B企业节让生态伙伴之间有了更多的合作,形成强大的凝聚力,也由此能够为更多中国企业提供全方位的数字化服务。

华为云公有云业务部总裁高江海表示,坚持深耕数字化,是今年华为云和伙伴继续保持高速增长的驱动力。面向企业数字化转型不断深化的未来,华为云希望和伙伴们开辟“三角四力”的新协同模式,更好满足企业数字化诉求。

“这也是我们发起828的初衷,共建,共营,共销,成就伙伴,成就客户。”高江海说。

所谓“三角”是指华为内有一个铁三角,客户经理,解决方案经理,交付经理。未来,我们希望把GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴和华为云组成一个新的铁三角。

而“四力”则指:产品力,不仅仅是华为自己的产品,也包括伙伴的产品;基于数据和智能驱动的“天玑”系统的运营能力;销售能力,华为云将把电销的平台、流程、数据能力都开放给伙伴,助力伙伴实现业务增长;最重要的一个能力,面向重要客户的卓越运营能力,帮助伙伴从组织、能力、流程、工具平台等方面来构建这个能力。

华为云公有云业务部总裁高江海

828 B2B企业节也为生态协作提供了新的解法,通过更好打通供需双方,让好产品找到好企业,让企业找到更多好产品。本届828 B2B企业节新推出企业应用一站购平台B2BGO(www.b2bgo.com),搭建起了好产品与好客户双向奔赴的桥梁,既能为客户提供包含咨询、购买、售后等在内的一站式购买服务,也能为商家提供包含上架、运营等在内的一站式运营服务,完成商业闭环。同时,节日期间还将在线上线下举办超1000场活动,覆盖100个城市,使供需双方能够实现精细化的商机对接,成就好生意。

正如高江海所说,只有客户成功,华为云和伙伴才会成功,只有伙伴卓越,华为云才会卓越。“828 B2B企业节就是这样一个平台,大家一起来践行双轮驱动打造好产品;三角协同构建新模式;四力并举夯实新能力,让千行百业万企皆可卓越。”

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