客户希望享受到云计算所能提供的所有好处 - 但他们又不想牺牲安全、合规或服务水平。现在，不用经历早期采用者痛苦的经验教训来打造坦途，你就可充分获得云计算带来的益处。

你可从已经做过功课并已经开始享受云计算带来的好处的公司那里吸取有益经验。例如，Novell合作伙伴Vodacom Business通过云跨非洲大陆以服务方式提供基础设施和软件解决方案。该公司取得成功很大程度上是由于其采用了Novell公司的WorkloadIQ技术，其中包括SUSE？ Linux Enterprise Server、Platespin虚拟化和工作负载管理，以及身份和安全解决方案。

去年11月，在Midrand 举行的Vodaworld 大会的NOW-ology研讨会上，Vodacom公司演示了如何轻松地在不到10分钟的时间里就将一台虚拟服务器配置到近1000个代表。Vodacom Business团队能够添加一台虚拟服务器；配置所要求的操作系统、数据库和应用；设置访问和安全级别以及合规规则。

没错，是在10分钟之内！所有这一切就发生在运行于Vodacom数据中心中的一个实际系统上。

这一智能工作负载管理带来的结果是，跨非洲大陆的公司企业今天能够安全地分配、管理和监控从Vodacom云基础设施所部属的多租户应用 - 并能满足他们独特的业务、安全和合规需要。实际上，Vodacom的一家客户，BasisOne，现在在向其自己的客户以服务的方式提供托管SAP ERP解决方案。在这里，Novell身份和安全解决方案再次成为关键的激活技术。

利用从桌面可自动化地分配云服务功能，一台经过充分配置的服务器可在数分钟内被添加进来。不用等待硬件。不存在安装或授权问题。只不过是一个拖放过程。所有批复工作都被置入系统之中，包括合规和管制在内。

职能工作负载管理具有数不清的渠道机会 - 从提供基于云的服务、托管关键业务应用到帮助客户创建和封装工作负载进行云部属。所有这些机会取得成功都需要一个关键激活器：一个强大的基于身份的可保护工作负载的安全、确保合规、使管理自动化并提供有意义的服务级测量的基础 - 不管工作负载位于何处。在向前推进的过程中一定要确保你的客户对这一重要概念有所理解。