中国IDC圈推出第十三届中国IDC产业年度大典系列预热活动“We访谈”,邀请IDC及云服务等企业高层、设备厂商、技术专家、互联网行业大咖进行一对一采访,分享他们的真知灼见。

本期We访谈人物为沈阳诚高科技股份有限公司(以下简称“诚高科技”)IDC事业部总经理吴涛,听他分享诚高科技作为IDC行业唯一具有军工涉密资质的服务商,在互联网科技领域二十年来的发展历程。

二十年业务变迁,见证中国IDC市场发展

1996年,中国电信创新性地向客户提供托管业务和信息港服务业务,这是我国IDC服务业务的雏形。2000年,IDC的概念开始在国内迅速普及,互联网在国内市场的发展推动了IDC市场的增长。诚高科技成立于1997年,自成立之初公司业务就一直与IDC行业息息相关。

诚高科技最初业务主要为国外大品牌IDC设备做代理,主要代理产品包括电池、UPS、空调等。随着行业发展,机房建设成为主流市场,公司继而开拓新型业务板块,成为机房建设的总包商,并生产销售基础设施设备、机房动环监控系统等机房相关软硬件设备。

诚高科技 - 副本

诚高科技IDC事业部总经理吴涛

2016年10月,诚高科技在新三板挂牌,同时,公司决定开辟新业务板块——IDC,新板块主营业务包括:机柜租赁、大带宽、云计算大数据的相关业务。

诚高科技IDC事业部总经理吴涛说,公司业务转型主要基于三方面考虑:

(1)行业发展前景广阔。随着互联网技术的进一步发展,社会全面信息化,IDC行业需求旺盛,市场空间巨大。云计算、大数据行业成为当前市场主流互联网应用技术。

(2)区域市场缺口大。诚高科技所在的东北地区,IDC行业市场呈现缺口,大量企业数据中心基础需求得不到满足。诚高科技转型数据中心业务后,可以有效弥补当地行业市场供应的不足,利用互联网基础设施建设,促进当地数字经济的发展,为家乡经济发展贡献力量。

(3)利用原有优势,由单纯的设备代理、生产厂商,向数据中心运营商转变。诚高科技经过多年发展,在IDC设备方面积累了丰富经验,后期产品利润下滑,公司整体技术能力提升,继而向数据中心建设工程方向转型。近些年,工程总包竞争激烈,工程建设各家优势越来越趋于扁平化。

正因如此,诚高科技利用在数据中心设备与建设方面积累的多年优势,转向自主研发产品及自建数据中心。

转型不易,成果如何?

近年来,我国IDC市场再次进入高速发展态势,新一轮数据中心建设热潮正在全国掀起,基础电信运营商、传统第三方IDC企业、云服务厂商……纷纷加入新建数据中心行列。那么,新增自研自建IDC业务的诚高科技,转型两年成果如何?

吴涛向记者娓娓道来,2016年公司在新三板挂牌后决定新增IDC业务板块。

2017年,诚高科技自建的3600平方米数据中心“云创1号”,该数据中心已于本月正式上线运营。

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2016年,诚高设立研发中心,2018年继而成立生产中心,现已自主研发生产带固定资产管理功能的智能PDU、数据中心智能母线、智能电池监控仪等数据中心硬件产品,开发数据中心一体化智能监控管理云平台、数据中心设计和预算报价云平台等软件。

目前诚高科技业务分为三大板块

(1)以自建数据中心为依托的IDC业务。包括为客户提供IDC/ISP业务、CDN业务、云计算、大数据业务,未来计划实现Saas、laas、Paas层全覆盖。

诚高科技作为机房建设总包商十余年,拥有非常丰富的经验和客户案例。因此“云创1号”数据中心的前期设计和建设均由公司自主完成,该项目获得了“2017年度中国数据中心优秀方案设计奖”。该IDC机房面积3600平米,现有720个标准机柜,使用10KV双路专用市电,2N+1供电,2NUPS冗余,99.99%电力服务水平协议;风冷间接自然冷却型5+1精密空调,运用间接自然冷却技术,PUE值小于1.5;网络工程师、基础设施运维工程师等技术人员在数据监控中心实时响应客户需求、处理故障……

IDC业务方面,诚高科技现有客户主要分布在视频、直播、游戏、金融等行业。公司根据各行业不同情况,充分分析客户需求,给出完善的行业解决方案:视频和直播行业客户带宽需求量较大,一般为几个万兆到几十个万兆;CDN客户带宽需求范围较广,百兆到万兆不等;游戏类客户对服务器配置要求较高,需要多线带宽需求;金融类客户的服务器多为专线数据传输、灾难备份等业务应用,对服务器配置要求不高,带宽需求一般为10到200兆不等,对机柜需求量大。

此处值得一提的是,2017年,诚高科技获得军工涉密资质,是IDC行业内唯一具有军工涉密资质的IDC服务商。

(2)数据中心机房设计建设业务,产品销售安装等相关业务以及军工涉密咨询服务。

诚高科技十余年来一直从事数据中心建设、自有产品安装设备及售后运维工作,积累了丰富IDC行业经验。目前机房建设客户主要分布在政府、广电、金融、医疗、电力、教育等行业。机房建设过程中,除了按照客户需求进行建设方案制定外,还需要面对的挑战是,客户对自身需求了解程度参差不齐。

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譬如,有些企业客户很清楚自身需求,会按部就班地提出建设标准及要求,诚高科技就会按照客户的意愿对方案进行完善。有些客户只想到需要建设机房,但对建设标准、机房配置等都没有具体了解。诚高科技就需要先考察现场然后对客户提出建议,并出具多套方案供客户选择。在这中间,有相当数量的客户对IDC建设不了解,最初本着“能用就行”的理念找到他们。诚高科技依据国标建设标准、机房等级标准等为客户进行详细讲解,在了解客户业务后根据自身积累的行业服务经验,为其提出合理可靠的建议方案,由客户根据预算及自身实际需求进行考虑选择。诚高科技所获的军工涉密资质,使得它还可承接相关客户的军工涉密咨询服务业务。

吴涛介绍说,公司的规划是成为IDC领域的EPC总包商,与公司其他业务部门一起为客户提供完全的定制化一站式服务。

(3)自有产品软硬件研发、生产业务。

诚高科技十分重视公司人才体系建设,目前公司内技术人员占比70%,另设专门的研发中心,致力于研发生产数据中心相关的智能化产品。公司现已成功研发智能动环监控系统、智能电池监控仪、智能母线、智能PDU、数据中心智能一体化监控管理云平台、数据中心设计和预算报价云平台,其中硬件产品均已取得检测报告,通过3C认证。目前公司研发团队正在研发数据中心智能巡控机器人,相信在不久的未来就将应用于他们的数据中心巡检中。吴涛还透漏,现在诚高科技已有计划搭建私有云平台,云计算也在规划之中,“云创1号”数据中心目前上线不久,沉淀一定的业务量后,公司将正式跨入云计算行列。

近年来,互联网产业政策环境利好,政府牵头推动IDC行业需求的增长,同时技术迭代带来行业演进,物联网、人工智能、5G等技术的发展、应用、落地,都带动了IDC需求的迅猛增长。访谈最后,吴涛坚定的说,IDC是当前的朝阳行业,发展市场广阔,IDC市场在北上广深的发展空间有限,已呈现外扩趋势。未来诚高科技将以数据中心板块业务作为主营业务,紧跟市场脚步,以最短的时间开拓市场、提高实力,进而带动东北地区数字经济的发展。

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