最近中国电信战狼卡向中国联通兵王卡看齐,开始了新一轮降价混搭营销。2018年的余额已经明显不足,无论是公司想冲业绩还是员工想涨薪水,现在大家都想抓住最后的冲刺期,再疯狂一把。战狼卡和兵王卡的“顶牛”式对决,除了确实给用户提供了更多选择外,或也将进一步刺激通信行业内部的低价,甚至赔本竞争。

一、从专供到普惠,兵王卡开启了语音+流量混搭营销

网络公开的消息显示,11月16日中国联通兵王卡套餐上线。兵王卡套餐月租29元,包含40GB全国流量和300分钟语音,国内接听免费,赠送来电显示,超出套餐后国内流量1元/GB,国内语音0.1元/分钟,短彩信0.1元/条。正处推广期的中国联通兵王套餐,提供体验特权和充值特权。其中体验特权是首月免收月租费,且可免费体验3GB国内流量、100分钟国内语音,超出部分按照套外资费收取;充值特权则是首次一次性充值50元及以上赠送50元话费。除此之外,中国联通兵王套餐还带有病毒性营销和传播特点,那就是兵王用户之间通话免费。

20181225074318

按照中国联通官方口径和宣传单页标注的内容,兵王卡仅限军人办理,非军人不得办理。虽然有官方介绍称这款套餐是“军人专属,换防退役资费不变”,但是据网友称其申请流程跟普通的互联网套餐卡一样,并不需要是军人,并且已经有人申请成功。相较于当前较为流行的28元、38元不限量套餐,中国联通兵王卡套餐的29元包含40GB流量+300分钟通话,已经有了相当大的竞争力。这是因为40GB的流量已经足够满足90%以上的用户需求,300分钟的语音也可以满足60%的用户需求。也就是说,相对于大王卡(王卡用户ARPU接近50元)的口惠而实不至,和中国联通手机用户47.9元的ARPU值,这个兵王卡套餐或许真的可以降低用户的通信费用支出。如果中国联通在全国范围内大力推广兵王卡套餐,我们认为会有相当数量的普通用户会选择订购申请。中国联通兵王套餐开启的语音+流量混搭低价营销的新型模式,让中国移动和中国电信的跟进与否不再是选择题。

二、战狼卡如期而至,突出语音卖点的流量卡

果然如此,针对兵王卡的反击式品牌卡经过包装后已经面试。近期,有网络销售代理渠道信息显示,中国电信对标中国联通兵王卡,进一步优化了其战狼卡。网络上公开信息显示,中国电信战狼卡套餐:29元/月,包含全国流量20GB,500分钟通话,不能办理副卡;59元/月,包含全国流量20GB,500分钟通话,可以办理两张副卡共享套餐,每张副卡月费10元,有效期24个月。与中国联通兵王卡类似,中国电信战狼卡的资费远低于其用户平均ARPU值,如果公开推广,那么确实可以在很大程度上降低用户通信费支持并提升用户获得感。只是,如此以来也将给中国电信的营收造成较大压力。经过中国联通和中国电信这种针锋相对的“顶牛式”营销之后,两种套餐卡的互补使得用户的选择或将更贴近自身的真实需求。

dsbg1(2)

到目前为止,我们从公开渠道暂未查询到中国电信战狼卡的办理限制。另外,在月费相同的情况下,如果我们把战狼卡与兵王卡进行比较,大家就会非常清楚这两者的不同之处,或者说是互补之处。相较之下,战狼卡更突出语音和副卡。可以说在中国联通兵王卡横扫之后,中国电信战狼卡以其独特卖点又将吸引一大批用户办理。因此,很难说中国电信战狼卡不是面准所有用户,特别是瞄准语音需求较多而且流量需求相对较少的用户。

_20181225074924

三、“顶牛”式你来我往,用户规模的追求已经深入骨髓

以兵王卡和战狼卡为代表的“顶牛”式营销,揭示了运营商一波一波搞增量低价促销,无外乎争抢用户做大用户规模盘子的目的。今年上半年靠着腾讯王卡的名头,中国联通先发夺人获得了较大规模的用户增量。毫不示弱的中国电信,更是推出以大牛卡为代表的超低价流量卡进行激进式营销,最终在半年结束时成为手机电话用户和4G用户净增规模最大的运营商。一直以来以善于挖掘小众用户需求见长的中国联通,试图通过分领域的精细化营销取得突破。然后直到11月底,中国联通的增量用户规模依然是三大运营商中最小的。另外,从今年11月份月度经营情况看,中国联通的用户增长乏力愈发明显。三大运营商公布的11月4G用户增长数据显示:中国移动:月增413.2万户,约为前10个月月均量的80%;中国电信:月增409万,不足前10个月月均增量的四分之三;中国联通:月增150.3万,不足前10个月月均增量的四成。

20181225074451

相比与今年上半年的异常高调,下半年中国联通的4G用户数持续走低,可谓是“高开低走”。在不考虑水分有无和多少的情况下,单靠增量低价或许并不能像过去那样轻易获得用户青睐。因为,从用户的角度看,三天两头换卡换号毕竟是不方便而且也是不现实的。特别是在运营商推出的各种名头的套餐卡月费基本相同的情况下,用户的换卡需求将会逐渐降低。从为用户提供新价值的角度看,兵王卡和战狼卡,无论两者如何“顶牛”,最终也难逃相互吃“瓜捞儿”的嫌疑。兵王卡和战狼卡,你方唱罢我登场,除了成为街头巷尾的谈资外,剔除洗刷己方存量老用户外,最终能获得多少新增用户,还有待进一步观察。另外,在多轮“顶牛”营销过后,中国联通即将成为通信行的全面老三。从这一点来说,中国联通创新的各种低价产品,有不断给自己挖坑的嫌疑。

通信行业内的噱头式创新确实花样不断翻新,但是套路的最后除了成为谈资外,或许并未给自己带来多少好处。通信行业的从业者即便顺利地挺过了今年,那么明年该怎么办呢?现在即便没有不必未雨绸缪,也应该静下心来好好思考。

相关阅读:

英国运营商:拒绝华为将导致5G网络推迟一年推出  

三大运营商11月份运营数据:中国联通的危机来临  

关注中国IDC圈官方微信:idc-quan 我们将定期推送IDC产业最新资讯

查看心情排行你看到此篇文章的感受是:


  • 支持

  • 高兴

  • 震惊

  • 愤怒

  • 无聊

  • 无奈

  • 谎言

  • 枪稿

  • 不解

  • 标题党
2019-04-26 15:41:38
运营商 5G应用如何推广,看信通院给出的四大建议
5G商业应用的成功才是真正的成功。近日在中国联通全球产业链合作伙伴大会上,中国信通院副院长王志勤针对5G应用推广难,发掘难,落地难的问题,提出了几点建议。 <详情>
2019-04-26 15:17:31
边缘计算 边缘计算应用探索:挑战IT架构创新 “抱住”运营商试点落地
边缘计算之所以重要,是在于即使在5G真正商用之时,可以实现超大带宽(eMBB)的应用场景,但庞大数据量的涌现也就意味着需要在云和端传输过程中找到一个承接点,对数据进行预 <详情>
2019-04-26 14:43:52
运营商 5G时代做“烈士”还是“壮士” 只差一步
如今,无数中国企业已经踌躇满志地加入到5G这个新战场。 <详情>
2019-04-26 14:10:51
运营商 5G兵临城下:上海深圳对决 拿到牌照到商用需一两年
5G正在成为城市的基础设施,更成为城市的核心竞争力。我们注意到,无论上海还是深圳都在争抢5G的诸多第一,其背后显然是长三角和大湾区这两个中国最具活力区域的竞争。他们 <详情>
2019-04-24 18:24:21
运营商 上海市政府与中国联通签约,上海成首个联通5G试用城市
2019上海5G创新发展峰会暨中国联通全球产业链合作伙伴大会于4月23日在沪开幕,上海市委副书记、市长应勇,工业和信息化部总工程师张峰致辞,中国联通集团董事长王晓初发表 <详情>