中国IDC圈7月6日报道，在中国，移动、联通、电信长期垄断我国通信，由于三家恶性竞争，全国范围内基站重复建设，导致资源严重浪费。比如，同一个地方，三家为了争取自己的用户，每家都建设一个基站，其实基站资源是可以共用的，也就是只需要一个基站，网络就可以全部覆盖。
为了更好的整合网络资源，铁塔公司就应运而生了。
作为一个在联通待了4年的小员工来说，运营商员工，其实比大家想的要苦逼得多。
由于三家竞争，相互之间为了保持自己的优势，政策三天一小变，五天一大变。从产品资费到渠道佣金，每个人都幻想出一个一劳永逸的办法，可以彻底打败对手。
比如，今天要讲的是产品的变化。
大家可以注意到的是，近十年，所有的东西物价都在涨，唯独通信费在越来越便宜。
成本随着物价都在涨，无论是固化成本还是人工成本。
但是资费愈来愈便宜，最主要的原因就是，三家相互竞争。
比如联通，随着实名制全面执行，换卡的需求原来越少，我司就想通过一个超级便宜的产品，来打败移动，企图扭转行业趋势。
大家都知道目前联通在全国的市场份额不到20%，所以每个决策者都企图让自己的政策抢占一点份额回来。
但笔者认为，降低资费，对用户来说，是绝对的好事。但，作为一个企业而言，降低资费，就是自寻死路。
根据市场规律的22条法则，一个行业的市场份额组成，只要不出大的问题，这个份额占比是很难改变的。
比如可口可乐，是最先进入这个行业的，所以无论后续增加的饮料行业多牛，也没法抢占他的市场。
况且，对于运营商而言，虽然有自营厅，但主要销量目前还是依靠社会渠道，也就是合作代理商。
也就是直接接触购买用户的不是联通自己，而是代理商。
代理商的销售出发点是：利益！
在销售佣金这一点上，联通无法像移动一样砸巨额成本，对于代理商，好的结果是，双方的佣金都可以拿到。
那么最终销售的产品，也是跟随这个佣金来决定。
所以，试图以产品的低价来实现企业的长期发展的想法，是不可行的。
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