市场：圣诞节日期间出口市场火热：

欧美一些国家，从感恩节开始到圣诞节这段时间内，是一年内各种商品销售和打折最旺的季节，依照人们对于传统节日的消费惯例，在这期间民众的消费能力在这期间得到了大的释放，商家早在几个月前就开始备货。圣诞节对于出口企业来说，不仅仅一位着一个节日，更意味着出口的商机。

趋势：中国凭借着工业制造方面的优势，已经成为全球圣诞用品的主要生产及出口基地， 世界上80%的圣诞礼品产自中国。 圣诞灯饰产品的出口， 也是这80%其中最为主要的一部分， 随着大市场的开放照明行业出现了不少的圣诞灯饰企业。

出口：灯饰主要输往美国、欧洲、中东和俄罗斯等国家和地区。其中，出口美国货值9273万美元，增幅达54.4%，首次超过欧盟成为大的出口市场。美国市场得益于可移式灯具和圣诞灯饰的快速增长，作为典型的季节性产品圣诞灯饰出口增幅达112%，实现了翻倍增长。对南美洲、俄罗斯的出口增幅分别达到109%和53.3%.

问题：市场虽然火爆，但出口量开始逐渐下降。“圣诞出口经济”低迷生存：

出口市场环境变化： 从Google trends（ 谷歌趋势 ）搜索“chrismas lights”（圣诞灯饰）的数据来看，（图1）2008年在金融危机的冲击下，全球对于圣诞灯饰的关注度跌倒低谷。2008年实际数字灯饰行业环比增长速度已经成为-15.5%.解读下面的数据2009年新闻对于圣诞灯饰的关注度又开始复苏，依照下面搜索数据的显示2008年后直至现在对于圣诞灯饰的关注度逐渐开始攀升。图2中我们可以看到欧美国家依然是对于圣诞灯饰最为关注的地区。

图1

图2

行业本身问题：究其行业本身，灯饰属于劳动密集型产业大多存在贴牌生产，并且技术含量低、缺乏自主创新， 质量不过关灯问题，仅仅依靠价格竞争很难在国际市场有所作为。国际原材料的价格上涨，人民币的升值，都给出口企业带来了更多的成本压力，出口优势逐渐消失。

解决问题：另辟蹊径发现新兴市场

从Google insight of search（谷歌解析）搜索中可以看到全球对于“chrismas lights+import”（圣诞灯具+进口）这个关键词的搜索从2006-2012年在全世界开始逐步下降。但是在区域关注度内惊喜的发现纳米比亚和南非国家是最为关注圣诞灯饰进口的国家。

图3

在Google global market finder（全球商业洞察）的搜索中（图4）选择你的位置（your location）： 中国（china）关键字（keywords）：Chrismas lights， export（圣诞节灯饰，出口）；选择新兴市场（emerging market）。在谷歌全球商业洞察中能够看到，灯饰行业内最有商业机会的是印度和拉丁美洲国家，并且工具显示出每个月的搜索量在这个国家，分析出此国家出售的价格以及存在的竞争有多大。

图4

结合谷歌趋势和商业洞察的所显示的结果，可以看到虽然欧美市场灯饰市场的萎缩，造成了中小出口企业的生存困难。但是也让我们能看到另外的新兴市场开始逐渐成熟，就像人们说的这个世纪是在亚洲和拉丁美洲，下个世纪是在非洲。非洲和拉丁美洲很有可能会成为中小企业中心的市场。

结论

这种趋利避害的危机化解方式，可能并非独特之处，但在大程度上帮助企业走出目前的困境，也能让出口企业稳健地跳出市场疲软的泥潭。当市场趋势属于下滑阶段时，企业却在逆势上扬。