2013年12月23日，在无锡举办的“智慧城市背景下的云计算应用与实践峰会”上，记者再次专访了华云数据技术服务有限公司（以下简称华云数据）首席运营官郁珉。大约半年前，记者与郁珉有过一次深谈，当时华云数据刚刚发布了其PaaS平台。在本次采访前几天，公有云服务领域的旗舰厂商亚马逊AWS刚刚宣布进入中国，所以此次采访的话题也就从华云数据与亚马逊AWS都擅长的IaaS开始了。

不惧竞争

“亚马逊AWS正式进入中国前，我曾经陪着亚马逊AWS的人在国内选择数据中心。”郁珉向记者透露说，“我们并没有把亚马逊AWS当成是竞争对手。以前，很多人说中国不具备开展公有云业务的基础，现在像亚马逊AWS这样的国际厂商也进入了中国市场，说明中国的公有云服务市场已经得到了国际上的认同。中国公有云服务市场大有可为。”

就在亚马逊AWS正式宣布进入中国市场前，中国的公有云服务市场已呈山雨欲来风满楼之势，一些知名的公有云服务商纷纷抛出促销、打折的策略。在有些人的眼中，亚马逊AWS就像是公有云服务市场上的一头狼，它将促使中国的公有云服务市场重新洗牌，公有云服务的价格战似乎也不可避免。就在很多中国公有云服务商严阵以待时，华云数据、金山云等公有云服务商却表现得很潇洒。比如，金山云提出了“做中国亚马逊AWS”口号，一方面比照亚马逊AWS不断丰富产品线，另一方面借助本地化的优势资源稳固和发展自己的客户群。

郁珉分析说，2014年亚马逊AWS才对中国用户开放云服务有限预览，这表明亚马逊AWS并不急于在中国开展业务。从客户群上看，亚马逊AWS在中国的客户将以跨国企业为主；从业务模式上看，亚马逊会将电子商务、大数据与云计算服务结合在一起。“从这个角度上看，我们与亚马逊AWS在云计算方面的定位不同，处于不同的细分市场。”郁珉说。

IaaS、PaaS均衡发展

“全球IaaS市场的增长率达到180%，中国IaaS市场同样发展迅速。如果一个IaaS服务商不能在发展速度和业务规模上跟上市场的节奏，那么一两年后肯定会掉队。”郁珉说出了自己的判断。

中国的IaaS市场正逐渐走向成熟，每年都有新厂商进入，也会有一些厂商被淘汰。但从整体市场来看，发展空间还比较大。郁珉并不认同“中国IaaS厂商正在进行跑马圈地”这一说法，他认为大家都可以找到能体现自己特色的细分市场。

郁珉认为：“在目前情况下，在某一细分市场上将业务做大是有可能的。但对IaaS来说，最终还是规模决定市场，如果不将IaaS当成主业发展，而只局限于小范围内，企业最后很难取得成功。”

郁珉告诉记者，从销售规模上衡量，华云数据已经处于国内IaaS领域的第一集团。华云数据目前在云服务领域是两条腿走路，IaaS与PaaS并举。2013年7～9月，入驻华云数据PaaS平台的软件厂商已超过800家，涵盖的软件产品超过2000个，其中660多个软件已经上架销售。“软件厂商正源源不断加入我们的PaaS平台。现在，我们关心的已经不是软件厂商和产品的数量，而是如何加快对产品进行测试，尽快上架销售。”郁珉表示，“目前，PaaS的收入占公司总收入的20%左右。明年，我们将继续提高PaaS的收入比例。IaaS与PaaS收入的理想比例是5∶4.”为了促进PaaS的发展，华云数据有意与Cloud Foundry进行深入合作。

虽然从IaaS服务起家，但现在华云数据已经有了更宏伟的目标。“我们致力于打造一个更加开放、自由，没有技术限制的平台，将不同的云服务进行融合。”郁珉进一步解释说，“未来将没有IaaS、PaaS、SaaS之分，‘整合即服务’将是最终的目标。在这个整合的平台上，我们还可以提供云搜索、云BPM等更多的服务。”

基础架构领先一步

云服务从表面上看是商业和业务模式之争，其实决定服务差异化的还是技术架构与功能。深谙此理的华云数据一直十分重视技术架构的改进，将本应在2014年下半年才启动的平台改造和升级计划提前到2013年实施。“日趋激烈的市场竞争促使我们提前了平台升级计划。我们希望在技术上实现突破，为2014年的业务发展做好准备。”郁珉解释说，“平台升级项目从2013年9月开始，目前正值项目改造的最关键时期。我们投入了70多名开发人员，分成四个项目小组，对底层平台、产品等同时进行改进。2014年1月中旬，新的平台将在内部发布。”

据郁珉介绍，改造后的华云数据云平台将在以下几方面得到提升：第一，与原有平台相比，新平台将实现2代产品的跨越，并在未来一年内保持其竞争优势；第二，提升云的安全性与合规性；第三，全面提升平台的性能、规模和可伸缩性；第四，更好地支持公有云、私有云和混合云，特别是在公有云上托管私有云的混合云模式。

在技术投入方面，华云数据的另一个重点是OpenStack.郁珉希望明年华云数据对OpenStack社区有更多的技术贡献。“从2012年开始，我们就对世界上一些知名的开源社区进行评估，包括OpenStack、CloudStack等在内的四个开源社区进入了我们的视野。”郁珉回忆说，“经过慎重考虑和评估，我们最终确定采纳OpenStack的技术思路，将我们的云平台构架在OpenStack上。当然以后在条件适合的情况下，我们也不排除与其他开源社区合作的可能性。”

2013年，华云数据也开始积极地进行资本运作，目前B轮融资已基本确定，投资方来自海外。在这之前，华云数据已经与国家旅游局合作，为国内的相关客户提供云服务，在美国开展业务。郁珉介绍说，融入的资金将主要用于产品开发和市场拓展，目前已确定的资金投入方向包括两方面：第一，新建华云数据自用的数据中心；第二，兼并一些可云化或具有增值潜力的云计算厂商。

团结IDC 吸引SMB

现代化的云数据中心与传统数据中心相比，在等级、应用场景、生命周期等多方面都有很大差异。郁珉表示：“自建数据中心可以更好地将自己的云服务想法落地。当初，亚马逊AWS在中国寻找了很久，也没有找到符合其机柜承重、功耗等要求的数据中心机房。”为了建设自己的数据中心，华云数据目前正在关注和研究软件定义的数据中心（SDDC）等新概念，并希望与行业协会或组织合作，推动SDDC行业标准的制定。

华云数据技术服务有限公司高级副总裁于立娟向记者透露说，2014年1月上旬，华云数据将宣布启动“千万元寻找中国好IDC”的活动，即投入数千万元帮助传统IDC实现云化和业务转型，内容主要包括帮助IDC进行技术升级；开放华云数据的云平台，通过并购、投资、入股等多种方式与IDC进行全方位合作；吸引和团结更多的中小企业用户。

IaaS市场虽然空间大，利润率高，但是IaaS服务商若想实现倍速增长，还必须有更大规模的投入。郁珉表示：“公司的年均增长率已超过200%.2014年，我们将在金融资本的支持下，在云计算领域全面扩张。”