2020年5月15日,全球动力管理公司伊顿以线上直播的形式举行了“伊启未来——2020伊顿电路保护与控制代理商大会”,全国各地的数百家代理商合作伙伴在线参会。
在大会上,伊顿电路保护与控制事业部发布了2020年代理商发展战略,展示了众多新产品和技术,助力合作伙伴抓住工业互联网及新基建等带来的市场机遇,更好地服务客户,为客户业务的持续成功创造更大价值,为2020年渠道业务的逆风成长提供了前瞻指引。
逆境韧力将是企业发展的关键
伊顿电气集团亚太区电路保护与控制业务部副总裁兼总经理王艾英向“云端”的嘉宾表示欢迎与感谢,她谈到:“2020年是一个不寻常的开始,也见证着伊顿与合作伙伴的奋勇前进、共赢发展。面对严峻的疫情形势,伊顿与合作伙伴一起共克时艰,积极展开行动,调集物资向火神山医院赠予不间断电源等设备,启动紧急预案加急调拨用于CT设备的微断产品,在确保安全的基础上积极复工复产,以‘伊顿力量’与合作伙伴一起并肩作战,实现了逆势增长。”
在致辞中,王艾英表示:“2020年是比较艰难的一年,不断地锤炼逆境韧力将是企业发展的关键,伊顿将始终坚持坚定如一的市场战略,做到更深入的行业挖掘、更敏捷的产品创新、更深层的渠道合作,紧抓艰难中微观市场所带来的巨大机遇,携手合作伙伴同舟共济,逆流而上。” 同时,她结合伊顿电路保护与控制业务强大的自身优势,向合作伙伴描绘出未来3年业务向好发展的强劲势头。
以高端智能化产品布局新基建
伊顿电气集团亚太区电路保护与控制业务部低压元器件业务总经理杨旸在演讲中,首先回顾了2019年的整体业务表现。他介绍,凭借在制造业、建筑市场、新能源、电力等市场上的出色表现,伊顿电路保护与控制业务在2019年经济增长放缓的情况下仍然取得了两位数的稳健增长。杨旸强调,始终坚持本土化策略,是伊顿不断创造更大成就的一个关键因素,基于这一策略,伊顿已经扎根中国市场20余年。”
在演讲中,杨旸结合后疫情时代中国整体宏观经济状况的分析,对未来市场进行了展望。他表示,新基建7大投资方向中,伊顿电路保护与控制事业部将围绕5G所打造的信息高速公路和为夯实智能经济基础所投建的大数据中心,基于工业互联网打造搭载IoT的高端智能化产品,抓住新型业务机会,开拓新市场。”
以创新和客制化携手合作伙伴赢取商机
在会上,杨旸明确了2020年伊顿电路保护与控制业务保持双位数增长的目标,制定了未来 3 年市场份额翻番的宏伟蓝图。基于未来的战略重点、市场反馈以及此次疫情对行业带来的影响,杨旸对伊顿电路保护与控制产品发展策略进行解读,他表示:“2020年将是伊顿电路保护与控制新产品发布的巅峰之年,伊顿电路保护与控制事业部将以更加创新的高端产品、客制化产品以及细分行业,与合作伙伴携手,拓展更大的发展空间,创造更多价值。”
渠道方面,杨旸分享了2020年新的渠道政策和管理思路:“2020年伊顿将区域覆盖从主要经济省份和一线城市扩展到二、三线城市,落实发展白金经销商、产品政策扶持等渠道策略,以完善的市场服务、公平的经销商政策、诚信的管理手段不断赋能渠道业务,全力支持各区域的业务增长。”
另外,伊顿电路保护与控制事业部在2020年将完善7*24小时高效、无间断服务,以统一的窗口、人性化服务、流程化管理为用户提供高效服务。与此同时,加大现场技术支持力度,在现有伊顿授权服务站的基础上增加一倍,向现场维修及安装、故障诊断提供快速响应,为渠道合作伙伴提供坚实的售前售后支持。
两位数增长见证良好企业生态
伊顿电路保护与控制业务部MOEM全国销售经理范强和EOEM全国销售经理金焰在演讲中介绍,在2019年伊顿电路保护与控制型业务保持了两位数增长的基础上,2020年将坚持以持续改进产品、简化业务流程、快速响应等客户导向性为主的销售策略,从产品、技术能力、客户开发、行业应用等多个维度打造专业化的合作伙伴,共同聚焦目标行业,与时俱进地推进优势产品,以满足客户当下及未来几年的需求,为合作伙伴提供了全新的商业机遇和发展动能。
作为伊顿电路保护与控制业务的重要增长点之一,伊顿电路保护与控制业务部大客户销售经理祁飞表示,在保持大客户策略不变的基础上,伊顿将更加聚焦行业深度和区域覆盖度,持续在高端与终端市场加大投入。
伊顿电路保护与控制业务部中国盘厂业务经理王斌重点分享了伊顿IoT升级版xEnergy 授权柜,通过智能化的高端授权柜型、智慧的配电物联网平台、互惠的生态合作赋能盘厂智能配电系统,解决客户的配电资产生命周期管理难题,帮助客户真正实现可预测性运维。
面向目标领域布局产品技术创新
除了惠及代理商的诸多政策外,伊顿电路保护与控制业务部产品线经理邵凌一也为合作伙伴集中展示了一众技术创新型产品,基于先进的产品价值和技术理念进一步彰显出伊顿技术在市场竞争上的差异化优势,为更好地满足行业应用做好了充分的准备。
其中,ICON全新系列接触器和热继电器面向高端市场,具备系列齐全、设计精巧、简易选型等特点,能帮助用户有效提高电动机运行的可靠性,减少由于电动机故障问题带来的损失,更好地满足OEM和成套厂制造商的不同需求,是工程机械、新能源、电梯等应用环境的理想选择。
即将推出的1500VDC MCCB凭借出色的分断能力和更为可靠的产品寿命实现对新能源行业中直流配电应用的有效支撑。新框架断路器、新塑壳断路器和新微型断路器作为面向建筑、供电局、新能源、OEM等行业的定制化产品,也将为合作伙伴和客户提供更多场景的应用和选择。
抓住新机遇 拓宽合作新领域
基于精准的市场敏锐度,伊顿电路保护与控制事业部在2020年将把工作重心向基于工业互联网的智能核心元器件和新基建行业应用迁移拓展,加大研发新产品力度,对合作伙伴培养进行精细化管理,与系统集成商、授权盘厂和合作伙伴构成新的智能配电领域生态系统,共同为客户业务发展创造更大价值。
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