全球化浪潮下，数字技术飞速发展，ICT领域已成为中企出海、外企拓展中国业务的重要舞台。其中，东南亚地区以其庞大的互联网人口和不断释放的市场潜力，正成为中企出海的首选目的地。与此同时，中国的庞大市场也是一块巨大蛋糕，吸引着众多外企来华拓展业务。
在这一背景下，只有深化合作，互利共赢才能共同应对文化差异、本地化需求等挑战，开拓更加广阔的市场空间。IDCC2023数据中心国际合作大会举办期间，IDC圈对多位国际电信运营商、ICT企业负责人进行了采访，分析东南亚地区发展潜力，探讨中国庞大市场的机遇，展现现全球化合作的无限可能。
本文为你带来对越南CMC电信大客户业务董事TAM DANG的专访。
（左起：越南CMC电信高级经理范妙玲、越南CMC电信大客户业务董事TAM DANG、IDC圈副主编孙伟敬）
越南CMC电信公司是越南四大电信企业之一，100%私人控股，获得韩国三星SDS、马来西亚Time dotCom的投资，是目前越南市场唯一有外商参与投资的电信公司。
作为一家ISP（互联网服务提供商）企业，越南CMC电信产品与业务齐全，既包括互联网、数据中心等传统服务，也提供云服务，并与谷歌、AWS等大型云厂商和公司达成合作。目前，CMC电信拥有3个数据中心，1座位于河内，2座位于胡志明市，服务2000+越南及全球客户。
越南CMC电信数据中心
TAMDANG表示，早在几年前就听说了中国IDC产业年度大典，今年终于有机会现场参加，对本次大会的突出印象就是规模非常大，在会上见到了现有客户，也接触到很多潜在客户。
越南CMC电信大客户业务董事TAM DANG
在全球数字化转型加速进程中，东南亚地区正在成为新的数字经济高地，拥有极大的发展潜力。而数据中心等数字基础设施是构建数字生态链，带动整个区域迈向新经济的关键一环，也是当地数字水平发展的重要体现。
对于近年来东南亚市场的飞速发展与客户需求变化，越南CMC电信有着深刻感受。TAM DANG说：“相较于前几年，东南亚市场变化很大，客户要求越来越高”。
ChatGPT等大模型的发布使用，让客户提高了对质量的要求，之前客户对数据中心机架功率的要求是4~5kW，现在提到到10~20kW。这也提高了对公司电力技术人员的要求，才能为客户设计精彩合理的方案，赢得客户青睐。
规模方面，以前一些客户的需求只是一两个机柜，或一两间机房，现在客户都是OTT（视频及数据服务业务）客户，需求的机柜数量量变得很大，这也推动IDC企业在东南亚新建大规模数据中心。
TAMDANG指出，由于人工费用低，近些年，很多企业到越南开工厂，以降低生产成本，但同时也面临出海常见的法律、物流、语言、管理等挑战。以物流为例，企业搬到越南要运送设备，运输过程中面临通关等风险，海关会详细存询问很多问题：产品从哪里运来，目的是什么。企业如果找经验不足的物流公司合作，可能会延误通关，即使提前询价也有可能对方将预算报低，实际运输时收高价。
越南CMC电信不仅可以为出海企业在越南提供数据中心、网络等服务，也可以帮助客户解决解决物流、通关等多方面难题，在越南当地合法顺利发展。
TAMDANG透露，关于数据中心是否外资和具有业务经营授权，明后年越南政府会考虑发布新规定。
当笔者问到“是否计划发展中国市场”，TAM DANG的回答是“当然”。她说，这是我们第一次来中国，目标就是了解中国市场，回越南后会研究制定在中国的发展方案。接下来，越南CMC电信要来中国找客户、找同事，与当地有经验的人一起，共同发展中国市场。
作者：IDC圈副主编孙伟敬 越南CMC电信高级经理范妙玲对采访亦有贡献。
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