中国IDC圈8月19日报道，近年来国内云计算产业蓬勃发展，不少新兴企业崭露头角，华云数据就是其中之一，2010年华云数据成立涉足云计算行业，产品覆盖云主机、云存储、云应用、云监控等IaaS层基础商业服务。经过4年时间的不断成长，目前公司业务从IaaS层逐渐向PaaS层延伸，未来还将扩展到SaaS层。

在此次与华云数据云主机事业部总经理曹洁的对话中，记者获悉，到2014年年底，华云数据的客户数量将达到20万，2015年预计会达到50万。

华云数据云主机事业部总经理曹洁

黄雪：首先还需要您给网友自我介绍一下。

曹洁：我实际上是IDC和互联网圈子的老兵，说"老"主要是因为我在这个圈子里的时间比较长，说到"兵"，因为我一直是抱着一个做铺路石的心态去做事情，做了很多也有很多体会。目前我在华云数据主要负责云主机事业部的工作，现在北京、深圳、广州、上海、厦门、无锡都有云主机事业部。

黄雪：您觉得现在整个云计算市场发展氛围如何？

曹洁：云计算的氛围现在可以用"热烈"、"落地"来形容，这是我的感觉。"热烈"主要是因为现在参与者越来越多，"落地"表现在大家已经开始走向盈利阶段。各家都有自己的特点，大家都在摸索当中，中国的云计算已经进入正轨，并呈现一个良性竞争发展态势。

黄雪：华云数据在云计算领域具体是如何定位的？

曹洁：我们的定位和其他公有云提供商不太一样，很多互联网企业做公有云主要是以自己的业务为主，基于自己的业务形成一个生态圈，但他们内部是存在一些竞争的。我们是独立的第三方云主机运营商，专注云主机业务，可以向电商、游戏等各行业提供云主机服务，与我们的客户不存在竞争关系。我们计划今年华云数据云主机全国用户数量将达到20万，2015年我们实际计划要达到50万。

黄雪：据悉你现在正在做无忧迁云的项目，具体是如何帮助IDC企业实现云化的？

曹洁：华云数据团队实际上有很多的IDC经验，我们从事互联网数据中心业务多年，是一个拥有电信基因的团队。在这种背景下，我们的突破口首先就是帮助IDC企业实现云化。

据IDC圈数据统计，去年国内IDC市场产值达到了263亿，今年将会达到300多亿，可以看出IDC发展仍然是很迅速的。但在这过程中，很多IDC企业面临了云化的巨大压力和挑战。

他们每年的客户流失率很高，可能占到30%，按照这个速度3年IDC基本能实现云化。

3年时间对公有云是非常关键的时间点，所有IDC机房内的物理主机3年后会老化，客户从而由物理主机转云，这对所有IDC企业来说是一个巨大的压迫。基于这种压迫，IDC企业都在考虑如何转云。

华云针对IDC企业的痛点，专门为IDC云化设计出了产品和运营模式及服务方式。华云数据会在技术上开放，在产品平台的合作上会跟各种技术厂家进行对接，同时在业务合作层面上也会进行开放，大家合作共赢，使中国IDC企业快速云化。

黄雪：是否会有优惠政策给到客户？

曹洁：我们有很多优惠政策，华云数据最重要的是做渠道，以开放的态度来合作，各自可以发挥各自的优势。

IDC企业与华云合作，首先可以选择正确的云化道路；其次云化以后，可以充分利用自己的资源，特别是小微型和拥有自建机房的IDC企业，他的产值可以翻倍甚至更高；另外对于很多IDC企业来说云化入门比较低的，会有大量IDC资源富余；还有一点就是，与华云合作，IDC企业可以拥有自己的品牌，华云只做渠道，这种合作方式会给双方带来很多的利益。在合作的过程中，我们会为IDC企业提供相应的培训，会做指导给他们建议等等，把我们的经验与合作伙伴们分享。

黄雪：到目前为止，华云数据已经完成了A轮融资和B轮融资，是什么原因使得华云数据备受这些投资者的青睐？

曹洁：去年年底，我正式加入华云数据，在此之前我从事了15年的IDC工作，一直以来比较关心虚拟化，虚拟主机，也做了多年的研究，但也遇到了很多难题，后来云计算概念的出现，我遇到了许广彬，认真研究过他的产品及模式，发现他已经将我要做的事情做成了，所以去年年底我就奋不顾身的加入到了华云数据。我看中云计算这个市场，看中华云数据的模式，看中根据这个模式已经形成的产品，同时还看中了华云数据这个团队，我想投资方可能考虑的比我更专业一些，但大致也是这些吧。

黄雪：近年来，各大国外云计算巨头亚马逊、微软等相继进入中国市场，同时阿里云等国内厂商也走出国门，对此您如何看待？

曹洁：国外企业进入中国市场我认为这很正常，同时中国企业进入国外市场也是非常令人高兴的。国外企业来到中国，我觉得首先还是合作，国外公司有他们自己的优势比如技术方面，但我们也有自己的优势，因为我们是本土公司对市场及文化的把握会更好，所以基于这种情况我们更多的是合作而不是竞争。

黄雪：谷歌、亚马逊、阿里云、微软相继开始云计算降价血拼，对此您有什么看法？

曹洁：降价是必然的，组成公有云价格的因素有几方面，首先是IT硬件服务器方面，它符合摩尔定律自然会按摩尔定律速度去降价，另外是网络资源方面降价速度也是很快的，同时在服务方面，随着逐渐熟悉形成流程，成本也会下降，所以降价是必然的。但是降价不是云计算竞争中最主要的因素，我认为最主要的是服务，能够给客户超预期的服务，找到一个亮点。华云数据非常关注服务，降价和服务相比，服务应该是公有云的第一位。

黄雪：华云数据未来的整个战略布局是怎样的？

曹洁：华云数据在业务策略上是以渠道为主，我们生产白牌成品，配合IDC企业云化，另外IDC云化末端，我们还有软件云化，会跟一些大的软件厂家合作。华云数据除IaaS，还有Paas、Saas业务，我们也会有私有云的服务大概就是这样一个情况。

本期IDC圈探营活动到此就全部结束了，感谢网友们的大力支持与关注，我们下期再见！

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