过去两年,云计算公司冲进了CDN这个行业,过去行业稳定竞争的格局被打破,直接体现在价格上,正常年份的价格下降速度为-6%左右,2016、2017 连续两年都是-20%左右的降幅。

从2017年7月CDN 行业的价格就没有实质性的大幅下降,价格下降的幅度从过去以元为单位,改为以角为单位,截止到目前,行业的价格趋于稳定。

为什么这个阶段价格战趋缓?

a) 价格战的边际效用在减弱

价格作为一个敲门砖,通常在初期进入一个市场比较有效,当市占率从0%到10%这个阶段;现在两家云公司的份额显然已经都超过了这个数;一类对价格敏感的用户,两年的时间已经迁移过去,潜在市场在减少;另一类不会上云的互联网公司,基于竞争的角度,避免核心运营数据的暴露;

b) 运营的边际成本刚性化

可变成本都将是带宽成本云公司在运行CDN 初期,在规模较小的时候,利用云计算整体的大规模优势,有边际成本降低的优势,但是随着CDN 业务在云计算占比提升,CDN 的刚性成本全部是带宽成本,是无法进一步压缩,流量的成本将随着CDN 规模扩大而线性增加,价格战带来的将直接是亏损扩大化;同时近期业内媒体报道,工信部后续将整治私建传输网的公司,有可能带来流量成本进一步提升;

c) 价格+服务是最终模式

从拼价格到拼质量,服务是一个必然的过程市场占有率并非由单一的价格因素决定,还受到产品技术和服务能力等多个方面因素的共同影响,作为B2B 业务上,客户并不会只选择价格最低的服务;如果仅仅采取低价策略,而并没有在产品和服务上进行优化提升,那么在补贴终止时,客户也将随之流失;

综上,2018 年CDN 市场竞争阶段将从价格竞争转变为服务质量的竞争,价格的降幅将回归市场合理范畴。

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