本月，房地产行业发生高管离职潮：11月12日，融信中国执行总裁吴剑确认离职；11月13日，正荣地产财务总监谈铭恒辞职；11月14日，旭辉集团宣布集团副总裁兼北京区域事业部总裁孔鹏离职；11月15日，俊发集团发布人事公告，总裁张海民申请辞去职务…
凛冬将至，房企何去何从？
房企高管离职本属正常，特别是在前几年行业上行时期，各大房企通过高薪挖角以求快速扩张从而造成的高管跳槽非常常见。不过，在眼下国内房地长行业“凛冬将至”，又到年关保增长的关键阶段，房企高管集中出走折射出的却是行业下行背景下增长乏力，房企被迫走马换将的一种无奈。
国家统计局发布2018年1至10月全国房地产开发投资和销售数据，10月销售面积同比下跌3.1%，延续了9月同比下跌3.6%的下跌态势。同时，投资和新开工增速也显著回落，10月房地产开发投资额同比增速较9月下降1.2百分点至7.7%。这个冬天，国内房地产市场拐点已至，成为全行业共识。
如何过冬？已成为摆在国内房企面前共同的难题。
万科信息化发展带给房企的启示
全球数字化浪潮蓬勃发展，推动商业社会真正进入数字经济时代，房地产行业在这样的时代浪潮中自然也不能置身事外。
房企的数字化转型发展到今天，已经从当初的1.0进化到了现在的4.0阶段，企业已经开始重新审视自身的IT能力，构建全新的企业数字神经网络实现企业的数字化转型与创新，在战略层面重新定位管理信息技术的价值，借助数字化转型以构建新时期的企业核心竞争力。在数字化进程中，作为地产行业领头羊之一的万科集团，借助两次信息化建设的契机，突破了自身发展瓶颈，实现了逆势发展，或许能带给其他房企启示。
早在1997年万科就进行了最早的信息化建设：成立IT信息技术中心；上马OA系统；推广电脑办公。随后万科上线几大企业管理系统，与金蝶等公司联手开发管理软件。初步信息化完善后，2000年起，万科迎来了快速扩张期。
2012年，万科表示房地产将进入“白银时代”，大多数人还觉得是无稽之谈。万科董事会主席郁亮说“中国房地产行业在高速扩张期过后将到来的危急关头”，万科在调整集团发展战略前就早早推行了数字化转型战略“沃土计划”，以期轻松上阵，转型过冬。当今年拐点到来的时候，没有人再认为万科当初的数字化转型计划是杞人忧天。
曾经，万科借助信息化建设，走到房地产行业第一梯队。如今，万科早早利用数字化转型，助力企业过冬。以万科为鉴，数字化转型将是信息化社会环境下，房企过冬的有效手段之一。
具体而言，万科于2016年“沃土计划”推出了集团数字化转型战略：公司以互联网的思维打破业务边界，实现各项业务和客户的互通互联，通过整合客户资源，在各业务线之间形成价值链和生态圈。以信息化战略为基础，构建统一的信息平台，为多业务协同综合提效打好基础，重构业务流程，形成清晰、规范、便捷、统一的管理模板。
房企数字化转型的驱动力：天时地利人和
在如此严峻的市场态势下，“天时地利人和”这一说法或许你会觉得无法理解。且听圈圈细细道来：
天时：地产行业迎来“拐点”，从“黄金时代”进入“白银时代”，如今又将入冬。行业趋势的变化，推动房企进行变革。如果房企延续之前庞大杂乱的企业系统架构，毫无疑问将增加运营成本，降低运转效率，乃至影响企业整体战略发展。
地利：此处解释为地产行业的利润。虽然销售数据下跌，但相对于制造业等常规行来说，房地产行业的利润还是颇为丰厚。房企的财力，能够支撑他们在短时间内对信息化、数字化转型做资金投入的同时，不对业务造成不良影响。
人和：互联网发展的浪潮推动社会全面进入数字化信息化时代。中国蓬勃发展的互联网经济，造就了适应数字化的房地产用户和员工：员工们不排斥企业的数字化改变，用户们更容易被房企数字技术支撑的个性化营销吸引。
破而后立，晓喻新生。寒冬中，有些植物寂寂死去，而有些植物则将在春天成长的更加强壮。
企业数字化转型三步走
上面讲了这么多，房企到底该如何转型呢？马上为你道来：
（1）基础系统数字化
如果你的企业对于信息化系统还只是局限在个别部门的零敲碎打，那么你一定面临“企业大部分数据工作凭借传统人工，各部门标准不统一，数据不一致，业务响应滞后” 等问题。例如，获得某住宅项目后，营销部门与工程部门、成本部门统计出来的可售面积相差千里，因此计算出来的项目货值、项目利润里出现偏差，可能存在售亏风险。
这种数字化水平的企业，需要对企业整体进行基础信息化系统建设。CRM客户关系管理系统、HRM人力资源管理系统、BPM业务流程管理系统、EAM企业资产管理系统、PLM产品生命周期管理系统、BI商务智能系统……各部门信息化系统一个都不能少。企业通过ERP的实施，打通各部门各系统的数据通道，构建企业统一的数字化平台，运用数据实现业务的规范化。基础信息化建设完成后，企业可以打造出项目标准化开发平台，实现项目开发全过程数字化，促进生产过程精益化。基础信息化系统的使用，将对企业业务效率起到立竿见影的效果。对数字化转型将信将疑的企业，不妨以此作为转型试金石。
EAM企业资产管理系统的使用，对于企业资产管理的有序梳理十分重要。房地产作为重资产行业，尤其需要重视企业资产管理。2018数据资产管理大会（http://idcc.idcquan.com/data/index.html）上，将分享产业数据管理、治理乃至资产运营的经验。
（2）营销数字化
房地产市场不景气，对于企业最直接的表现就是，房不好卖了，销售额增速放缓乃至销售额下降。
实现基础信息化之后，企业可以利用数字化手段，重塑营销：通过系统全面采集客户的信息与访问动态，可实现信息精准全面、直连案场顾问、福利及时有效、持续社交互动；通过社交化的平台与数字化手段，打破项目与区域限制，可以瞬间聚集大量的经纪人，可实现结佣快速实现、产品信息准确、自动关联顾问、客户进度可视；通过协同模式，销售顾问可以非常清晰的掌握客户的全面信息，可实现拓客精准有效、客户来源清晰、行为追踪细致、业绩在线可视；通过O2O形式，案场经理的效率全面提升，可实现顾问能力排名、渠道转化高效、销控全程可视、客户画像精准。
（3）房企上云
房企前期大量信息化系统建设和数字化技术的应用，发展到这个阶段会产生海量的数据。企业对系统的数据处理能力、业务连续性、关键数据可用性和安全性有了极高的要求。这时候，对企业数字化有了解的人可能会会心一笑“该上云了”。是的，这种时候，企业需要弹性、安全稳定、保持业务连续性、实现容灾备份的平台。企业上云可以在实现以上需求的同时，降低IT硬件和运维成本、更具有灵活性和可扩展性。据国外某云服务供应商称，2017年美国有80%的大型房企都使用了云服务。
而关于企业上云的话题，圈圈曾在以“企业上云，打造数字经济新动能”为主题的数字化转型实战第二期内容里进行全面解读，敬请回放。
如前所述，房地产行业拐点降临，销售增速放缓，市场预期趋冷。当前情势下，数字化转型将帮助房企实现“管理标准化、业务规范化、数据统一化、财务业务一体化”的先进企业管理模式，为企业减重保暖，顺畅过冬。
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大家好！我是圈圈，本期房地产行业数字化转型的话题就聊到这里了。关于数字化转型的更多精彩话题，敬请关注中国IDC圈的喜马拉雅数字化转型专栏，
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2018数据资产管理大会（http://idcc.idcquan.com/data/index.html）将于12月13日在北京国家会议中心召开。本次大会由中国信息通信研究院、中国通信标准化协会(CCSA)主办，CCSA TC601大数据技术标准推进委员会承办。大会汇集了中国信通院、国务院发展研究中心、中国石化、建设银行、腾讯、中软国际等知名企业机构的数据治理领军人才，对政务、工业、金融等领域的数据管理问题展开深入探讨。
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