4月12 日，维谛（Vertiv）技术有限公司主办的“携手迈进，大有可维——维谛（Vertiv ）ITC 联盟峰会”在苏州隆重举行，拉开了辐射全国范围的IT Channel合作伙伴招募活动的帷幕。大会上，维谛（Vertiv）极具渠道价值的创新产品方案以及富有前景的IT Channel渠道发展计划，赢得了来自华东区域的代理商、集成商的高度评价，其中部分嘉宾现场即表达了强烈的加盟意愿。
当前，全行业的数字化转型驱动了IT技术的快速变革，也为IT基础设施设备带来无限商机。ITC联盟峰会即是维谛（Vertiv）基于全新的背景，在2018年专门针对IT Solution产品推出的一项重要的渠道拓展活动。面对新认证的合作伙伴，该项渠道计划给出了一系列的共享资源和利好政策，活动期间“零门槛”加入维谛（Vertiv）渠道生态无疑更具诱惑力。对于渠道商而言，把握住这次机会，结合自身的行业特性将让生意变得不再是难题。
品牌优势奠定共赢基础
维谛（Vertiv）大中华区市场及营销副总裁田军在大会上致欢迎词，他强调说，当前大量的应用以连接的方式存在，由此带来了新的应用需求，客户针对解决方案的要求向更完善、更可靠、更智能、更灵活的趋势发展。基于新趋势赋予的巨大商机，维谛（Vertiv）今后将在中小场景的信息化、智能化领域加大渠道招募力度。
IT Channel销售部高级总监钱景深入解读了维谛（Vertiv）的产品技术实力及发展优势。他介绍说，维谛（Vertiv）拥有业界领先的产品品牌及完整的数据中心基础架构端到端解决方案。同时，维谛（Vertiv）具备更高的运营效率和更快的反应速度，更聚焦于市场和客户需求，能够更好地适应中国市场快速多变的特性。“基于这些因素，维谛（Vertiv）将持续创造在中国的辉煌，并在合作中能够为客户及合作伙伴带来更大价值。”钱景表示。
创新产品极具渠道价值
作为一项基于全新市场需求和发展前景而推出的渠道招募活动，IT Channel渠道计划适用的渠道产品涉及维谛（Vertiv）多个系列的中小机型产品和解决方案。在大会上，维谛（Vertiv）的产品技术专家向与会嘉宾详细介绍了相应产品方案的性能优势、应用价值及市场前景。
Micro Small UPS产品部副总经理胡江堃深入剖析了中小功率UPS的应用场景，并全面介绍了维谛（Vertiv）旗下涵盖塔式、机架式、模块化等版本的中小功率UPS产品家族，尤其细致解读了Vertiv Liebert？ ITA2、GXE、APS等系列明星产品的品质特性，以及显著的应用价值和渠道价值。
热管理解决方案部总经理严瀚，详细阐述了维谛（Vertiv）在机房专用空调领域的品牌实力和市场地位，重点展示了全方位满足房间级、列间级、机柜级及芯片制冷需求的空调产品，并分享了Vertiv Liebert？ DataMate系列小型机房专用精密空调的高可靠品质和领先性能以及广泛的成功案例。
IT解决方案部总经理王腾江，详细介绍了维谛（Vertiv）贴合发展趋势，满足全部数据中心诉求的Vertiv Smart Solutions系列智慧型数据中心解决方案，同时结合广泛的最佳实践，重点解读了该方案中匹配边缘计算需求的Vertiv Smart CabinetTM2.0、Smart Row S解决方案，以及新一代IT管理解决方案。
三方融合诠释“VIP”深意
在本次大会上，英迈的角色十分特殊。在过去的13年中，英迈一直是维谛（Vertiv）最重要的合作伙伴之一，负责维谛（Vertiv）IT解决方案及产品的增值分销业务。在长期的合作中，双方成功演绎了价值合作的典范，业务持续健康发展。
英迈中国市场部总经理沈秋霞全面分享了英迈与维谛（Vertiv）实现深度合作的关键成功因素，并就双方现有的业务合作模式以及英迈的强大实力进行了详细介绍。她介绍说，“英迈对维谛（Vertiv）业务的开展提供全方位支持。2018年，双方的合作步入了一个崭新的阶段，同时也期待更多合作伙伴的加入，趋利互助、合作共赢——Vertiv维谛+Im英迈+Partner合作伙伴=VIP.”
生态优势零门槛合作
在技术研发、产品创新等硬实力之外，与渠道拓展相应的渠道计划、渠道政策及支持策略无疑是渠道商最为关心的内容。对此，IT Channel销售部华东片区渠道经理吴启铉深入解读了IT Channel合作伙伴招募计划的重点内容。
吴启铉介绍，维谛（Vertiv）不仅为IT Channel合作伙伴招募提供了丰富的IT Solution产品支持，而且建立了完善、合理的分销体系，并基于公平、公正和谁付出、谁获利的原则，制定了多样化的分销激励制度，同时在销售、推广上为合作伙伴给予全方位协助，在联合营销上实现全面的资源共享。“最为关键的是，招募活动期间，完全采取零门槛加入政策。同时，持续的市场投入、体系化的人才培训和优厚的返点，使我们能一如既往地做好合作伙伴的坚实后盾，同时也使得这项渠道拓展计划呈现出极大的价值前景。”吴启铉说。
产品展示燃爆峰会现场
作为此次活动的重头戏，现场展示的多款创新产品和解决方案成为大会的一大亮点。这些产品方案无论是研发设计，还是性能品质，均以帮助客户业务痛点为出发点，体现出了维谛（Vertiv）对于市场趋势及客户需求的深刻把握，其强大的竞争优势和市场号召力，能够为合作伙伴的市场拓展提供有力支撑。
其中，专门针对小型数据中心场合的Vertiv Smart CabinetTM解决方案在现场最为引人注目，采用虚拟屏直观呈现了产品实际运行情况及系统内在状态，让用户所见即所得，该方案具备1-DNA智慧融合的核心价值，并且免工程化、统一标准、简化管理，仅需1小时就能实现高质量交付。同时，Vertiv Liebert？ DataMate系列小型机房空调更酷更炫的全新大屏和出色的操作体验，也赢得了与会嘉宾的关注，这款产品高配智慧远程运维解决方案，彻底杜绝系统故障，实现真正的机房全自动化无人值守。此外，可靠、极致、创新、灵活的Liebert？ITA2，绿色节能、小巧灵活的Vertiv Liebert？GXE，集UPS、输入输出配电和电池于一身的Liebert？APS云集展示区，上演了一场中小功率UPS的盛宴。
通过近距离体验渠道产品的技术特性和性能优势，以及针对渠道发展计划更多细节的交流和沟通。与会嘉宾表示，一流的产品结合优秀的渠道计划，将会从根本上提升合作伙伴创造更大价值的能力，这对渠道商而言无疑具有极大的吸引力。与会嘉宾的高度评价，证明了ITC 联盟峰会首站活动的巨大成功，同时随着活动在全国范围内的持续开展，也必将在更多渠道商中间引起共鸣，而维谛（Vertiv）也将以海纳百川的胸怀和真诚合作的态度，迎接更多合作伙伴的加入，在全新的时代一起构建更加美好的未来。
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