"云计算" 与"开放平台"可以说是2012年互联网行业出现频率高的词汇，无论是国际IT巨头还是国内行业新贵，都在通过推出自己的开放平台"圈地".毫不夸张地说，以往得用户者得天下的互联网，已经轰轰烈烈地变成了对ISV（独立软件开放商）的火热争夺中。

所以，当万网利用自身资源优势，宣布将推出云计算开放平台时，并没有出乎太多人的意料。对于处在产业链上游的企业来说，先知先觉是一种必然，更何况，与新浪、腾讯、奇虎360等企业对个人用户进行激烈的开放平台之争不同，万网云开放平台是为中小企业提供从基础的建站到互联网垂直、细分化的各种服务。

"40万中小企业用户是万网16年来深耕互联网基础服务领域，靠着品牌与服务扎扎实实做出来的。从他们第一步迈入互联网：购买域名，到今天在万网买域名，购主机，建网站，然后再在云开放平台上挑选适合企业运营的应用软件，实际上，我们一直努力去做的就是把中小企业进入网络营销的门槛降低、再降低。"万网副总裁黄海军在接受记者采访时表示。

打通中小企业信息化的"最后一公里"

打造面向中小企业的云计算开放平台，万网有着得天独厚的优势。这一点，从万网仅用一年时间就迅速建立了3万云主机付费用户上可见一斑。

2010年，中国万网进行了战略调整，其IDC业务总体开始向云计算倾斜。2011年，万网将旗下几乎所有应用产品转型为云服务，为我国中小企业的"登云"计划提供了良好的平台。而在仅仅一年的时间里，万网通过技术研发以及良好的售后服务，已成功帮助30万中小企业应用云计算，拥有超过3万的云主机付费用户，时间之短，数量之大，位列国内第一。

"这主要取决于万网16年来对中小企业用户深刻的理解与认识。"黄海军认为，万网目前大的优势之一就是对中小企业这一特定领域用户需求、特性的把握，也只有把握住中小企业的发展脉络，挖掘其更深层次的需求，才能推出真正适合他们的产品。

16年前，万网将域名服务引入中国，开创了互联网基础服务的先河；14年前，万网率先引用虚拟主机技术，大幅降低了企业迈入互联网的成本；今天，万网推出云计算开放平台，以网站建设为基础，向用户提供展示型网站、电子商务网站、各种行业化网站、微博站、团购网站；在建设网站的基础上，提供网站营销推广工具及服务；再到各种进销存、CRM、OA等应用管理软件。

不难看出，作为国内大的互联网基础服务提供商，万网已经打通了中小企业进行网络营销活动的几乎所有环节。从打开互联网的"门钥匙"——域名，到企业网络营销的基石——主机，再到企业网络品牌建立必备的建站服务、营销推广服务和企业网络运营的应用软件，万网正试图通过云计算，为中小企业用户打通信息化的"最后一公里"，为其提供一站式，贯穿整个产业链的互联网服务。

共享40万用户资源

云计算作为一种服务模式，可分为IaaS（基础设施即服务）、PaaS（平台即服务）、SaaS（软件即服务）三种。万网作为互联网基础服务的提供商，在IaaS领域的优势不言而喻，其也是从这个角度切入，并牢牢占据着中小企业公有云服务的领导者地位。不过，万网进一步将目光瞄准PaaS领域，通过打造云计算开放平台，实现广大中小企业与优质应用开发者之间的沟通与合作，与产业链合作伙伴共同成长。

延伸到PaaS领域，是万网提供互联网一站式服务的必然。"我们并不打算自己去研发企业应用软件，而是将万网这16年来积累的40多万中小企业用户资源开放，通过合理的分成模式，吸引更多的SaaS厂商入驻。"黄海军介绍说，目前万网已经与用友等数家知名的软件与互联网应用企业达成了深度合作，通过丰富的应用资源实现应用和空间的完美结合，为中小企业用户提供从基础建站到互联网垂直、细分化的各种服务。

"目前已经有合作伙伴拿到了超过100万的利润分成。可以说，面向企业级的开放平台与个人开放平台大的差别，就在于用户更加习惯于付费使用产品。"黄海军认为，万网云计算开放平台对第三方软件开发者大的吸引力，主要来自以下两点：一是40万的中小企业用户均是一只脚迈入互联网的企业，他们既然已经购买了域名、主机，就一定会对建站、企业运营管理软件等服务有所需求，也就是说万网积累的40万中小企业都是有效用户，极易产生销售。第二，企业级别用户有着良好的付费习惯，第三方软件开发商更易赚取利润。在我国，个人应用互联网并没有花钱购买软件的习惯，这也是面向个人的开放平台目前所遇到的尴尬之一。据统计，目前像新浪、百度开放平台上的应用软件，超过95%都是免费的。而对企业而言，为了保证运营的安全性以及获得一定的售后服务保障，他们会选择购买正规厂商提供的软件产品。

除了用友，近期万网开放平台还吸引了50位来自宝岛台湾的专业设计师进驻，为国内中小企业打造更为个性时尚的网站，这在为万网的建站服务增添竞争力的同时，也侧面反映了万网开放平台的魅力。据介绍，超过50位的专业台湾设计师，会针对不同公司、不同品牌的诉求，帮助企业找到最适合的设计风格。像创新工场、徐小平的真格基金等企业网站都是出自台湾MeWorks 501团队设计之手。

现在，万网自身也开始挺进PaaS领域，造就像淘宝开放平台一样的辉煌成为众人的期待。正如黄海军所言："我们推出云计算开放平台，是为了让中小企业用户可以更便捷、更安全、更低成本地使用互联网，用好互联网，提高他们在网络时代的竞争力。我们会朝着这一目标迈进，相信结果会超出所有人的想象！"