中国IDC圈7月29日报道：上半年，青岛联通IDC业务收入突破亿元大关，成为此业务发展的新里程碑，业务收入在联通各省级、市级分公司排名中位居前五名。

首先在经营策略上突破，实施订单式管理模式。上半年，青岛联通云计算中心（崂山IDC）分期投产，IDC业务一改过去先建资源后卖产品的流程，实现了订单式生产。在项目开工前就找准意向客户，在机房设计中充分体现客户的个性化服务需求和感知，在项目建设过程中重点管控好资源建设和交付以及客户合同实施的进度衔接，实现了一竣工就投产。目前，一期资源已启用95%以上，投资效益大幅提高。

做好流量经营是另一着力点。带宽业务是IDC市场的“制高点”，青岛联通IDC运营中心一方面积极争取新增出口带宽资源，确立资源优势；另一方面针对按量计费的大带宽客户，重点做好一对一的技术解决方案支持，促使其流量跑足跑满，彰显联通的网络优势。6月末IDC网络出口带宽达800G，出口带宽和实际流量分别比去年底提升25%和40%.

在新客户开发方面，IDC运营中心多头并进。经过这些年发展，互联网企业在核心细分市场方面的开发程度已经较高，新的潜在客户地域、行业分布都较为分散。青岛联通在新客户拓展方面强化了“长尾效应”，通过综合运用代理商、展会、产业链、微博、微信等多种渠道开发新客户。上半年，通过微博营销和产业链营销分别实现了年合同额500万元级两个新项目的落地，并达成了一批意向项目。

在全力推进业务发展的同时，青岛联通还实施了流程穿透和结构调整工作，努力提升基础管理水平。按照业绩至上的分配原则，完善薪酬分配方案，激发团队活力。对IDC运维支撑体系进行了深度调整，网络经理的职责更为明晰；完成了IDC综合管理平台的升级，为全流程系统管控、经营数据挖掘提供了有力工具。