中国ID圈1月6日报道，1月5-7日，第十届中国IDC产业年度大典（IDCC2015）在北京国家会议中心隆重召开。本次大会由中国信息通信研究院、云计算发展与政策论坛、数据中心联盟指导，中国IDC产业年度大典组委会主办，中国IDC圈承办，并受到诸多媒体的大力支持。

中国IDC产业年度大典作为国内云计算和数据中心领域规模大、具影响力的标志性盛会，之前已成功举办过九届，在本届大会无论是规格还是规模都"更上一层楼"，引来现场人员爆满，影响力全面覆盖数据中心、互联网、云计算、大数据等多个领域。

会中，工信部相关领导、IDC企业、电信运营商、互联网企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂，煮酒论道。其中HPE云计算集团市场总监黄鋆参与本次会议并发表了主题为《携手共赢 云启未来——理念经济时代IDC的转型》的演讲。

HPE云计算集团市场总监黄鋆

以下为黄鋆的演讲实录：

黄鋆：各位IDC的同仁，各位企业代表大家早上好。

非常高兴我今天能够代表我们公司来这边给大家做这样一个介绍。今天给大家讲的是代表HPE的云计算，从企业需要角度，从IDC的业务需求角度给大家讲一下我们怎么可以帮助大家一起去共赢，一起创造未来，一起怎样领跑混合云的市场。

现在大部分人对于混合云还是一知半解，我今天想给大家抛两个引子。我们想想什么是混合云？一是观点，颠覆性的技术给企业带来了很多改变，可能不用我说，大家知道IOT大数据这些方面的技术，它代表不仅仅是企业IT变化，也代表企业业务的颠覆。二是IT的消费模式发生了变化，这是我们的示意图，是市场调研公司IDC做的调研分析，对中国企业未来的IT消费模式的研究。他会发现很多企业不再喜欢自建IT，需要把自己的IT搬到外面，因为这样更快更便宜更灵活。那么第一个大的挑战下，我们会发现传统的三层架构，很多时候很多大型的企业应用也需要用在云上面。企业对云的要求也是从传统的IT一步入云，希望用更多新型的创新的云开发平台做一些原生云的应用和交付，使得你的软件的开发业务的交付不是一年一次或者两次，而变成五天一次。

第二点，企业IT从企业之内到企业之外 的时候，我相信各位其实会非常高兴听到这一点。越来越多的企业，包括我们自己传统大企业，他希望去使用外部的公有云，作为他的IT补充。这个数据是我们在全球做的调研，在未来的几年里有多少企业依然会使用私有云环境、托管云以及公有云，虽然是国外调研，但是国内可以看到很多企业发生了这些变化，大的例子就是铁道部，我们发现铁道部的私有云是我们公司帮助他们在做搭建。他的余票系统放在阿里云上，他会选择一部分的核心应用在企业自己内部做私有云的环境，然后一些希望和客户有更快的交互，希望对自己的核心业务有更好补充的业务他希望放外面，极端情况放在公有云上，但是很多情况如果对安全对应用对数据，他比较重视的话他会以托管云的形式存在。所以这是我们HPE想倡导的，最后企业来说有一个最佳组合，在企业内放多少，在企业外放多少，这也是给在座各位包括我们自己带来一个无限的商机。

在外面的企业我应该提供什么服务？

混合架构的时代已经到来。混合架构并不是指当一个企业有什么各种各样的，什么样的云在的时候就叫混合架构，也不代表在这个混合架构下，什么事情都可以做就叫混合架构，混合架构指什么？是指对某种客户来说，他可以按照他自己的需求选择不同的IT来使用，他自己作为一个，对于我以前我只是买服务器搭IT，现在我可能采购公有云、托管云，作为我IT的补充，我自己的决策变为一个中介，我提供更好的业务支撑，我提供所有IT资源的管理。所以这是我们所提到的混合的概念，对于企业来说他既可以构建在企业内部，又可以去消费第三方。那么对于我们Hewlett Packard来说，我们做的云计算的事情，主要停留在我们做云的核心的产品，不管是搭建、集成以及管理混合云，这是第一这是我们帮助企业做的事情。第二点我们为各位做云计算的事情，我们可以看到右边我们并没有放 公有云，因为从今年的1月份开始我们在美国公有云会关闭，关闭的原因是什么？因为我们会发现我们公司客户大部分来自大企业，企业级的客户。而企业级的客户，虽然有部分的需求去使用公有云，但是大部分他希望使用各种各样形态混合云的 mix.所以这是我们公司的长处和重点，所以我们提出全新的公有云的模式，我们会集成各种各样的公有云一起卖给企业，这意味着什么？我们和各位不是竞争者。我们为各位提供弹药给企业提供更好的解决方案，但是我们不是各位的竞争者，我们最终为客户服务，为各位合作伙伴而服务。

所以这是我们的愿景。我们希望和各位在一起重新定义IDC的未来，在这个框架里我把它称之为HPE Helion定义的数据中心，在这里一切即服务。以前大家看到一些资源池，最基本的机房卖给你，现在可以卖更多东西。最下面我们帮助大家可以建造各种各样的云平台，包括刚才提到的IaaS平台，包括基于OpenStack的一些开源云平台，包括刚才提到的原生云的一些PaaS平台。你都可以作为一种新的服务提供给你的客户，并且以不同的形式展现给你客户，你可以像以前一样，做一些传统的生意，你可以和我们一起帮一些大企业去托管他的云。帮助他做专有的私有云，那么区别和私有云来比，它并不是在企业内部而是在企业外部。你可以跟我们一起打造社区云，这个社区云是我们公司在中国提一个独特概念，是指按照不同地区和垂直行业的这些客户，给他们专门打造一朵云。这朵云和传统的公有云和私有云都不一样，他既需要有公有云的规模大小，又有私有云对安全管控，数据所有的要求。

我们非常高兴向各位告知一下，我们在贵阳，大家知道贵阳是大数据创新的地方，没有去过贵阳不好意思说你在做大数据。我们已经帮助他们做了一个基于医疗和农业的云，基于农业的社区云，这些云和普通公有云不一样，这是一个企业级的云。什么意思？你双11上淘宝或者买东西，你宕机了没有办法买东西或者发生什么错误，微信红包发不出去，或者钱进不来，其实这不是企业级，企业级是指银行系统，如果银行帐号发现钱少了，你可能天天去银行找他们算帐，这是企业级的东西。一样，我们公司做的是企业级的云计算，在这个上面不同的平台不同的交付模式之上，我们有不同的应用。我们公司现在是做软件，并且我们还有服务，我们已经集成了很多的医疗应用，农业应用，并且在做很多的汽车，各个方面的一些教育应用，这些你都可以从端对端的角度，提供给IDC的企业客户。

并且作为一个专门的云计算部门，我们还提供从战略咨询到方案实施包括之后的运维，刚才何博士提到运维，我们知道运维非常麻烦，我们提供运维支持和服务培训。除了内涵之外我们给大家提供一个很好的服务平台，这个服务平台我不知道有多少的IDC知道Markeplace，是指云服务提供商对外进行云服务的时候，它需要的一个工具，你们需要把所有的服务集成这个工具里面，你需要这个工具做很多计费管理的工作。我们可以为每个IDC定制属于自己的Markeplace，这是我们HPE在中国今年会主推的一个方向。这是截图，我发现不是很清楚，如果感兴趣同事可以到展台上了解一下我们的技术细节。

为什么和我们合作？第一我们是非常全面的云解决方案提供商，第二我们可以真正的实现混合云，尤其是客户，为客户为你实现混合云的解决方案。第三我们是一个很开放创新的云平台，我们的每个产品都是开放的，这意味着混合云的实现成为可能。而且我们是广泛的异构支持，我们支持VMware，我们支持所有的底层架构。并且我们是企业级，全球五百强90%都都是我们的客户，我们的云是为企业做的云。最后我们得到高度市场认可，我们是中国私有云的第一。跟Helion合作，跟我们HPE云计算合作有什么好处？这个好处可以从左边看到，你可以通过我们打造你自己的云数据中心，你可以通过我们的经销商体系卖你的云计算给企业，最后我们自己可以和你一起去打造一些区域性的云计算的项目，具体而言，你可以通过我们做一些云计算的产品，提高你的收入、利润和客户黏度，省出一部分空间给最核心的客户做不一样的云，省出一些空间继续做原来的空间，这对于你的投资是很少的，可以和我们开拓一些企业和政府区域的生意。如果你有一个强大的运维团队，欢迎成为我们的外包，因为我们很多企业寻求云运维的生意，你可以成为我们的下包商。

你降低的当然是客户流到传统的公有云，因为公有云市场的价格非常的血腥，所以你降低这样一个客户流失的损失，并且降低了从空间、资产到研发的总体运营成本。你并且是降低了这样一个，成为云服务提供商的堡垒以及目前所有云平台的运维难度。我们支持体系非常完整，我们可以帮助大家做云产品线的设计，我们可以帮助大家去申请这样一个可信云的资质，如果你有商机，我们也有一定的市场资金，可以一块跟你拓展这些客户，并且我们有非常好的技术。我们在中国有一个云计算中心的解决方案中心，欢迎大家到我们这儿测试云的产品。同时我们在市场上推出非常吸引人的这样一个市场合作计划，我们愿意和对我们非常感兴趣的IDC们一起做云的生意，我们会提供六个月免费的云平台的使用权，如果你以后准备和我们一起做这个生意，这个软件我们可以一直让你免费，让你不用自己开发云平台。

第二我们提供所有的咨询和技术，我们现在越来越多的客户愿意把自己的IT放在其他家的IDC里面，我们现在面临一个很大的挑战就是我们到底应该选哪些IDC？所以我们希望大家加入我们这样一个Helion的云合作的伙伴，把我们的企业级的客户介绍给你。最后我提一下，企业级的云计算崛起带来了很多机会和挑战，企业级的云计算一定是混合的，一定是有应用在上面。包括很多应用和数据的这样一个迁移和管理，企业级的云计算还有很多服务导向，我们知道公有云的云服务和企业级的云服务是不一样，企业级需要24×7.最后是自主安全和合规，这一切都是基于中国尤其是全世界企业级对于云计算的一些新需求，刚才我提到的最早的一点。我相信各位和我们一样都有企业级的基因，因为我知道很多IDC的同仁在各个地方都有很多政府企业的生意，所以你们可以和我们一起去把这个市场做的更大，把这块蛋糕做的更大。

最后我想给大家展示这样一个蓝图，我们在全球其实有很多的合作伙伴加入我们Helion联盟做云市场的生意，包括可以看到非常大的ATNT这些我们的合作伙伴，在中国我们不仅仅是有IDC这层的合作伙伴，我们还有很多企业级的ISV的合作伙伴，我们希望和大家一起把企业级的云计算的市场做的更大。为客户最终提供混合交付云的基础架构，然后为客户提供开放合规互联互通云平台，这个云平台的背后有一个丰富的企业级的云生态系统，专业24×7的服务，以及融合和共享的盈利模式。非常感谢大家。